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2023年销售人员的工作总结范文 篇10

来源:星星旅游

  一、成功案例分析:

  1、老客户是如何维系的;

  2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。

  3、投诉是如何解决的。

  二、从以上案例中总结得到的好的经验

  三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

  计划

  1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。

  2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

  3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。

  最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。

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