浅谈创业

年轻的创业者们更多是以一种积极的心态开始创业，他们做出这样的选择往往是出于遵循自己的梦想或是把握身边的机遇，自主创业的毕业生们有着强大的内在动力。

其实，创业者强大的内在动力，并不是任何人都具有的，创业是一个异常艰苦的过程，需要付出更多的努力和汗水，强大的信念更是创业者必不可少的精神支撑。因此在决定是否创业之前，我们必须要了解自己的性格是否真的适合创业，切不可仅凭一时兴起盲目地加入到创业的潮流中。

除了创业的启动资金，还有很多问题都是需要自主创业者去认真考虑和规划的，而这些选择往往会增加你创业成功的机会。比如，在何处创业？

那么，为了做出合理的决策，让我们首先来了解一下正在创业的大学生们的选择，看看他们的创业地域分布及特点如何：

（1）大学生自主创业者按地区经济发展水平分布

中、西部中等发达地区包括安徽、广西、河北、河南、湖北、湖南、江西、内蒙、山西、陕西、四川、云南、重庆；

东部和沿海发达地区包括北京、福建、广东、江苏、山东、上海、天津、浙江；

中、西部不发达地区包括甘肃、贵州、宁夏、青海、和；

东部沿海中等发达地区包括海南、黑龙江、吉林、辽宁。

（2）在家乡创业是主要特点

应届大学毕业生在家乡省创业的占76%，其中在外省读大学后返回家乡创业的是38%；在家乡省以外创业的占24%，其中留在读书所在地创业的是5%。其原因可能是毕业生创业的资源更多地来自于长辈，包括资金和人际关系等，因此家乡提供更好的创业环境

（3）在外省创业的应届大学毕业生的分布

从在外省创业的应届大学毕业生家乡分布来看，家乡在中、西部中等发达地

区的应届大学毕业生到外省创业最多。

总的来看，中西部中等发达地区的学生最具有创业的热情，毕业生创业者中该地区的数量是最多的。而无论是哪一个地区的毕业生，家乡对于他们的创业都具有特殊的吸引力。这和家乡的环境更为熟悉，人脉更为广泛不无关系。如果你觉得自己家乡并不适合创业，那么中、西部中等发达地区或东部沿海地区也是很好的选择，特别是经济正飞速发展的一些地区，能够为你的创业提供许多新的机遇。

总的来看，中西部中等发达地区的学生最具有创业的热情，毕业生创业者中该地区的数量是最多的。而无论是哪一个地区的毕业生，家乡对于他们的创业都具有特殊的吸引力。这和家乡的环境更为熟悉，人脉更为广泛不无关系。如果你觉得自己家乡并不适合创业，那么中、西部中等发达地区或东部沿海地区也是很好的选择，特别是经济正飞速发展的一些地区，能够为你的创业提供许多新的机遇。 创业的门槛不仅在于更高的个人能力，还在于它需要投入资金以启动项目。

如果你真的怀着创业的梦想，又是一个适合开拓的人，那么不要流逝了这份

激情，为实现你的梦想开始准备吧，这或许要你付出比旁人更多的努力。的确，在本节的分析中你将会认识到创业者不仅需要与众不同的能力，同样能力对创业者的要求水平也更高。这里，我们依据麦可思的调查结果，首先来分析一下与创业活动紧密相关的基本工作能力：

（1）创业工作要求的基本工作能力不同于受雇就业者的工作

创业活动要求创业者从事偏向于管理和销售的工作，所以判断和决策及有效

的口头沟通是最重要两项能力。

（2）创业者掌握的各项基本工作能力大大高于受雇就业者

在创业工作要求的最重要5项能力：有效的口头沟通、谈判技能、理解他人、

说服他人、积极学习中，下图表明创业者毕业离校时掌握的水平依序是52%、41%、56%、51%、56%，而受雇者的这五项能力离校时掌握水平依序为51%、38%、56%、46%、55%，创业者掌握的能力都高于受雇就业者。不仅如此，创业者离校时掌握的35项基本工作能力各单项都高于受雇就业者掌握的能力水平。这说明创业者是一批基本工作能力强的大学毕业生。这也从一定程度上说明创业活动本身有着高于其他职业的能力门槛；因此从某种意义上说，是创业者自身的能力造就了创业活动更高的收入，创业本身并不能完全决定创业者的收入，这是不可以用看待传统职业的眼光来衡量的。

