好利鸟服饰网络营销策划方案

好利鸟服饰网络营销策划方案

1．

对公司产品在款式、价格、消费群体等方面进行区分、 定位；

1） 商务休闲的男裤：在款式上为了区别于我们的同行竞争者，所以需要根据我们产品的商

标以及我们的目标人群的特点以及覆盖范围为出发点，从年龄段的选择上，以及VI品位上，包装上，公益形象上找好切入点。比如在商务休闲男裤的款式上，可以根据不同的年龄段的心理需求，设计为适合不同年龄商务男士穿着的款式。比如：90后，属于跟着感觉走的一群新兴人群，那么最好用色彩、图像、包装、外观等直观手段沟通。对少数过于浮浅幼稚的人，适时增加一些权威性的因素可以奏效，或者采用科幻、新奇、动漫、明星手段，少用情感、仁爱、道义、抽象等手法。对待主管类型的目标客户，如果疑心太重顾虑太多，则重点强调企业实力，少突出产品的新奇特怪。对于文化水平较低的需求者，则要充分顾及其面子上的需求，从自信心和底气上着手。对于讲究品位和实用型的目标客户则要着重注重我们产品的质量以及品位。主要从产品的包装和品牌上着手。

2）针对此系列商务休闲男裤的价格定位分别为：

按年龄段为切入点：

（1）适合80-90后的商务男士休闲裤价格定位为：150-300元之间。 适合60-70后的商务休闲男裤价格定位为：100-500元之间。 适合50后的商务休闲男裤的价格定位为：80—300元之间等等。 按不同的身份和心理需求为切入点：

（2）按普通的刚上班的白领一族，价格定位为：100-200元之间。

按有一定的工作年限，有一定稳定的城市白领一族，价格定位为：200-500元之间。 按各企事业单位的领导层，高收入人群的需求，其价格定位为：400—1000元之间

按企业高管，事业单位高级领导层，社会灰色收入人群等。其价格区间定位为500-10000元之间等等。

按特殊人群需求

比如农村小老板，农村有钱人群。

比如：小建筑包工头，私营业主，个体工商户等等。因为这群人一般文化水平较低，成功的经历比较多样坎坷，由于社会生活环境的多重因素的影响。对于产品的品位要求不高。但对于面子，虚荣心满足方面的要求比较高。所以我们的产品的包装和定价上应该以高价位，豪华奢侈的装饰设计为主。多打广告。

3）我们选择我们此系列商务休闲男裤的营销切入点需要注意的是：

（1）从发现顾客特色入手，分析顾客的长处和短处，鼓励发扬其长处从而吸引顾客，针对顾客短处使其为己所用，这就是市场营销的根本原理。每个人都有独特的特色，这个特色就是市场营销的最佳切入点。按照志趣——思维——情感的顺序，彻底征服顾客而获取销售成果。简单说来，对待目标客户就是三招：一迎二夸三引导。一迎，就是用产品卖点迎合顾客兴趣；二夸，就是顺着顾客特色和特长，夸奖赞扬其想得对做得好，不管是否与产品销售有关。三引导，就是从思维方式上征服顾客，辅助以情感因素来引导矫正，从而把顾客引向对自己有利的方面。市场营销就是心术，只有真正懂得顾客心理才行。

（2）适时适地合适的事件营销手段做为营销的切入点：即公益、聚焦和危机。这三类事件都是消费者关心的，因而具备较高的新闻价值、传播价值和社会影响力。具体如下： 1．支持公益活动 公益切入点是指企业通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良

好企业形象，增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。 2．“搭车”聚焦事件 这里的聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。企业可以及时抓住聚焦事件，结合企业的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动。

3．危机公关 企业处于变幻莫测的商业环境中，时刻面临着不可预知的风险。如果能够进行有效的危机公关，那么这些危机事件非但不会危害企业，反而会带来意想不到的广告效果。

