七喜策划书

一、产品介绍??????????????????????? 二、 营销环境分析

（一）市场状况 ??????????????????? （二）市场前景 ??????????????????? （三）市场细分 ??????????????????? 三、营销战略

（一）产品定位 ??????????????????? （二）销售策略 ??????????????????? 四、营销策略

（一）广告宣传 ??????????????????? （二）提供优质的服务 ???????????????? （三）互惠互利 ??????????????????? （四）促销 ????????????????????? （五）时间进度表 ?????????????????? 五、后勤及财务预算

（一）后勤 ???????????????????? （二）财务预算 ?????????????????? 六、风险防范

（一）募股集资???????????????????? （二）雇佣工作人员?????????????????? （三）及时总结 ?????????????? 一、产品介绍 “七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。 格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但 后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州 立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的 唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生 产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产 品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售 对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新 产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是 勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称 改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这 个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。 七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的叙述 可知，七喜初创时，是于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国 饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完 全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐” 饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成 可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开 销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水 则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导

报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有 66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已 经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因 含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克 的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖 啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入4500 万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的 饮料——七喜。如今的七喜，用fido dido做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏， 无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的fido仔， 与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。 轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种 饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独 特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人 生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本 身正在做的。 三、营销环境分析 （一） 市场状况

1、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临巨大 的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。可 口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市 场 份额。七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等 等。因为口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。 校园（福 大、师大）里面的食堂、教育连锁超市、面包店以及学校附近的小超市、零售商、 饮食店等处都有软饮料销售。可见竞争压力巨大。 2、部分消费者，特别是女生，考虑到身材因素往往放弃碳酸饮料。 3、七喜饮料目前是大学城教育超市的主要销售饮品之一。 4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低。 （二）、市场前景

1、健康饮料。七喜汽水有自己的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可 乐”型健康饮料。由于产品存在差异性，所以有很大的市场空间。 2、市场基数大。

经过我们的调查统计，福州大学新校区共有18个学院，在新校区的共计学 生人数约20000人左右。福师大这次没有举行本次比赛，师大新校区的约20000 的学生也将成为我们这次营销活动的受众群体。 3、大学生的消费情况。 全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的影响而去消

费，是饮料消费的主力之一。他们对饮料的需求量大。 4、校园文化环境。 福州大学是以理工科为主的综合型大学，男生居多，学生课余文体活动的组织开展丰富多彩，近期就有“光棍”节、社团联合会的各种社团活动、各学院运动会、校运动会等等。

福师大是以女生居多的师范性质的高校，课余活动较福大更是丰富多彩。 5、知名度较高。 七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,

也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。大学生对七喜饮料的品牌都有较高

的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。 6、文化认同感强。 七喜饮料的核心价值“放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度”赢得很多学生

的喜爱。对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。 7、口味认同。 柠檬味的汽水特别适合年轻人随意洒脱的性格特征，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。 （三）市场细分 （1）运动人群：篮球场、田径场的运动人群，主要是男生。这块运动人群 旁边还会有

一些观众，也是我们的销售对象。 （2）情侣：散步在校园中的情侣是很多的，几乎随处可见。 （3）路人：每逢上下课时间段，都会出现人流高峰期。上下课时间段一天 有6次，带

来的人流数相当多。 四、营销战略 （一）、产品定位 臻于我们对市场环境的综合分析，我们决定把七喜定于------不含咖啡因的“非可乐”

健康型饮料这一位置，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特征。 （二）、销售策略 1、运用传播策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定 位，突出产品特色，采取差异化营销战术：产品差异化和服务差异化，让 更多的消费者了解七喜、接受七喜。

所谓的产品差异化，即在产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来突 出它独特的个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“‘非 可乐’汽水第一品牌”的意识。 所谓的服务差异化，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，志在刺激 需求，倡

导消费，拓宽七喜汽水的需求面。 2、运用“本土化”策略。以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。 3、运用多元化策略。355ml七喜，600ml七喜和1.25l七喜能更好地满足消费 者的不同需求，建立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手段，吸引广 大的消费

者，不断拓展销售区域。

4、运用品牌经营策略。以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美 誉度，以产品的实力征服消费者。 5、伙伴合作化策略。积极寻求合作伙伴，与市场组的优秀团队协商互助合作， 实现营销目标。 五、营销策略 （一）广告宣传 旺季取利，淡季取势。重在突出七喜与同类产品的差异性，让七喜成为福大“知 名品牌”。

