可行性分析报告 篇29

　　一、市场环境分析

　　会展宏观环境分析：

　　会展经济与交通、通讯、住宿、餐饮、旅游、商业、电等行业有较强的关联性， 需要这些行业提供完善的服务， 满足参展客商的多样化需求。产业发展水平和市场规模是会展经济发展的基础，也是构成会展城市的两个要素。特色产业优势愈明显， 品牌效应愈强， 展会愈容易吸引参展企业和客户，从而赢得声誉， 扩大影响。因此，会展一般都会选择在第三产业相对发达的城市举办。一个城市会展业的发展依托于城市经济发展的总体水平。经济发展水平越高的城市， 基础设施越完善， 会展业发展的配套设施， 如酒店、餐饮、购物、旅游等发展也更完备。

　　国内经济环境分析：

　　1、经济回升向好的基础进一步巩固，但经济增长的内生动力不足

　　2、我国经济从20__年下半年起受到严重影响，实体经济增长明显下滑我国经济从20__年第二季度起扭转了下滑趋势并逐季回升，主要指标呈现V字形反转走势，在全球率先实现总体回升向好

　　3、企业适应市场变化的能力和竞争力不断提高，市场信心增强，但自主创新能力不足，部分行业产能过剩矛盾突出，结构调整难度加大。

　　4、金融危机引发的经济萧条，对国内的产业链条产生了极大冲击。

　　5、面对大量会展企业的大举入侵，抢占我国会展业市场，对于我国大多数会展企业来说，正面交锋可能是无谓的“牺牲”。

　　国内政治法律环境分析：1、会展商事组织法2、会展合同法 3、会展市场法律法规 4、会展安全管理与风险转嫁规制 5、会展经济纠纷解决规制法 6、展会知识产权保护的规定 7、国内办展规定 8、出国办展规定

　　社会文化环境分析：1、中国教育水平相对于发达国家还有一定差距，但从80年代中国开始重视人才的教育，大学入学率不断提高，这对第三产业发展有重要意义。2、中国地域广阔各地区人的价值观念受个的教育水平以及个的经历而有所不同，所以这对会展产业的战略和决策也有重要意义3、中国人的消费习俗随着西方文化的输入和消费方式的变化，传统的习俗受到猛烈冲击，中国人在生活方式和日常消费等方面，盲目崇洋和讲求虚荣的倾向日益明显4、中国年轻一代对宗教信仰的看法已随西方文化或当化人的思想改变而改变，对宗教信仰开始谈化，这对会展营销定位也有重要意义。

　　自然生态环境分析：

　　1、中国作为世界工厂，环境面临着严峻的挑战，环境保护与经济发展之间的矛盾日渐突出，温室效应日益严重，环境对经济发展的影响也日渐突出，环境问题被人们逐步地重视，很多人也为之追寻着可持续发展的方法

　　2、自然环境的变化变得越来越没规律了，天气变得更具有不可测性。

　　3、自然资源短缺的影响4自然资源浪费的影响5、自然环境污染的影响

　　技术环境的分析；电子商务环境下的会展产业链呈现出不同于传统会展产业链的特征，其产业链的构成更加复杂、运行效率更高、产业关联度和产业带动作用更强，会展产业链的这些新的特点为本文分析会展产业链的层次、构成因素及构建产业链奠定了基础。电子商务的繁荣不断地推进会展产业的升级和变革，正确而理性地分析会展产业链上各个节点的特点和层次、预测未来电子商务环境下会展产业链的构成，这些对了解会展业的发展规律、为正确地制定和实施相关的产业促进会展业的发展具有一定的理论借鉴意义。

　　服装行业分析： 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。美国次贷危机引发的，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。二、服装市场细分分为1、性别细分2、年龄段细分3、产品属类细分、商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列。

　　微观市场环境分析

　　（1）办展机构内部环境分析：

　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、部门和新闻媒体等。

　　1、根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

　　2、主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

　　3、承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

　　4、协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

　　5、支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

　　（2）服装会展目的：传播产品信息、宣传企业形象、找寻专业采购商、寻找合资合作伙伴等，是所有参展商想要实现的参展目的。

　　服装会展的竞争市场：

　　1、国际展览巨头纷纷登陆广州抢占中国华南市场

　　2、国内拥有众多的服装会展在恶性竞争。

　　（3）营销中介：举办服装会展的营销中介包括企业、行业协会、部门和新闻媒体主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等

