XX钻石春季婚戒推广方案

春的使者开启幸福的预言

——09年XX钻石春季婚戒推广

一、推广说明

1、围绕“幸福的预言”的春款钻戒主题，从4月开始，XX钻石将主推“幸福的预言”系列4款婚戒。配合各地促销活动，提升春季的钻饰销售。

2、因四月钻石月及五一短假，预计选择在此季订婚、结婚的情侣会较多，对婚戒的需求量也经历了一个严冬的尘封而有望掀起另一个高潮，这是我们推动销售和推广品牌的大好时机。

3、此次促销活动计划采用买赠的方式进行，用简单直接的方式给消费者带来更大的实惠，适合在当前形势下采取。但买赠的方式需要进行适当的创新，不能采用传统的直接买赠，希望能为消费者带来长久的记忆，延长其对XX品牌的体验时间，进一步提升XX品牌在消费者心中的好感。

二、推广主题

幸福的预言 快乐的起点

此次推广主题为“幸福的预言”，四款戒指设计来源于四种与幸福相关的象征物。 玉缀罗缨，心醉情间；春浪欢跃，爱在心田；舞步飞旋，绚丽多姿；蓉开情浓，幸福预言。 XX用心打造的这四款象征幸福，带着浓浓爱意的戒指，在万物复苏的季节，为您开启通往幸福的大门，伴您走过每一个幸福的春天。

三、主推款式

幸福的预言

暖暖的春光将万物从曛然的睡梦中叫醒，在迎春花的枝头，月老早已牵好了红线，笑语嫣然间爱情吐露出徐徐的芬芳，恋人们迈着欢快的舞步，和着春的乐曲尽情飘舞。丘比特擦亮他的爱神之箭，透着阳光挥着他的翅膀漫天飞舞。春的使者，将幸福向大地播撒，更为相恋的人儿带来幸福的预言。

XX2009春季新款“幸福的预言”系列结婚钻戒浓情上市，独特的设计灵感，彰显钻石璀璨华彩的同时，还为每一款钻戒都赋予了幸福的韵味，让每个拥有它的人都在预言的见证下，获得专属自己的幸福。

1.知心

相识，最珍贵的缘分， 相知，最美丽的心情， 相守，最真挚的感动。 一枚心戒缀情缘， 人生乐在相知心。

光滑的金属戒壁上增加了精心雕琢，飘逸而起的三颗心将钻石紧紧镶缀，结缀着女人一生的幸福与爱恋。璀璨的光芒闪耀在指尖，浓浓的爱意深情跃动于心田。世间，唯有你，最知我心！

设计理念来源于古时“玉缀罗缨，恩情永结”的典故，“罗缨”为女子配在腰间的丝带，未婚的女子常常为心仪之人的佩玉结缀罗缨，心底爱意自然流露。玉缀罗缨，恩情之永结，心缀美钻，爱意之永恒。 2.倾慕

梦幻花园中 你悄然绽放 不早不晚

那个最美的瞬间，恰逢他来采撷 倾心爱慕间，携手最浪漫的旅程

造型圆润饱满，戒壁自然的蜿蜒成两个半圆，浑然融为一体，点点小钻泼洒其上，似梦幻花园中百花齐放的胜景。主钻烘托而出，似莲花般高贵脱俗，宛若美丽的新娘着一袭白纱，盛放着圣洁的芬芳。

钻戒的设计灵感来源于水芙蓉，水芙蓉即莲花，以其出淤泥而不染，濯清涟而不妖的高贵气质为世人所倾慕，爱，纯净而高贵，在这浑然天成的设计中俩人一见倾心。

3.欣悦

浓浓爱意，

不需山盟海誓的誓言， 不为潺潺久久的亲昵， 沙滩上赤脚牵手， 细数爱情浪花朵朵。

突显而出的主钻，辅以莲花底座的镶嵌，金属线条交叠处的高光区与钻石的耀眼光芒相映成趣。流畅简洁的线条勾勒出浪花翻涌的绚烂，情到浓处极尽缠绵的愉悦之情跃然而生。

创作灵感来源于晴光滟潋的水面上跃起的浪花，那一跃而起的浪花昭示着喜悦、昭示着幸福、昭示着一段唯美的爱情，喷跃而起的激情就像热恋中的心情！

4.同心缘

于千万人之中 相遇、相知、相守 两条原本平行的线 却延展出爱的交集 同心同意的你我 注定一场超脱凡尘的相爱

两组线条交织环绕而成的戒圈，似热恋中双双起舞的人，形影难分，交织缠绵。旋转、下腰、拥抱，无论哪一个步骤都将幸福的双手紧紧的握牢，舞步化为炫动的光影，与他们的爱融为一体，将彼此的心紧紧扣牢。