七喜广告策划书

七喜饮料促销活动主题：七喜----年轻就是活力 时间：2012-5-26 星期天 上午9点到12点 地点：广西师范学院长岗校区篮球场 主办单位：七喜饮料公司

一、 市场状况分析 1、七喜饮料市场规模比较小，目前市场占有量仍比较少，有百事可乐，可口可乐，两大饮料的竞争，在夹缝中生存，就得加大七喜饮料的宣传力度，把七喜饮料的特色凸显出来，将市场规模扩大。 2、据市场调查，可口可乐的销售量与销售额一直稳居第一，其次分别为百事可乐，七喜

和其他饮料占市场份额不大。 3、北京市统计局计算中心对可乐饮料的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，百事可乐为3%，七喜不列入调查范围。 4、消费者年龄大都是在15到30岁之间，男女比例相差不大，主要群体是学生，社会青

年；学生没有经济收入，都是靠家庭给予；社会青年都有自己的经济来源。 5、可口可乐与百事可乐是美国商品，知名度高，拥有很长的历史，而且广告投入量大，收益好。非常可乐是娃哈哈的一个品牌，在中国也是很受欢迎。它们以良好的口碑占据市场，同时也是它们的不足，就是固定不变的产品，没有给消费者带来多大的惊喜和新鲜感。而七

喜可以利用这一空缺点，设计出新颖的广告，打造出全新的品牌，赢回消费者的心。 6、可乐饮料主要是在大的酒店饭店等整体型的消费群体，而七喜更多的是针对分散的客

户，主要是在超市，零售店销售。因此七喜可以扩大市场定位，抢占市场。 7、可乐饮料主要是请大牌明星来做品牌代言，明星效应强；想象力丰富，凸显青春活力，广告费用投入大，收益也大。七喜饮料通过想象奇特、夸张的广告来表达它的诉求点，新颖

独特，吸引力强，广告费用相对可乐饮料较低。 8、可乐饮料，雪碧等经常在大型活动上做宣传、代言，赞助，达到很好的广告作用。七

喜饮料主要是在社会上，在各大校园内做促销活动，吸引年轻的消费群体。 9、销量下跌5大品牌饮料 ：可口可乐经典、 百事可乐、雪碧、 七喜、 健 怡可乐

二、 策划正文 1确定校园为目标市场和产品定位是针对青年人 （1）、公司的主要：○ 2销售目标是扩大市场占有率○3广告表现是通过在校园内开展活动，○广告预算是 3促销活动的重点是宣传推广七喜饮料○4公关活动的重点是借助师院篮2万元○ 球场进行有秩序的活动，以安全有序为原则。 （2）、销售目标：七喜饮料在一年内必须实现提高20%的销售量 1目标是实现整个策划案的销售目标，达到推广活动的目标○2（3）、推广计划：○ 策略：广告表现策略：以“七喜----年轻就是活力”为主题；媒体运用策略：主要是在校园内发传单为主，相应地以海报张贴为辅。其中传单占75%，海报占25%；促销活动的策略：促销的对象是在学大学生，促销的活动是在师院长岗校区的篮球场开展唱歌、跳舞、有奖竞猜等活动，希望达到宣传七喜饮料，增加销售量的效果；公关活动策略：公关活动的对象是

师院，方式是租借师院篮球场开展活动， 3细部计划：用a4纸的传单，传单主题目的是为了活动能正常有序胜利进行。○ 是“七喜----年轻就是活力”，并附有七喜的瓶装图画，整个画面是伸出一只手想要抓住瓶子，画面底部是活动时间、地点、举办单位、赞助单位。整个画面以绿色为主打，凸显青

春活力。海报也采用相同的广告，张贴在师院校园内的广告 4促销活动计划：在活动舞台上陈列七喜饮料，讲解今天活栏以及各宿舍楼前。○ 动的目的，流程，先开场舞和唱歌。接下来主持人调动现场气氛，赠送一些印有七喜饮料图案的精美卡片，接下来提问有关七喜饮料的问题，答对者可获得七喜饮料一瓶。给在场的所有观众发序号牌进行抽奖活动，中奖者可获七喜饮料的购物卷、折扣卷以及七喜饮料赠

送的背包。 （4）、费用预算：总费用为2万，传单与海报费用预计500元，奖品800元，工作人员总费用5000元，场地租金500元，活动设备10000元，广告创意设计500元，剩余2700元

用以意外防范费用和后期的开销。 （5）、意外防范：比校领导的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外活动无法继

