市场营销实训报告

市场营销实训

班 级：10项目管理 学 号：101202110114 姓 名： 刘洋 指导教师： 段春莉

一、实训名称

三个产品的销售： 1、电风扇产品 2、传真机产品 3、手机产品

二、实训内容

三种产品的销售： 我们在进入界面后选定地区进行注册自己的公司，里边有一定固有资金。然后全方位的对市场进行拓展，研发产品和购买技术来提高产品的档次。通过媒体宣传来达到自己的销售份额及知名度，对产品进行区域定价，并与各大商场、超市，商家进行合作，使生产达到最大化，同时应注意一次性不能过多的生产，要与实际情况符合，否则总资产不能进行其他的投入，而且生产此手是有限的，所以也不能不考虑一次生产的摄入量，否则无法满足买家的要求。 总而言之，我们在选择销售的渠道中要对市场有足够的了解，并学会顾全大 局，统筹兼顾，对整个市场都有所掌握，这样才能使自己的公司达到利润最大化。

三、实训小结

第一次上这个实训我什么都不清楚，两眼一抹黑。所以我第一次非常的失败，基本全部赔完。我以为卖一个产品不是难事，可是通过今天我才知道我是一个事变的商家，对市场份额分配的不足以及宣传力度过低，对总资金不会好好的分配，才会导致亏损。 我知道是我自己在做之前没有做好规划，没有了解情况等。

要通过本次实习，我对营销专业有了更进一步的认识，积累了一定的经验，

为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，能力有待提高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。