adidas营销案例

adidas如何面对经济危机 以低价抢占市场份额

当经济衰退期来临，消费者首先考虑的是节省开支，首先削减的是不必要的消费，如旅游、奢侈品，其次是把衣食等必需品消费由高档转向低档。从这一点上看校友录，在经济衰退中，也正是质优价廉的“中国制造”依靠价格优势，抢占市场份额的好机会。 推新品闯新市场

为了有效淡化风险，一些企业除了积极拓展新兴市场外，还在国外建立了产品研发基地,尝试开拓国际市场.现在受金融危机的影响，国外特别是欧美国家经济不景气的情况下，一些公司都在谋求更多的订单，以求生存。而另外一些企业，现在更多思考的不是如何拿订单销售产品，而是寻求品牌在国外的传播。个性化的定制能力、较低的库存压力、内外兼修、大小通吃、多渠道的营销方式，是一些企业在不景气的环境下出奇制胜的法宝。 开展电子商务，网络营销软件先行

网络营销软件既能高效主动的开展业务，又能快速发布信息及广告，还能大大压缩成本。一套技术可靠的网络营销软件几分钟之内就能找到全球几千个有效的商务网站上的供求信息，只需再花几分钟就能将产品信息及公司广告发布到这些网站上。这比业务员把一个信息慢慢发到多个电子商务网站要高效得多。企业在使用网络营销软件时要加以辨别，选择有研发实力、比较成熟、生命力长久的软件，否则效果会大打折扣。 adidas充分运用了网络整合营销的4I原则 第一个I是“Individual gathering”：个体的聚集 第二个I是“Interactive communication”：互动性 第三个I是“Inside”或“In”：柏拉图时空 第四个I是“I”：“我”的个性化

总之，互联网改变了企业与消费者、企业与企业的相互关系，使得传统经济中企业可控因素与不可控因素的边界趋于模糊。在这种背景下，运用可控因素以适应不可控因素的逻辑，已不再具备坚实的实践基础。只有突破这一局限，透过一个新的视角，才有可能寻找到适合虚拟企业的营销模式。 应当承认，在互联网和网络营销环境下，仍然存在着大量影响营销活动和营销绩效的因素。这些因素虽然不易作可控或者不可控的区分，但它们无一例外地都是客观的存在。值得注意的是，其中的某些因素，不仅对企业有着不容忽视的重大意义，同时也可以被企业加以充分的运用。顾客的信任，从来都对企业有着极端重要的意义。尽管企业并不能控制这种信任，但企业完全能够通过各种手段赢得这种信任，维持并发展这种信任，藉此来实现企业对自身利益的追求