续进行等等，则另选择到演播厅进行，这就需要调用剩余的2700元。 （6）、效果预估：这次促销活动是在5月26日，即星期天早上9点到12点，正好是周末时间，同学们都有闲暇的时间来参加，达到很好的刺激、宣传、促销作用，使七喜饮料被

广大消费者所知，从而增加七喜饮料的销售量，提高营业额。 （7）损益估计：此次宣传活动主要是针对在校大学生，在校大学生的一个很大的消费群体，他们将带动其他的消费群体去消费七喜饮料，让七喜饮料深入人心，从而扩大市场占有量，提高营业额。因此，这次的宣传活动只会让七喜饮料公司获益颇深。篇三：七喜营销策划书 七喜营销策划书 目录

一、产品介绍??????????????????????? 二、 营销环境分析

（一）市场状况 ??????????????????? （二）市场前景 ??????????????????? （三）市场细分 ??????????????????? 三、营销战略

（一）产品定位 ??????????????????? （二）销售策略 ??????????????????? 四、营销策略

（一）广告宣传 ??????????????????? （二）提供优质的服务 ???????????????? （三）互惠互利 ??????????????????? （四）促销 ????????????????????? （五）时间进度表 ?????????????????? 五、后勤及财务预算

（一）后勤 ???????????????????? （二）财务预算 ?????????????????? 六、风险防范

（一）募股集资???????????????????? （二）雇佣工作人员?????????????????? （三）及时总结 ?????????????? 一、产品介绍 “七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。 格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但 后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州 立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的 唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生 产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产 品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售

对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新 产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是 勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称 改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这 个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。 七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的叙述 可知，七喜初创时，是于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国 饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完 全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐” 饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成 可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开 销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水 则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导 报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有 66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已 经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因 含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克 的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖 啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入4500 万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的 饮料——七喜。如今的七喜，用fido dido做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏， 无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的fido仔， 与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。 轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种 饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独 特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人 生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本 身正在做的。 三、营销环境分析 （一） 市场状况

1、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临巨大 的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。可 口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市 场 份额。七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等 等。因为口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。 校园（福 大、师大）里面的食堂、教育连锁超市、面包店以及学校附近的小超市、零售商、 饮食店等处都有软饮料销售。可见竞争压力巨大。 2、部分消费者，特别是女生，考虑到身材因素往往放弃碳酸饮料。 3、七喜饮料目前是大学城教育超市的主要销售饮品之一。 4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低。 （二）、市场前景

1、健康饮料。七喜汽水有自己的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可 乐”型健康饮料。由于产品存在差异性，所以有很大的市场空间。 2、市场基数大。

经过我们的调查统计，沈阳理工大学北校区共有5个学院，在新校区的共计 在校学生人数约9200人左右。对于即将来临的平安夜、圣诞节、狂欢节等活动， 沈阳理工大学北校区的约9200的学生也将成为我们这次营销活动的受众群体。 3、大学生的消费情况。 全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的影响而去消

费，是饮料消费的主力之一。他们对饮料的需求量大。 4、校园文化环境。 沈阳理工大学北校区是以理工科为主的综合型大学，男生居多，学生课余文体活动的组织开展丰富多彩，近期就有圣诞节、社团联合会的各种社团活动、各学院元旦晚会等等。沈

阳农业大学科学技术学院也是以男生居多的高校，课余活动同样丰富多彩。 5、知名度较高。 七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。大学生对七喜饮料的品牌都有较高

的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。 6、文化认同感强。 七喜饮料的核心价值“放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度”赢得很多学生

的喜爱。对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。 7、口味认同。 柠檬味的汽水特别适合年轻人随意洒脱的性格特征，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。 （三）市场细分 （1）运动人群：篮球场、田径场的运动人群，主要是男生。这块运动人群 旁边还会有

一些观众，也是我们的销售对象。 （2）情侣：散步在校园中的情侣是很多的，几乎随处可见。 （3）路人：每逢上下课时间段，都会出现人流高峰期。上下课时间段一天 有6次，带

来的人流数相当多。 四、营销战略 （一）、产品定位 臻于我们对市场环境的综合分析，我们决定把七喜定于------不含咖啡因的“非可乐”

健康型饮料这一位置，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特征。 （二）、销售策略 1、运用传播策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定 位，突出产品特色，采取差异化营销战术：产品差异化和服务差异化，让 更多的消费者了解七喜、接受七喜。

所谓的产品差异化，即在产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来突 出它独特的个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“‘非 可乐’汽水第一品牌”的意识。 所谓的服务差异化，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，志在刺激 需求，倡