（关于以上事件营销的策略和手段，可以在我们确认合作以后给您补充详细的内容）

4）关于女装，鞋帽服饰在款式、价格、消费群体等方面进行区分、 定位；

女装，鞋帽服饰在款式上的定位这个区别于商务休闲男裤，在款式上主要以美观，为主要出发点。因为女人与男人不同，在选择服饰时，男人主要关注的是产品的身份地位以及实用上的考虑。而女人在选择服饰类产品时，更关注的是产品的装饰性。身份以及实用上的考虑有时放在其次或者根本不考虑的角度上。所以款式设计上以及包装上，我们要以符合国际上的流行元素，特别是日韩等服装上的流行趋势为主。在包装上国际化，美观化即可。

在价格上的定位，可以根据不同的消费年龄段以及实际的经济消费能力收入水平来进行定价：

比如：16-20岁的年轻女性，因为此目标消费人群，一般没有太稳定的经济收入，并且收入水平相对不是很高，其价格定位为80—200元之间。

20岁—24岁的女性，此类人群一般工作年限在1-2年以上，有了一定的自由支配收入的能力，收入也相对于20岁之前的女性要高和稳定一些。所以建议定价为：150-500元之间。 25岁以上（25岁—35岁）的女性，经济收入水平较高，选择服装时除了美观上的考虑，同时在价格上也比较理智，对于服装市场比较了解。并且也注重身份和品位的体现。所以建议定价为：300-1000元之间。 35岁—55岁之间的女性，注重服装的品位以及身份。并且很多都是家庭的主要消费决策者，其子女一般在10岁—25岁之间。多数处在上学阶段，有了家庭的压力比较明显。会从身份上，品位上，以及实际物价比上进行综合的考量。所以建议定价为：100元---500元之间。

具体营销：目标市场中高收入在2000以上的都市女性，他们、自主、有着成熟的价

值观，齐备敏锐的时尚嗅觉。产品定位质量最佳和多品种，外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。价格价格稍高于同类传统产品。服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的时尚与环保知识。促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。研究开发于优雅、知性、简约、时尚。

具体产品策略：产品定位:收入在2000元以上的都市女性，她们，自主，有着成熟的

价值观，具备敏锐的时尚嗅觉。

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

产品价格策略：网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数

到达5人时，可以达到9折优惠，当到达10人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

（以上建议供您参考，如果您有好的建议我们也可以一起探讨） 5）营销切入点信息和决策的根据和途径：

（1）必须通过具体的市场调查、市场分析等，然后才能发现好的营销切入点。

先通过SWOT进行宏观的具体分析，到一线市场、目标市场、对手市场深入下去，进行全面、全方位的调查，走访消费者、走访经销商、走访终端客户，创造条件瓦解同行，尽可能从竞争对手那里了解更多真实的消息，斟酌分析，去伪存真，找出本企业或产品的优势、劣势、机会、威胁，逐条列出，逐条分析，找好突破口。 （2）通过4P站在企业角度，将产品放在消费者和竞争对手跟前，好好审视，看产品的规格、质量、包装等方面，是否满足消费者需求，分析产品价格与市场价格是否匹配，价格是正好、是高了还是低了？商、终端商的利润空间是否合适？与竞争对手价格相比，产品价格是正好、高了还是低了？在渠道选择上，看一下同类产品是在什么渠道销售，销售效果怎样，流通渠道、商超渠道、专业渠道、特殊渠道各自销售情况怎样。观察同类产品和近似产品都采用什么促销方式，研究消费者、渠道商喜欢什么样的促销方式，每种促销方式投入多少，每种促销方式产生的效果怎样。

（3）根据4C站在客户的角度进行认真分析，分析产品能给客户带来什么样的价值，这里边包含了产品本身，也包含由此而带来了的附加价值，这种产品的综合价值是否能够打动消费者购买。还要分析消费之为购买产品而付出的各种成本，这里边具体包含了货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等，通过分析弄清楚消费者能够承受的综合成本状况。还要分析消费者购买的方便性，研究怎样才能更好的方便消费者购买，从渠道上、时间上、服务上等各方面进行综合考虑。也要分析该如何跟经销商、消费者进行沟通，研究该如何面向消费者具体介绍产品，研究怎样提炼产品的卖点，怎么进行媒体的宣传，选择那些媒体宣传，在多大区域里进行宣传等等。

