关于家庭安防系统的讨论

一．我们不缺少安防产品

目前市场上的安防产品形形色色，什么样的产品都有，可谓是应有尽有，凡是人们能想到的，都能买到，可是谁又会天天想着我要买什么样的产品呢，反正在需要时候就去市场转转，有时候在那些销售员的强力推销下勉强买下一套回家，可是当使用时却发现并不是自己想要的，自己需要的一项功能偏偏没有，于是回头再找，可是有了这种功能的偏偏没有另外的功能，于是很无奈，对市场失去了信心。当然这个市场没有百分百能让消费者满意的市场，但作为商家，消费者是上帝，是衣食之托，没消费者买单那来的钱赚，所以作为商家就要尽量满足消费者的需求，比如针对不同的消费者，推荐不同的产品，同时问寻他们的需求，为他们现场设计一个合理的方案，做到送方案，卖产品。要卖消费者的需求。满足了需求，产品就有了市场。所以这个市场不是缺少产品，而是缺少消费者所需求的产品，缺少的是为有需求的人找到他们需要的产品，让他们心甘情愿的买单。

故此，我们的做法是了解人们需要，设计合适他们方案，通过做方案挖掘消费者的新需求，然后推荐方案中的产品。做到送服务，卖产品。

具了解，目前市场上卖安防产品的单独就是卖产品，只是告诉消费者产品功能，如何使用，没有深入去了解消费者的真正需求，也很少花时间为客人做方案。这对于我们刚进入这个行业者来说是个机遇，我们要跟别人不一样，先做免费方案，再卖产品。在广告时也要考虑竞争对手的产品有什么特点，他们平时是如何去做营销做广告的，然后找出他们所存在的一些漏洞，结合我们公司自身的特点去做营销做广告，走差异化的道路会更容易塑造出一个新的品牌。

二．市场定位

一个新的产品起初的市场定位也是很重要的

目前市场上安防产品主要是针对城市，办公大楼，工厂，生活条件较好的家庭，因为整套价格比较贵，一般个人或小户家庭也无法接受，人们的普遍呼声是：安防产品太贵，便宜的又功能很单一，起不到防盗作用，就买了装在家里，外出也是提心吊胆，家里是不是被盗贼光顾。有时由于时间紧张，外出忘记关水电，这种情况又能怎么办呢，总不能到了机场或坐上火车再回家去关吧，所以人们都在寻找一个家庭守护者，能不能在主人外出也能知道自己家中的情况，同时在家中无人时能自动关水电，让主人在外出时也能安心。但目前市场上像这类产品价格都在几千块，一般人只能望而止步，如果有一款产品能和一台普通手机的价格相当，那将会有很多人去买，所以中低端市场是一个空缺，所以我们要找的产品是大家都能接受的，功能不一定很多，但要实用！

主机已经找到两家供应商，还有一家产品还未上市，现已经研发成功，可以考虑！ 三．新产品开发类

1． 遥控水阀门

主要功能：与家庭主机连接，主人在家时可以用遥控或在外通过打电话或发短信来开关家中的水龙头总阀门，此装置由直流12V或24V供电，安全可靠。主人在家用遥控或者在外时可以通过电话/短信给家庭主机指令，主机收到指令后再发一条指令给遥控水龙头，遥控龙头在收到开/关指令后，通过处理器发出一个信号来控制水管安全电磁阀开/关动作，从而达到了控制开或关家中水源的目的。 产品模型：

2．无线墙壁开关

主要功能：与家庭主机连接，主人在家时可以用遥控或在外通过打电话或发短信来开关家中的电灯。本产品体积小巧，可以直接安装到墙壁开关中或串接在用户进电总闸处，使用一节遥控器电池或直接从市电220V取电，安装位置隐蔽，安装后不会看到，或直接接触到，安全可靠，不影响家庭美观。控制过程与遥控水阀类似。 产品模型：

3． 遥控煤气开关兼煤气报警

主要功能：与家庭主机连接，主人在家时可以用遥控或在外通过打电话或发短信来开关家中的煤气阀门。本产品由主机和动作部件（分煤气阀门扭动马达型和煤气管道电磁阀门型两类产品）构成，主机内有高分贝的报警蜂鸣器，可以做单独报警器使用。当煤气泄露，室内煤气浓度达到125-750ppm时，报警器发出警笛，同时煤气气阀门扭动马达转动扭紧煤气罐阀门（对电磁阀型，电磁阀动作，关闭煤气管道），煤气报警主机向家庭主机发出信号，由家庭主机自动报警或拨打主人电话。达到排除现场险情和报警双重保护目的。 产品模型：

扭动马达型

电磁阀型

4． 其他家电控制模块（可以遥控也可以接线）

主要功能：与家庭主机连接，主人在家时可以用遥控或在外通过打电话或发短信来控

制家中电器（如冰箱，空调，电视机，电脑，洗衣机等电源）。 产品模型：

四．家庭主机应用方案

警号喇叭

遥控水阀门

红外广角探

家庭主机 幕帘式被动红外探测器

紧急按钮

联动模块 无线感烟火灾探测器

电器1 电器2 。 。 。 电器N 带电磁阀燃气

泄漏探测器

无线门磁

无线墙壁开关