导消费，拓宽七喜汽水的需求面。 2、运用“本土化”策略。以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。 3、运用多元化策略。355ml七喜，600ml七喜和1.25l七喜能更好地满足消费 者的不同需求，建立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手段，吸引广 大的消费

者，不断拓展销售区域。

4、运用品牌经营策略。以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美 誉度，以产品的实力征服消费者。 5、伙伴合作化策略。积极寻求合作伙伴，与市场组的优秀团队协商互助合作， 实现营销目标。 五、营销策略 （一）广告宣传 旺季取利，淡季取势。重在突出七喜与同类产品的差异性，让七喜成为福大“知 名品牌”。

目录 1、 执行摘要 2、 产品简介

3、 行业分析、环境分析 4、 竞争者分析 5、 消费者分析

6、 目前产品/品牌定位及目标消费者：根据本身相对 优劣势及目标消费者，决定维持原定位或提出修正建议 7、 明年销售预计

8、 明年度行销组合策略与重点 9、 财务计划

10、 监督控制方法 一、 执行摘要 七喜是百事可乐公司旗下的一支饮料品牌，其已经进入中国市场一段时间，今年其在销售和市场份额占有上取得了一定得成绩，所以针对对消费者和目标市场的分析，在进行市场调查后，采用了swot分析，了解了2011年度改产品在目标市场优势和劣势，面临的机遇和挑战。采用4p的市场营销组合概念分析制定了产品在2012年度的营销计划，计划在2012年度，在保持2011年的销售额和市场占有的基础上，继续发展壮大，在广告上加大“非可乐”饮料宣传，增加公益事业的投入，以增加更多的品牌曝光率，树立较好的企业形象，使消费者对品牌的认知度增加，继而获得更多支持，争取加大非咖啡因饮料的销售量，取得更多的

利润。 二、 产品简介 七喜是美国百事可乐公司的一种汽水品牌，七喜汽水是百事公司独特创新的非可乐饮料（非咖啡因饮料）。 七喜用fido dido做形象代言人，充满青春，轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就

透”的品牌主张相吻合。 七喜作为一种碳酸饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！自信地、自我的，用自己的理解去面对

世界，也就是七喜本身正在做的。 三、行业分析、环境分析 饮料业是中国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。 2009年饮料业增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关。2007年过5000万吨大关，2008

年更是越过了6000万吨大关（如下图）。 从发展趋势看，未来3年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国，今年产量突破1亿吨更是指日可待。从区域分步来看，东部地区仍然是饮料行业的主产区，其产量占中国饮料总产量的五成以上。从饮料品类来看，包装水仍然以40%的市场份额高居饮料行业榜首，碳酸饮料市场容量2009年达400亿，占据行业第二。

另外中国本土饮料企业大部分是属于分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在中国国内饮料市场上有影响的品牌产品也比较少，另外由于企业规模不大，所以资金较之于像我们公司这样的著名公司来说，容易造成资金短缺，而且其融资渠道单一，技术含量相对较低也影响着其对市场份额的快速占有，所以这一点很有利于我们公司充分利

用自己公司各方面的优势，快速 四、竞争者分析 由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临巨大的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。可口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市 场份额。七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水、茶、果汁、牛奶等。因为口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。

主要竞争者分析： 可口可乐公司：作为碳酸饮料中的代表，在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，比百事可乐先进去中国市场12年，并且取得了一定的中国消费者基础。中国是可口可乐公司的全球第四大市场，07年在中国的收入增幅达到了18%; 另外，可口可乐占有了

中国软饮料市场的15.5%的份额。 汇源果汁：汇源是中国第一大果蔬汁生产商，占有了中国果蔬汁市场份额的一半以上。另外由于近年来，消费者对于碳酸饮料会对健康造成影响的关注度的日益增加，使得一部分碳酸饮料消费者转向果蔬饮料以及其他非碳酸饮料的消费。另外，由于汇源是中国本土的企

业，所以他们在一定程度上受到了当地的保护和消费者的拥护。 哇哈哈：在中国饮料市场上最初是经营营养液，接着进入果奶市场，然后突入纯净水，最后通过“非常可乐”挑战“两乐”，哇哈哈的“多元化经营”战略，无疑为其迅速占有中国