2．产品宣传策略：包括产品推广概念的提炼，竞品优劣势分析，宣传平台的选择和推广步骤制定；

1）关于我们的产品的推广概念的提炼：因为我们的产品包装有商务休闲男裤，女装，鞋帽

服饰等，为了提前我们的品牌实力以及区别与我们的竞品，所以我建议我们的推广概念可以从以下几个点进行设计：

（1）从产品的品位上提炼：比如好利鸟服饰---您衣橱的必备品

（2）从消费群体上进行提炼：比如好利鸟服饰-----走遍世界都不变的潮流

（3）从价格因素上提炼：比如好利鸟服饰----百姓服饰的首选，总有一款适合你 （4）从产品质量上提炼：比如好利鸟服饰----世界的潮流，舒适生活的伴侣 等等。

2） 竞品优劣势分析：

针对服装网络销售市场正在逐步成为取代传统专业市场的新兴市场平台，网络服装代销，竞争对手多而强。

（1）从实体环境，社会环境以及目前现状来分析：

优势：公司多年生产、经营服饰，都以线下批发为主，已有一定知名度

劣势：没有成型的网络平台，缺乏网络推广的经验和渠道。在网络销售渠道上起步相对比较晚。所以缺乏一定的网络渠道认知度和知名度。

网络服装销售要发展分两步走，如果企业往品牌方向走，就要依据品牌的特性，把品牌的概念做足、做强，得到顾客的认可；如果往平台方向走，就要使产品线尽量宽泛，平台就像百货店，各种产品都要有。

综合上述分析，公司面临着激烈的竞争，也存在着机遇。只有借鉴别人的优势来弥补自己的短处，才能在竞争中取胜。

（2）目前网络服饰营销面临的最强健的对手包括有：凡客诚品，汉派，PPG等。

3）宣传平台的选择和推广步骤的制定：

宣传平台的选择，我建议为：线上平台和线下宣传平台相结合。比如：线下以微商圈营销宣传平台为主。（这个如果能够合作，可在后面给您详细具体的方案）。

线上以第三方交易平台和自建销售平台，形象平台为主。比如：第三方平台以选择淘宝网建立C店为主，以阿里诚信通会员店铺和淘宝天猫商城为辅助。批发上以商城和阿里为主。零售和分销代销上以淘宝C店为主。

在推广上以形象官网和自建销售平台的推广宣传为主。以淘宝C店和淘宝天猫商城的推广为辅助。然后以线下微商圈的活动营销为线下推广和线上推广的衔接点。

3．线上推广策略：包括线上渠道的选择，整体推广步骤及相关费用预 算；对推广计划效果进行阶段性预测，并做好阶段性推广的安排； 1）网络造势及相关准备

1）在网络上主要以建立我们的好利鸟服饰以及相应的系列品牌商标服饰的官方

微博的方式，对产品的系列活动展开报道。

首先成立我们好利鸟服饰以及相应的系列品牌商标服饰的官方新浪、腾讯微博等，并向新浪、腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证（如已有官方微博更好）。

两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设置随意，能够引起围观的实用的奖品当然最好了（比如电子产品、实物、日常消费品等等）。

后期运作。任何微博人气高的第一要素，便是粉丝够多（僵尸粉等垃圾粉除外），在连续两个月的有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多，在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传，而且在活动微博的后续影响下，依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的举行有奖转发活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。

附微博活动

1、活动方式

转发微博并@三个微博好友，即可获得好利鸟服饰官网或商城产品的体验特权，上网上

商城购物时截图给客服，立减50元。 特权体验券 1、活动方式

通过微博抽奖发放好利鸟服饰官网或商城的特权体验券（特权码），登录好利鸟服饰官网或商城，选购时联系客服提交体验特权码，即可享受时尚特权，购物立减50元。 2、活动细则

A、本券仅限好利鸟服饰官网或商城使用 网址：

B、购买时请向客服人员出示特权码；

C、每张体验券（特权码）仅限购一件商品； D、本特权不与商城的其他活动同时进行； E、体验券（特权码）不找零，不兑换现金 3、宣传单页

主题：时尚体验日，百万特权礼！ 参考内文： “即时体验，立马可得”！时尚特权发放，好利鸟服饰官网或商城网XX名特权发放，HOLD住全场。2013年X月X日--2013年X月X日，登入好利鸟服饰官网或商城（网址）凭体验券（特权码）消费，即送50元现金优惠；特权独享，马上行动！

