营销人员客户拜访登记表

营销人员客户拜访信息登记表

日期： 年 月 日 时

姓名 企业名称 企业地址 企业电话 客户姓名 客户电话 客户 基本情况 拜访对象的企业名称 拜访对象的企业地址 企业传真 职位 手机 网址 E-mail: 职务 该企业经营规模、经营产品种类、员工数量（其中销售人员________、技术服务人员__________）、经营管理理念状况、产品的需求、客户的需求（对产品的需求，对厂家的需求）以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析 客户 个性描述 主要是对所拜访客户的个性特征描述（包括其个人喜好、性格类型、习惯等细节描述） 拜访方式 电话拜访/上门拜访/非办公场所约见 一、拜访目的： （如1、竞品调研 2、发展准客户 3、实验合作 4、市场分析与了解 5、合作跟进等） 山东民和生物科技有限公司上海分公司 销售部

二、目的达成情况及拜访细节：(目的达成情况，及在拜访过程中的所有细节，包括客户关心的问题，给予客户的解释和答复等) 三、客户建议与意见: 四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作及预期效果） 五、所需支持：（请填写所需支持，如技术支持、公关支持、领导资源支持、推广支持等）；如暂不需要支持，请填写“无”。） 客户分类说明：□ 1、无效客户；□ 2、有效客户（满足评估条件的新客户）；□ 3、准客户（有合作潜力和合作意愿的客户）； □ 4、一般客户（已合作的，业绩平平的客户）；□ 5、重点客户（对公司利润贡献大和品牌建设效果佳的客户） 备注：

1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。