的饮料市场打下了坚实的基础。 康师傅：中国国内茶饮料的代表，是茶饮料中最早进去中国市场的台资企业，因为其产

品质量有保证，且所有的饮料都不添加防腐剂。另外康师傅的产品创新也比较频繁。 百事可乐旗下其他饮料：百事可乐旗下除七喜外，还有百事可乐、美年达系列，百事极度、激浪、佳得乐系列、纯果乐系列、冰纯水。这些除七喜以外的饮料系列几乎涵盖了所有的饮料品种，如：可乐，果汁，功能型饮料，纯净水。这些产使得百事的顾客有了更多的选

择，就使得七喜系列的产品的份额减少 篇五：七喜歌唱策划方案 畅饮七喜,圆梦圣诞 策 划

书 主办单位：七喜公司

承办单位: 物联网学院团总支学生会 目录 前言

一、 前言..........................................3

二、 活动名称......................................4 三、 活动主题......................................4 四、 组织关系......................................4 五、 参与人员......................................4 六、 活动目的......................................4 七、 可行性分析....................................5 八、 管理机制......................................6 九、 时间安排......................................6 十、 地点安排......................................7 十一、宣传工作.....................................8 十二、活动安排....................................11 十三、活动奖励....................................13 十四、活动预算....................................13 十五、其他事项....................................14 一、 前言 重庆电子工程职业学院物联网学生会为更好为本校学生服务、为商家与本校交流创造桥梁，重庆电子工程职业学院物联网学生会根据协会宗旨，联合七喜公司在校合法组织策划了主题为“圣诞许愿”的《畅饮七喜,圆梦圣诞》活动，意在让本校大学生在校感受到西方最盛

大的节日——圣诞节的浓郁气氛，为本校大学生提供一个达成自己梦想的平台。 本次活动取得了参与本次活动的在校领导、师生的积极响应，在参与的领导师生中，我们贯穿了专科院校的特色主导思想，使得本次《畅饮七喜,圆梦圣诞》活动有了鲜明的特色。同时本次活动现场我们将设在本校南校区学子广场使得本次活动参观效果达到最佳效果。并且本次活动设计本校十二个二级学院，文理兼得、专业丰富，提供了活动的普遍性与广泛性。

这样给参加本次活动的领导、老师和同学呈现了本次活动的目的性和娱乐性。 在整个活动的准备期间，由重庆电子工程职业学院物联网学生会携手七喜公司在校合法学生组织积极开展了对本次活动的讨论研究，取得了突破式的合作，并建立了合作协议，得到了本校学院即领导的大力支持。使得本次活动意义重大，在学校里同学眼中分量非常大，

形成了一个规模巨大、持续时间长、影响力巨大的活动。 根据实际情况，本活动于2013年12月24号开始至2013年12月26日结束，历时预计三天，先将活动执行方案进行书面说明，以方便商家与本校细化与开展关于本活动的相关工

作。 二、 活动名称

《畅饮七喜,圆梦圣诞》 三、 活动主题

许下青春旖旎的愿望,放飞青春狂野的梦想,圆梦年少的轻狂. 四、 组织关系 主办单位：

七喜公司 承办单位：

重庆电子工程职业学院物联网学院团总支学生会 五、 参加人员：

重庆电子工程职业学院在校师生 六、 活动目的 1、树立参与本次活动相关商家在学生群体中的商家形象，培养商家亲和力、扩大企业知

名度与影响力，也更好的加强在校师生对商家品牌的认同感与信心。 2、宣传和推广参与本次活动相关商家业务，为相关商家在各自今后的业务拓展中做好良

好的市场铺垫。 3、让参与到此次活动中的相关企业更好的了解大学生的真实状况，有助于相关企业有针

对性的正确的开展今后的宣传活动方向。 4、提升本校的相关组织的一个良好形象，为相关组织今后的发展与壮大打下坚实的基础。 5、带动本校在校大学生树立一个良好的学业目标，提升本校在校大学生的整体水平，同

时改善目前社会中对在校大学生的某些负面感官。 6、让更多的在校大学生了解实现自己的愿望，并在一定程度上改变当代大学生的学习状

况。 七、 可行性分析 1、本次活动实乃本校大学生的盛大活动，意义非凡。通过有效整合企业本身、广告、学校乃至整个社会等诸多方面的力量来推广本次活动，足以形成社会热点，引发主流媒体关注，

其社会影响力将辐射到大学城乃至整个重庆大学界。 2、本次活动由商家与本校大学生组织与运作，体现的是商家的雄厚实力与回馈社会的信念和对在读大学生的支持，同时还体现出来新时代大学生的朝气，在整个活动过程中所有工作在法律的允许范围内进行。