设计灵感来源于优美的华尔兹舞步，镶嵌钻石的戒托旋转而上，情深意浓的情侣在舞池旋转滑翔，一段爱的良缘就此在同心同步琴瑟和谐中上演。

四：促销活动建议

1、两情相悦，你情我予（买春季婚戒，送新娘套装或男戒）  活动主题：

为购买女戒的新人赠送男款钻戒或新娘套装，取意好事成双，缔造完美之爱。购买钻戒通常是男士赠予女士表达爱幕与真情，而代表女士回赠给男士戒指则表示对男士爱的感激。也即寓意夫妻双方两情相悦，相互爱恋，是完美的一对。赠送新娘套装同赠送男戒的意义类似，是XX对于消费者情意的赠予，在喜事来临之际为新人的爱情送上一份祝福。

 活动内容：

购买春季新款“幸福的预言”钻戒或其他款式戒指满5000元（具体金额界定由专营店自己决定），即可获赠新娘套装首饰，新娘套装可选耳环、项链、吊坠、手链的组合（素金饰品）。

具体买赠金额界定和赠送方式可以由专营店根据自己店内实际情况决定。 如：购买5千元以上，送项链和吊坠组合，

购买1万元以上，送项链、吊坠及耳钉组合； 购买1.5万元以上，送项链、吊坠、耳钉、手链组合。

因对选择赠送的产品价位要做适当控制，建议选择K金饰品，选择一些易于与戒指相搭配的经典款式。设计时尚大方，能吸引消费者购买欲望，达到促销目的。

 针对结婚需求的购买者，还可视情况将赠品设定为男戒。根据各店的促销预算，可

设定不同档次的男戒款式，既可以是素金男戒、也可是指环型镶小钻的对戒款，总之应该是尽量简洁、低调且易搭配。

2、完美的爱情完美的家 （爱家计划—新房布置基金）

 活动主题：

“XX钻石，妆点你们的爱情，装饰你们的新房。”

 活动内容：

活动期间，凡购买结婚钻戒满5000元以上者（具体金额界定由各店自行决定），即可获得由XX提供的“爱家计划”新房布置基金。基金按购买饰品价格比例赠送，多买多送。  “爱家计划”新房布置基金以当地著名家居、家具或家电商场的现金消费券形式提供。  此举鉴于新人在结婚时免不了要购置家庭用品布置新家，我们选择的赠品可能难以符合

众多新人的不同需要，所以赠送相关产品的消费券可以让新人自己到商场挑选需要的东西，贴心又实惠。

 操作细则：

 选择合作伙伴原则：

要选择当地比较有名、有影响的商场，公众比较推崇和认可是非常重要的一点，最好是 一站式购物的形式，商场内品类比较全，包括家电，家具和家居用品，综合百货商场或专门商场均可。

 合作方式：

与选定的目标进行洽谈，选择能够对双方都互惠互利的合作方式。

购买对方的购物券时，除了说明可帮助对方进行宣传推广并增加销售额的益处之外，同时需要要求在对方卖点设立我们的宣传广告位，如活动DM、活动易拉宝海报等。方便去商场购物的消费者了解到活动信息，为我们带来有意购买XX产品的客流。

 活动扩展建议：

1.进行顾客回访，通过与消费者的互动来促进产品销售。

让参与活动的夫妻参与“XX新房布置竞赛”，顾客可拍摄新婚家居装饰中的亮点（必须是用XX新房布置基金），并请其签署爱情宣言或自己的愿望，或者是对别人的祝福在照片上，把照片和说明邮寄回店里，在店内展示。还可让前来购物的用户投票并设相应奖项，给予获奖者和投票者相应奖励。

2.媒体合作宣传扩大活动的公众影响，进一步宣传活动并传播品牌形象。

选择一些获得XX“爱家计划”新房布置基金的情侣征得他们同意作为媒体跟踪对象，对他们利用基金布置新房的过程进行关注和曝光。可以选取当地媒体合适的栏目进行合作，推出XX“爱家计划”专辑。

节目形式可以有多种创新，比如由媒体拍摄顾客获得“爱家计划”基金后采购新品，布 置新居的过程，还可以让他们按照自己的个性喜好对新房进行设计，在节目中定期请专家和设计师评选出最佳创意、最佳设计、最佳合作等奖项。

同时在每期穿插介绍一些有关XX品牌优势、服务、新款产品以及钻饰选择、鉴别的方法，钻饰与服饰、发饰搭配的技巧，国内国际的钻饰流行趋势等内容，通过节目向大众传播XX品牌文化和XX所倡导的生活方式。

3.新家布置基金计划也可以与求婚、结婚等活动组合成一个主题系列活动来进行。 求婚、结婚活动计划是以一对XX情侣为跟踪对象，为他们营造浪漫的求婚场面，举办精彩的婚礼庆典，布置温馨的新人新房，将整个过程做成节目在新闻栏目中播出推广，从而树立XX致力于缔造爱，守护爱的品牌文化形象，强化XX品牌在消费者心中的地位。

