营销管理部经理关键业绩指标(KPI)

营销管理部经理岗位业绩考核指标组成表

指标类别 信息来源 合同签订过程控制 考核指标 合同评审 考评人 直接上级 权重 考评标准 20% 每月提交合同评审及合同签订过程控制分析报告及销售授权建议 考核末期衡量因素：  部门员工合同评审出现错误一次本岗位扣2分  部门员工合同评审流程混乱，本岗位没有有效控制一次扣3分 注：实际得分：100－（次数*分数） 30% 考核期末提交此报告，内容包括：分子公司运行分析、部门岗位权责划分、销售人员绩效考核标准、客户档案管理、分子公司销售及售后的制度建立、营销体系存在问题分析、优化营销体系建议 考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各10% 以实际销售任务完成率为准 实际回款额/计划回款任务*100*权重 分子公司日常管理 营销管理规章制度 财务部 直接上级 直接上级 销售任务完成率 业绩指组织制定销营销直标 售报表标准管理接并监督分公司实施 部门内部管理 部 上级 20% 此项指标包括二方面工作：A制定标准的合理性、B监督分公司实施的有效性(60%)  标准制定不合理发现一次扣2分  没有有效监督分公司实施一次扣2分 注：实际得分：100－（次数*分数） 10% 未能及时建立健全本部门的规章制度，工作流程混乱，每发现一次本项指标扣2分； 未能有效贯彻传达公司的规章制度，每发现一次本项指标扣2分； 因部门内部原因造成公司任务未完成，每发现一次本项指标扣2分； 内部管理混乱，下属士气低落，抱怨较多，每发现一次本项指标扣2分； 未能有效配合其他部门的工作，遭到投诉，每发现一次本项指标扣5分； 实际得分：100-被扣掉的分数总和 直接直上级 接上级

所属员工的绩效考核 绩效考评委员会 绩效考评委员会 10% 绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效考评工作情况进行评分（百分制） 思想重视（20%），安排有序（20%），完成及时（30%），结论合理（30%） 本项得分为：本岗位绩效考评工作情况得分（百分制）*本项权重系数（10%） 营销管理部经理岗位能力与态度考核指标组成表

指标一：团队合作 权重：25% 指标三：说服力 权重：20% 指标五：领导能力 权重：15% 能力指标 指标二：决策能力 权重：25% 指标四：沟通能力 权重：15% 态度指标 指标一： 是否注重协作，发挥团队精神 权重：20% 指标三：处理问题是否全面周到 权重：20% 指标五：是否能严守期限，达成目标 权重：20% 指标二：经营计划的立案、指标四：是否有责任感，愿实施是否有充分的准备 意承担更多的责任 权重：20% 权重：20%