　　市场环境评价：广州服装会展SWOT分析服装会展的优势、劣势、机会、威胁。

　　优势：

　　1、完备的场馆设施举办会展活动要求有符合一定标准的展览场所

　　2、制定产业优惠

　　3、优越的地理位置

　　4、市场条件好， 开放度高，拥有优势产业会展活动辐射性广、相关性强、规模大， 要求会展城市达

　　劣势：

　　1、品牌效应不大，广告宣传力度不大参展商对展览会兴趣不高难以形成规模

　　2、国内每年都有来自国内外的服装会展，竞争激烈。

　　3、相对于国外服装展，国内服装水平还比较落后，人才科技、设施交通等还不完善。

　　机会：

　　1、国内服装展发展历和还不长，还有很大的发展空间市场潜力大。

　　2、我国服装加工企业发达，国内已有众多优秀品牌，可借展会进行有效的推广

　　3、国家对本地会展的优惠，有助于加速服装会展的发展。

　　威胁：1、人民币会率上升不利于服装的出口，原材料成本的上升，致使国内服装会竞争加剧或对外吸引力不大。

　　会展项目生命力分析；

　　1、项目发展空间：（广州服装会展）展会所依托的产业空间有珠三角地区的服装企业，项目的市场空间、地域空间、空间等都是具备的

　　2、项目竞争力：1会展项目定位是时尚潮流、专业品牌的定位，这为国内服装打造品牌时尚的形象提供机会，

　　2、依托广州的自然、经济文化等因素，办一次的国际服装会展的的竞争力肯定巨大。

　　3、办展机构可邀请相关有影向力的大形公司合作办展，提升会展的竞争力，

　　4、参展商和观众可由国内外参展商和观众构成、

　　5、因有有关优惠展会价格可进一步降低、6、展会服务要做到细心、专业、快速。

　　会展的执行方案：

　　1、展会名称：广州国际服装展，会展主题：演绎潮流精品风采，打造品牌时尚形象，展品范围：休闲装、男女西服、男女正装、时装、纺织服装展：男装、女装、童装、休闲服饰、牛仔、内衣、家纺、创意产品、成长型企业展示等。

　　2、办展时间：展出及進出場時間

　　3、办展地点：广州琵州会展中心

　　4、展会人员岗位职责与任务分配按排

　　项目经理：完成展会策划案，负责本次展会项目的组织、实施、管理，对展会的资金、人工进行合理安排，完成项目运作。项目副经理：负责协助项目经理从事对外对内各种事物。财务预算科：负责预算展会的支出与收入状况，并做好会计核算工作，将预算支出资金反馈到项目经理。市场营销科：制定市场营销战略计划，组织对动漫及游戏等产品在市场上销售及受欢迎情况的调查，分析调查结果，综合客户反馈意见，并撰写市场调查报告。现场管理科：负责布撒展管理事务，展会期间的、服务等工作，维持现场秩序，协调解决展商遇到的问题。员接待科：主要负责接待，登记，发放观众卡及参展手册，并为参展商预订宾馆、机票等工作。广告宣传科：收集媒体及市场信息，积累市场宣传材料为展会的广告宣传提供参考并完成广告宣传策划案。人事科：负责选定并实施展会人员的工作安排情况。客服科：接受和处理顾客的投诉和意见并及时向相关部门反馈。

　　客服部门：

　　接洽与服装相关单位和参展单位的进场安排，另对进行外包装的单位安排，同时对观众人数的安排市场部门

　　1.负责广告制作

　　2.广告宣传

　　3.同时进行市场的营销和推广3/1。营销（增加一名负责人）

　　4.整合服装展会的数据（服装价格 服装尺寸 服装的厂商等）：组织部门

　　项目人员管理安排

　　1. 总经理：统筹整个项目规划，具有最高领导权，决策权和任免权。

　　2. 项目总经理：负责总体项目进度审批，对项目进度和质量负责。

　　3. 项目副经理：协助总经理的工作，协调好下属工作。

　　4. 营销部：负责市场营销方案的策划，及具体的项目销售工作。

　　5. 宣传推广部：负责市场推广活动，通过联系各大媒体，让大众了解本次活动。

　　6. 财务部：负责整个项目的财务预算，筹算好整个项目的收入和支出。

　　7. 客服部：安排参展人员的各项活动，负责其食宿住行和安全问题，给参展人员留下一个良好的印象。

　　8. 运输部：负责展览中的展品运输工作，及相关保险报关等工作。

　　9. 人事部：负责项目活动中的人员调动，并安排好兼职人员的招聘培训工作等

　　展会价格和展会初步预算：

　　1、交通费用

　　交通费用可以细分为：

　　（1）、出发地至会务地的交通费用——包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机场、码头至住宿地的交通

　　（2）、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。

　　（3）、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港通费用。

　　2、会议室/厅费用具体可细分为：

　　（1）、会议场地租金——通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，

　　（2）、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系

　　（3）、会场布置费用——如果不是特殊要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求，可以与专业的会议服务商协商。

　　（4）、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介。

　　会议的餐饮费用可以很简单，也可以很复杂，这取决于会议议程需要及会议目的。

　　（1）、早餐（2）、中餐及午餐3）、酒水及服务费（4）、会场茶歇

　　展会的招展招商和宣传推广计划：

　　一是多渠道开展宣传工作。加大网络宣传力度，加强展会的网站的建设，增加宣传专栏和网上招展、招商功能，通过电子邮件和网络宣传第十三届展会招展、招商信息在各个合作网站的展会主页上增加展会的招商招展信息；加大平面媒体宣传密度。营造展会氛围，已在广州日报、南方都市报、中国民商报、国际商报及北京、天津、南就等周边媒体为广州服装会展做了大量的宣传推介；与移动、联通、网通等通信运营商合作，利用短信息等方式进行宣传，将会广州服装会展信息发送给北京、上海、天津、广州、深圳、南京等地高端手机用户，广州服装会展会的同时也邀请感兴趣客商到会采购。二是做好邀请函印制发放等基础性工作。

　　展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划：

　　展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

　　5、风险预测

　　（1） 市场风险 （2） 经营风险 （3）财务风险 （4） 合作风险

　　6、存在的问题

　　包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

　　7、改进建议

　　针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

　　8、努力的方向

　　根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。