2） 博客推广：此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广

（1）创建博客（如已有则做博客优化）：

A、平台筛选：筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们开通主题博客，如大型的

综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站，时尚消费网站等

B、博客主题：首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录(其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则)都十分重要。

博客主题类别：网站、服装生产企业网络营销、服装销售企业电子商务、装扮主题等; C、博客内容：博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点：原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。

D、博客设置：博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便; E、工作量：每个主题博客1篇/天

（2）推广博客（与微博、网站、QQ群推广结合）： A.博客搜索引擎提交登录：

B.友情链接： C.访问与回复： D.转载推荐： E.论坛推广：

F.博客群、博客圈：

G.人脉推广：

H.知识问答推广： I.RSS订阅：

重点：1、内容为主，高质量的博文内容

2、内部全员参加

预算：软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。

3）QQ群推广

1、通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是HAO123.COM, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。

自主推广的具体做法：建立10个以上的QQ群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。

2、QQ群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。

3、QQ群雇佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。具体操作如下： 发布一个100元的计件任务，每个合格稿件赏金定为1元。（广告语和宣传文案请提前准备好）

4）论坛推广

（论坛推广软文可以与邮件推广中的威客网悬赏任务相结合，选用适合论坛推广的软文和宣传文）

1、推广论坛地址：整理50个或以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如时尚 、太平洋数码商城，财经，服装类，居家饰品，生活类的相关论坛等及其他潜在客户人气集中的论坛。

2、论坛推广帐号： A、ID注册：

(1) ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。 (2) 注册的ID，马甲统一登记保管。

(3) 仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。

(4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度；

B、帖子内容：植入网站活动服务公告信息的高质量的创意软文;

标题：

显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子

列表里很突出。

劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。

C、帖子撰写：

故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈活动，从而引导用户产生了解活动的欲望。 发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。

探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到活动上来。 问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户对活动产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该活动的欲望。

求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一活动上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等)

D、回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。

(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。

(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。

E、论坛推广效果监测，推广策略调整。

重点：高质量的软文。

预算：除开一些人力资源和不必要的开销，论坛推广的费用最少，每月200-300便足够了，此方案的推广主要是面对具有一定意向的潜在用户，客户群可能没有微博和邮件推广那么多，但是效果不可小觑。

5）网站宣传

1、全站搜索引擎优化和关键词优化。具体实施：在好利鸟服饰官网或商城所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，内容链接，根据关键词列表，作为关键字内链，提高关键字权重针对百度和谷歌达到最优状态。

2、友情链接。在好利鸟服饰官网或商城增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的PR值，同时增加网站知名度与流量。

A、寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接，标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等。同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。

B、其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。如果大家认可，会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。

3、网站间合作。主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。

4、通过网站联盟（如www.hao123.com等），增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主网站为年华衣样网提高广告销售量。

5、关键词拓展：

拓展网站现有关键词，如商务休闲服装，商务休闲男裤，女装，鞋帽服饰，鞋帽服饰电子商务网站，好利鸟服饰，好利鸟男裤，**女装，**商务休闲男裤等等。

6、网站内容优化：

根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。

7、关键词数据分析：

定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。

具体实施操作：

1、利用团队自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之洽谈合作事宜。此方法在于有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。

2、通过威客网等渠道发布任务(此任务一般所需赏金100—300元不等），借助威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部门与之进行联系。

3、通过论坛发帖、邮件推广、QQ群和博客推广等方式，去别人的博客上留言，特别是与你网站主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅。加入需要友情链接的内容，吸引其他网站主动来进行合作。

预算：网站推广要求比较多，一般推广费用在1500元以上，但是能够提高网站的知名度，切不可忽视。

6）邮件推广

可挑选使用者的邮箱用户进行发送，如果资金允许可直接与腾讯合作。

1、目标群：潜在的个人用户、各大门户网站、其他

2、推广内容：好利鸟服饰官网或商城整体宣传、促销活动的相关内容

3、邮件类型：

A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、主题活动推广邮件、其他推荐; B、不定期邮件：专题邮件、主题邮件、其他推广邮件类型。