3.爱情保鲜，感情升值 （钻饰换购升值计划）  活动主题：

此活动计划是整个求婚、结婚、新房布置系列的延续，在缔造爱，守护爱的使命完成之后，还要继续关注爱，延续爱，成就恒久之爱。XX从来不忽视对老顾客的关爱，此活动旨在让XX的忠实客户群能够感受到XX品牌对他们长久的关怀，让他们时刻享受倍受关爱的幸福。

 活动简介：

钻饰的购买调换时间越久从某种程度上代表了爱情的保鲜期越久，恒久不变的爱是世间最珍贵的感情，这也正像XX钻石的恒久光辉，是XX永远颂扬和赞美的品质。对于老顾客的增值服务，既是对他们真爱的奖励，也是对他们真诚的祝福。

推广活动期间，老顾客凭购物小票和有效证书来调换钻饰，如调换金额高于原价的20%，原饰品价格可升值3%后进行调换。在此基础上，若本次调换时间距上次购买或调换时间满两年或以上者，还可以获得更多升值。钻饰购买时间越长久，调换时获赠的升值额度就越大。

 操作细则：

老顾客在活动期间来店内调换钻饰，如需调换的新钻饰高于原款式价格的20%，则可按再升值原价的3%进行调换。

在此基础上，我们将顾客购买或上次调换距离现在的时间以2年为一个单位，并且把他们分别定为有纪念涵义的纪念年： 2年叫“佳偶”年，4年为“良缘”年，6年为“情深”年，8年为“同心”年，10年为“天合”年，在原升值的基础上满2年可再升值原价的1%调换，满4年再升值2%，6年3%，8年4%，10年5%，以此类推。考虑到各店对升值赠送的承受能力有限等问题，所设定的升值年限频率不宜过大，额度选择仅供参考，具体额度有待经营者按店内实际承受情况来做细化。

活动期间，店内还可以为每一位满双年调换的顾客准备一份精美的礼品，礼品可以是一个精美的爱情证书，或是一个纪念册，水晶杯之类。

举例：某顾客于2007年2月曾购XX钻石饰品一件，价值10000元，此次活动欲调换价值12500元饰品一件。因其同时满足调换高出原价20％以及购买满两年的条件，可获得如下的增值回报，只需补如下差价：

12500－10000×（1＋3%＋1%）＝2100元，获得增值优惠为400元

（如顾客的购买时间为2007年7月则购买不足两年，只能享受增值3％的优惠）

 活动扩展建议：

对于购买调换时间比较久的夫妻，可以请他们分享他们的爱情故事或家庭故事，与像电视台或电台等类似“大话爱情”类型的讲述心情故事的栏目合作，为他们提供幸福故事的素材。

专营店自行设置活动日期，例如2009年4月1日至5月31日，钻饰换购升值计划仅限之前的老顾客参加，在活动期内购买的不能参加此项计划，这样可以避免在活动期内的恶意调换。  XX的心情故事：

我的XX伴着我们的爱长大

结婚的时候，那是枚11分的钻戒，虽然小却伴着青春的甜蜜与浪漫；

新婚一周年，老公在XX为我调换了18分的钻戒，见证了这一年来我们共同经历的甜蜜；

爱情纵是甜蜜却不如初为人母的喜悦，这枚变成了25分的钻戒也是老公因我的辛苦而发自内心的关爱；

十年，生活的柴米油盐却仍保持着最初的浪漫，那个灯光阑珊的纪念日里，我的XX变成了40分……

十年一瞬，爱情让我心静如水，虽然我们不是那么富裕，但是爱情的甜美让我尤显富足。虽然现在我还没有一颗克拉钻，但是，经过每次的点点累积，我的钻石已有原来的11分变成了40分，我相信，慢慢的，我也会戴上梦寐以求的克拉钻戒。

牵着老公的手，漫步在林荫小道，回首一起走过的岁月，几分满足，几许甜蜜。缠绕无名指上的XX，伴着我的爱情，不断长大！

五．平面宣传资料

报纸广告：（横版及竖版）

DM宣传单

户外广告（路旗、车体、站台等效果）

店内广告（灯箱、橱窗、易拉宝效果）

 注意事项：

 企划部提供的是通用稿件，以新品主题和主画面信息为主，建议各加盟店通过本地的广

告公司，在广告上添加本加盟店的具体活动内容和联系方式，以便更直接地告知本地消费者相应的促销信息。

 各店可以根据自己的配货情况，或当地购买习惯等，对画面上款式进行相应替换，以达

到广告和货品同步的效果。

XX钻石企划部 2009.3.25