市场营销实训报告

班级：金融保险08-1班 姓名：苑博森 学号：38

实训目的：通过此次实训，将所学的营销理论知识与实践相结合，在自己的工作岗位上亲身参与企业的营销活动，训练沟通技巧，提高沟通能力，通过所在企业所制定的具体营销策略、营销活动来感悟营销。

实训内容：学习公司的销售服务，到固定的地方推销公司的产品，将产品送到客户家中，根据客户的要求将产品安装好。

实训地点：深圳耐普电路科技有限公司 实习报告：

远离了自己熟悉的学校、城市，一人独自背起行囊远赴深圳，去寻找我的希望。坐在火车上，望着窗外的江南风光，不禁感慨万千，深圳这个陌生的城市将是我第一个工作的地方。28个小时的车程眨眼就过了，下了火车一眼就望到了举着牌子接我的人，心中不禁一暖。坐着公司接我的车，不一会到了公司所在地，在老员工的带领下安顿好了，这样就开始了我的深圳生涯。

我首先接受了为期两周的培训。对于上贯了课的我们对于公司的培训一点也没难道我们。虽然每天都要认真的听课，做笔记。背书，考试，可是我们都是应试教育的成果，公司的培训有怎么会难倒我们呢。看看那些其他的应聘者脸上那痛苦的表情，我们直感到不理解——这难吗？不可否认，公司的培训是很正规也是很让人快速的学到上岗前须知的。

这个月主要是对公司进行比较深入的了解，再就是对自己所在工作岗位的熟悉，以及对工作的熟悉！培训中还我们系统的认知了在公司业务中常见的重要元器件的识别，性能。漫长的实习生活，使我学到了很多在学校里学不到的知识，也提高了自己的学习，分析和解决问题的能力，认识到了工作的艰辛。无聊且乏味的工作，培养了我吃苦耐劳的精神。长时间的作业时间，洗去了在学校时的那种“娇生惯养”，让我的心志变得更加坚强。现时跟理想的差距，让我有勇气去面对任何事，时间的洗礼，让我明白自己缺少的是什么，今后应该往哪个方向去努力。在这里，我学会了如何将一切微不足道的小事做到完美。

这些对我来说都是受益终生的。

第一次上班，还有些不太习惯公司里紧张的气氛！不知道怎么和公司的同事打好关系！在这个陌生的地方总是有种被孤立的感觉！刚来的几天是手足无措，不知道该干什么，也不会干什么；但是不做光看着吧又觉得吧不太好，心里挺矛盾。

刚开始，主要是跟着师傅学习公司的服务，到固定的地方推销公司的产品，将产品送到客户家中，根据客户的要求将产品安装好！最后几天，师傅再不是只要我们去安装了，更多的时间是要我们去寻找客户，虽然有师傅带着，但由于我个人性格比较内向，而做业务更多的是要和客户交流，这对我来说是一个巨大的挑战！

我根据自己的情况，到书店买了有关业务员看的书，利用业余时间看书，学习里面的经验。再就是更加的深入了解公司的产品，以便更好的向客户推销！来的时间说短不短，说长不长。现在公司已经开始慢慢的要求我自己到外面找客户。虽然一直都在做这些，但之前一直都有师傅带着，也就没什么可担心的。到了自己一个人做的时候，心里没什么底！第一次自己做的时候，和客户交谈的时候都很有些紧张！不过自己对产品的了解还可以，慢慢的也就适应了！自从开始做业务，就没什么早晚班了。有时，客户需要产品，就是在睡觉也要起来。每天都在忙忙碌碌中来回工作，有苦有累却也充实。

不知不觉中已经快毕业了，以前，我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到——工作，并不是想象中的那样——它又苦又累,可不是件容易的事。从刚开始出来工作感觉人生的迷茫，无助和恐慌，到现在对追求想、事业的热诚，我感觉到自己开始变的成熟懂事，思维更加的活跃，处理事情的能力也得到了提升。所以走出学校踏入社会真的让我学到了很多在学校在书本上学不到东西。

美国著名人际关系专家戴尔卡耐基曾这样说：“一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学

本领。”公司里的人员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

我始终相信是这次的实习给我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对我以后的道路都有很深远的影响，因为我学会了在实习时坚强和坚持。今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。总之，在深圳耐普电路科技有限公司实习工作的这段时间里，我脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长专业知识，还学习到了不少为人处世的方法。付出总有回报，我一直都相信这句话。我的未来还有很长的一段路要走，我相信，只要我努力去拼搏，去奋斗！我一定会创造一个完美的人生！