4、邮件采集：

A、手工收集整理，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他网站进行邮件资源互换）、QQ群成员资源等。（如微博推广进行到一定程度后，可以要求他们来注册会员，这样也方便邮箱的采集）

B、软件收集。邮件软件采集等，网上有免费下载，如天空软件园、非凡软件等都有免费的。（具体软件操作，上述网站都有说明）

C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址（一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合作招商的链接地址和联系方式等）。

预算：此方案的具体预算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么预算，只有C方案需要一定的资金支持，可以暂时不做考虑。

5、邮件设计：

A、邮件内容：标题、正文、称呼；图文结合。（具体内容结合邮件的主题) B、邮件页面的设计（网站美工可以完成）。

6、邮件发送时间选择：不要太频繁，每周或者每隔两天发送一次资讯、新品、促销等等

7、邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等都需要与好利鸟服饰官网或商城产品相关。

8、发送方式：手工发送、软件群发、Q群邮件等都可以，建议采用软件群发。

9、邮件效果监测：推广邮件统计数据分析，需根据太空农场网流量和效果来统计。

10、工作量：邮件周刊每2周一期，任务推荐任何时候都成，主题活动每月两次，资讯每天或者每两天一次。

11、邮件内容收集。同样可通过威客网来进行邮件内容收集，具体操作如下： 发布一个100-200元的计件任务，每篇30-50元。

12、效果：每月预算大致在1000左右，效果要视有效客户的回访量进行预测，虽然没有微博推广那么快能够见效，但是对于提高网店的流量和知名度是有很大的帮助的。

7）问答推广

拟定热门关键词

关注好利鸟服饰官网或商城时事新闻，抓取热门事件，新活动来做关键词提问，在问

题提问中加入长尾词，例如“好利鸟服饰官网或商城什么服装最适合年轻白领穿着？“等诸如此类的长尾关键词。

开始提问

在提问过程中，在问题补充一栏，详细介绍你要咨询的好利鸟服饰官网或商城，主关键词适当出现2次左右，然后提问。

等待回答与采纳

提问过后1-2天等待网友大量回答该问题，定时查看该问题在百度排名情况，

当问题排名在百度首页时，便可自行回答关于好利鸟服饰官网或商城的答案，链接留下方式，在参考资料栏目里以网链方式输入链接，并且提交回答。

注意事项

不可一次性提问或者回答多条问答

注意某些词语和谐程度 不可出现广告类回答

提问，回答失败时，暂停操作，等待半小时，或者1小时再次操作，如果还出现提问失败提示，第二天操作。 如遇到提问未上首页，未做出关于好利鸟服饰官网或商城的回答时，任意选择一个回答，在回答评语里留下好利鸟服饰官网或商城的信息

适用类型

此类推广适用于

1. 百度知道：http://zhidao.baidu.com/ 2. 搜搜问问：http://wenwen.soso.com/

3. 天涯问答：http://wenda.tianya.cn/wenda/ 4. 爱问知识人：http://iask.sina.com.cn/ 5. 搜狗问答：http://wenda.sogou.com/ 6. 奇虎问答：http://www.qihoo.com/ 7. 雅虎知识堂：http://ks.cn.yahoo.com/

8. 维基问答：http://www.wiki.com

其他对于您初期的运营比较适用的方法有：

1．免费登陆入口，我建议初期以这几个为主，每一周针对不同的页面登陆一次。循环进行。具体地址是：

百度免费登陆入口：

http://www.baidu.com/search/url_submit.html GOOGLE免费登陆入口

http://www.google.com/addurl/ 雅虎免费登陆入口

http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html BING网站免费登陆入口

http://www.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cn DMOZ免费登陆入口 酷帝免费登陆入口

http://www.coodir.com/accounts/AddSiteSave.asp ALEXA免费登陆入口

http://www.alexa.com/help/webmasters 搜狗免费登陆入口

http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php 搜搜免费登陆入口

http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml 有道搜索网站免费登陆入口 http://tellbot.youdao.com/report 搜索引擎批量提交

http://www.freewebsubmission.com/

http://lvdong11.blog.163.com/blog/static/1841852772011312465395/ 搜索引擎收录查询 中搜网站免费登陆入口

http://ads.zhongsou.com/register/page.jsp

2．网络广告的投放：

1）网络广告的投放对象：在服装装饰打扮论坛，财经，时尚相关的论坛中进行我们的好利鸟服饰官网或商城产品官网的传播，网站的主要目标受众为：热爱互联网，讲究生活品位的时尚白领商务人士和有能力消费的。有投资欲望和喜欢新奇事物的人群。根据网站的受众特点，我们把网站的投放对象选择为：投资网站，时尚资讯网站，导航网站，商机网站，装扮主题的论坛，生活论坛，地区论坛等等。

