敦煌网分享2017年灯饰跨境电商出口市场分析及趋势

目录

一、

1.1 二、 三、

2017年照明行业趋势 ...................................................................................................... 1 2016年1-9月LED出口统计...................................................................................... 1 2017灯具外贸出口行业趋势 .......................................................................................... 3 灯具跨境电商的运营技巧 ............................................................................................... 4

一、 2017年照明行业趋势

1.1 2016年1-9月LED出口统计

1、2016年1-9月LED出口累计数量已达1,007,408,430千克，总计金额11,937,303,137美元

2、LEDinside最新报告，预计2016年LED照明市场规模达到296亿美金

3、美国能源部报告预计，2016年美国照明市场总体规模将达到251亿美元。但是，美国市场准入制度非常严格。虽然欧洲是CE认证，但对很多制造商来讲，目前已经没有门槛

4、出口照明产品的质量将不断提高，价格下降空间会逐步收窄

5、生产企业出口将成主流，外贸公司出口的形式会不断萎缩

二、 2017灯具外贸出口行业趋势

1、2017年LED照明市场规模将达到331亿美金，LED照明渗透率达到52%

2、照明产品零部件出口会持续增长，LED灯具的出口量将会逐年增加

3、美国：LED商业照明/工程照明的需求正强劲。其中又以Troffer、平板灯、隧道灯、天井灯市场需求成长最为快速，并逐渐开始往智能化和光通讯等新的应用领域发展。植物灯受惠于美国三个洲医疗大麻种植合法，并于科罗拉多州、华盛顿州等三个洲开放娱乐用大麻。

4、澳洲：目前产品主要以MR16卤素灯和传统吸顶灯为主。LED照明将拥有更多机会。近年来，澳大利亚照明市场越来越多采用灯丝灯产品于商业照明空间之中，也同时刺激灯丝灯照明代工订单于中国市场。

5、包含植物照明、医疗手术灯照明、海运与港口照明及智慧照明在内的四大特殊商业照明市场逐渐受到市场关注，2016年LED全球特殊商业照明市场规模为43.6亿美元，至2020年将上看1亿美元，2016年至2020年复合成长率达30%

三、 灯具跨境电商的运营技巧

详细方法见下文：

1、起订、打包设定：90%的销售来源于10pcs以上的订单

2、价格拐点设定

很明显，设定2，买家更有可能买30个，这个点才有意义。 3、Coupon & 免费样品

4、爆款

基本原则不多说，重点谈谈多SKU这个细节。

多SKU(一个商品有多个SKU)

说明：上新时，各SKU单独上传产品后，再单独上传一个多SKU的产品，并引导客户在该产品下单，该产品的详描中，放店铺其它相关产品的链接，为其他产品引流。 作用：积累订单数、积累评论、关联购买、重复购买;

类型：同个商品，不同色温、颜色、接口、电压;同类商品，不同尺寸、外形;