（3）创业者的能力基本满足工作需要

工作能力满意度是在校期间掌握的能力得分与工作需要的能力得分的差值，经调查所得的能力重要性加权后转换为百分比。其中，90%以上为良好满足，85%以上（包括85%）表示能力基本满足职业工作的需要，75-85%表示能力不太满足工作需要，而75%以下则表示能力不满足工作需要。工作能力满意度反映的是自身能力与初级职业工作要求能力的差距。

可以看出，首先，总体上创业者的能力基本满足工作需要；其次，创业者亟需提高的工作能力是企业管理、沟通和创新能力。因此，创业教育应着重于管理，沟通和创新能力。值得注意的是，由于创业工作的难度大，自主创业者能力的满意度低于受雇就业者的能力满意度，尽管创业者掌握的所有单项工作能力超过了受雇就业者。

（2）艺术类等专业的创业与专业密切相关

在如下图所示的专业类别里，创业项目要求创业者有相关专业学习的背景，

而相关的行业里创业的空间也十分广阔，如艺术类、工商管理类等。特别注意到，艺术适合于专业人员创业。

（3）应届大学毕业生自主创业者的专业类分布较集中

从专业大类上，可以看出，文学、工学、管理学专业毕业生是主要的本科创业人员来源，占了约69%。而高职高专毕业生中，毕业最多的为财经大类、电子信息大类、制造大类，占约62%。

4）毕业生自主创业的行业技术成分不高 行业分布

在排前五位的行业中，技术含量高、创新水平高的制造业和电信及电子信息服务业加起来仅约19%，比例偏低；而零售业、文化体育教育和娱乐业、批发业就占到了约49%，目前大学毕业生创业者的职业分布代表其工作内容与角色定位。

大学毕业生的自主创业中的技术成分不高可能是因为，大部分进行自主创业的本科生不具备开发科技产品的能力，这和在本科阶段学习的知识和接受的能力训练有限有关。

据此，一方面，对于少数已取得科技产品开发成果的本科毕业生创业者，如果产品具有市场价值，应当把握自己产品的市场价值，以此为核心进行科技创业；另一方面，对于没有开发产品能力的本科毕业生创业者，即使不能选择在高科技领域创业，也可以选择在零售、娱乐等相对传统的产业发现商机，因为一个别致的构想和创意，或一种独特的管理和销售理念，都可能使你在创业中独辟蹊径、获得成功。

总之，在选择行业的时候，还是先要考虑自己的兴趣，然后你可以利用自己专业知识上的优势，更重要的是利用自己基本能力上的优势，找到自己拥有的核心竞争力（这可能是产品、技术，也可以是理念、思路），充分挖掘其市场价值，会更容易走向成功。

是的，好的创业项目意味着成功了一半，对于自己已经创业成立公司（包括代理加盟）的创业者，我们的建议是在实施之前进一步进行项目论证，如仔细评估一下市场前景、客户群体、项目运营的成本和方式、如何实施？短长期目标如何？„„正所谓“运筹帷幄而决胜于千里之外”，只有把这些问题必须想清楚了，才能让“创业战车”在可控的风险中依正确的轨道运行。

如果还未确定创业方向，如何慧眼识珠、以对市场的敏锐嗅觉找到适合你的优秀项目就显得尤为重要。以下的4条思路，或许对你有些帮助：

细分市场发现商机

网络上及生活当中已经有很多非常优秀的产品和服务，这些产品和信息当中

不失有优秀之作，但我们仍可以仔细评估这些产品和服务，看其是否适合市场需求，又适合哪里的市场需求，需求有多大？进一步细分市场，往往能让你发现新的商机。

在别人的不足中发现商机

淘金矿工们经常抱怨裤兜兜不住他们装在里面的黄金颗粒，于是戴维斯发明

了耐磨的帆布裤子——牛仔裤；上世纪60年代，美国经济迅猛发展，信息的公司迅速成长，带来货物交流频繁，但是市场缺乏将这些货物迅速送达地点的好方式，于是弗雷德?史密斯的“联邦快递公司”顺应时代的需求而诞生„„

“入伙”好的创业团队

当年，斯坦福大学的几个学生有好的创业项目，却没有资金投入，他们的教

授便出资资助他们创业，于是诞生了著名的Google。这些教授的投资不仅仅成就了一家伟大的企业，同时也为他们带来了巨大的财富，平均1万美元获得了超过10亿美元回报。

“21世纪是打组织的时代”（李敖），或许我们没有好的创业项目或商业点子，但却有满腔创业热情，那么不妨找到有优秀创业项目的人或者产品，争取与其合作或入.