2）广告的具体投放方法以积分换取礼品为主线。主要方法为：一方面我们的官方网站上线

发布为借口或契机，在各类目标网站投放以“庆祝好利鸟服饰官网或商城上线发布，注册会员，换取积分赢大奖活动”的广告。吸引网民访问我们的网站，并且注册成为我们的新会员。 另一方面是制定三个活动主题进行广告制作和投放（这项工作需要在定期不段的进行），制作相应的广告页面，并引导网民访问我们的好利鸟服饰官网或商城站的相关栏目和内容。 3）广告的形式为：根据本网站网络广告投放的需要，设计规划多种广告形式进行投放，主要的广告形式为：飘浮广告，BANANER广告，文字广告，图片广告等。

4）效果评估：通过推广营销第一个月的“注册会员赢大奖活动”的广告投放，将吸引大量的网民访问本网站并注册成为我们网站的会员。接下来投放的三个活动主题的广告，将进一步吸引网民参加到网站的活动中来，将我们的网站深入到网民的印象之中，各类活动的相继跟进，网站的知名度和访问量将进一步提升。 3． 全面登陆各类搜索引擎

一个网站的至少60%的访问量来自于搜索引擎，因此科学地登陆各类搜索引擎，是进行网站推广和营销的重要内容。

1） 确定好网站的关键词：好利鸟服饰官网或商城登陆搜索引擎，网民只要搜索与我们网站

相关的关键词即可点击进入我们的网站，注册成为我们的会员。根据我们网站的特色，我建议我们可以考虑选取以下的关键词：好利鸟品牌服饰，好利鸟商务休闲男裤，女装品牌，鞋帽服饰电子商务网站，服装购买指南，服装电子商务消费指南，服装网站导航等等。

2） 登陆各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的主

要途径，将我们事先选定好的关键词进行登陆，能够快速地提升我们网站的曝光率。其中各大门户网站的搜索引擎的“推荐登陆”方式，能够让我们的官方网站具有较好的搜索引擎搜索排名位置，是比较理想的登陆方式。

3） 登陆百度，GOOGLE等专业的搜索引擎，他们的最大特点是自动收录加广告关键词的

模式，每天都有，能够被他们自动收录，并且在搜索相关关键词的时候，具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大地促进我们好利鸟服饰官网或商城的营销推广和自我增值。 4） 另外，如果您也可以选择百度，GOOGLE的付费模式的关键词广告推广，根据我们网

站后期活动的开展，选取与活动和网站本身相关的关键词，精确锁定本网站的目标访问

群，能够有效地提高网站的访问量。与此同时，我们要定义好我们网站的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问我们的网站，参入到网站的各类活动中来。

4． 从留住客户角度： 1）印制名片和宣传单

很多人可能觉得名片或宣传单没有什么作用，其实不然，如果你利用得好，名片或宣传单一样可能成为你的杀手锏。

如何利用名片和宣传单呢？有下面几种方法：

我们印制名片和宣传单的风格要和你所卖的DD的风格相一致，上面要印上 (好利鸟服饰官网或商城)网址、联系方式、产品说明等尽可能有用的信息。

我们寄宝贝给买家时，顺带寄上一张甚至多张名片或宣传单，让买家留着，多的送朋友，那么以后他们联系你就方便了。

我们可以向一些朋友、亲戚甚至同事（只让最要好的几个知道）派发我们的名片。

我们可以向一些最需要我们所卖的商品的买家最集中的地方派发我们的宣传单。比如说我们是做服装销售的，可以到一些中大学、写字楼、大夏以及服装大型超市卖场及我们的潜在客户最经常去的地方去派发宣传单，还可以到金融活跃区段市场去派发宣传单。

2）印制便笺和圆珠笔（带有好利鸟服饰官网或商城和网址的）

我们在寄商品给买家的时候，除了顺带寄上名片和宣传单之外，还可以寄一

小礼物给买家，给买家一点惊喜，那么买家对你的好感必然会油然而生。我建议可以选择印制上了好利鸟服饰官网或商城名字、网址的小便笺和圆珠笔这些东西既实用、又有宣传作用、又便宜，它们实用，能让买家经常使用，他的朋友也有很高的机会看到。它们有宣传作用，印上了好利鸟服饰官网或商城名字和网址，而小便笺又有100张那么多，很容易让很多人看到。它们便宜，一本100页双胶纸的小便笺，如果印刷五百本以上的话，成本价才0.6元左右一本；一支圆珠笔，如果印制五千支的话，才0.36元左右一支。

3）加入返利型的网站，这个也会间接提高本店的浏览量，并且构成直接的交易。比如“返

利网”，“哇哇购”，“秀当网”此类型的以返利和团购网站很多。您可以去具体搜下。目前此类型网站的加入绝大多数都是免费的。

4）游戏即时聊天工具频道以歌曲的形式展现买服装就到好利鸟服饰官网或商城，比如比较

出名的游戏即时聊天工具有YY，嘟嘟等。游戏指挥人员在召集人登陆游戏聊天指挥频道后，立刻在背景因为中加上我们好利鸟服饰官网或商城的广告，这种方式可以吸引相当大一部分年轻新人类的关注，并且长期坚持下去，可以形成在年轻人中流行的口头禅，自然而然也就提高了好利鸟服饰官网或商城的关注度和知名度。

5）在好利鸟服饰官网或商城设计游戏互动，吸引潜在客户的注意，在玩游戏的同时，也记

住了我们的网站。与此同时，购买我们的相应服务产品就送游戏道具***分。此积分可以用于任何一家网店的购物中。

4． 整站的优化和参考出发点：（这个需要在建立我们的官方网站和销售网站的前提下）

整个网站要进行优化，那么我得先跟您说下，整个网站优化的概念意味着什么，这个需要您有专门的推广统筹管理人员进行操作，并且需要花费您大量的时间和精力去进行，同时也需要网站各个部门的统一协调和配合来完成，具体包括以下两个方面：

1） 需要您分析您的客户的业务及您的客户的潜在搜索行为数据，通过这个来整理大量的搜

索行为相关的长尾词汇。

2） 结合业务特征以及分析出的长尾关键词汇或短语，进行网站结构层面、技术层面以及内

容层面综合调整，最后可以承诺通过各大搜索引擎给客户网站带来的最低有效访问量，帮客户网站带来更多真实、有效的优质访问，同时也大大提高了网站访问的转化率。

整站优化虽说花费大量的时间和精力，但是它的优势比较明显。

1） 它可以提高整个网站的有效流量，整站优化首先关注长尾关键词。长尾关键词通常是指

除核心关键词及次级核心关键词以外的网站关键词。一个网站除核心关键词可以带来很多流量以外，长尾关键词也可以为网站带来很大的流量，甚至其总量比核心关键词所带的流量更大。

2） 提高网站访问的转化率，流量无论多高，提高访问者到商机的转化率才使企业最需要的，

而整站优化能显著提高转化率。从网站的流程及内容设计上看：服务或产品的内容选择、表达方式、以及方便简捷的引导流程设计，互动方式设计都会大大提高访问者的参与度，有效激发访问者的购买欲望。

3） 控制了您的广告成本，提高了您的ROI，一方面整站优化可以带来可观的流量和转化，

同时因为竞争对手不可能花这么多精力去琢磨这几百个长尾词，因此不存在恶意点击，另一方面不是按照点击收费，所以被竞争对手点击了也没有损失。所以竞价排名竞争对手恶意欺诈点击的就不存在了，自然投资回报率就提高了。

5．网站的内页优化：

这个主要需要严格设置网站的面包屑，保证每个子目录走上去，都能追踪到根目录。 1． 在做网站时，内容最好是自创的，因为只要结合你的优化知识写出的内容才是“最

佳”的内容。一个文章内容是从两个方面考虑，一是文章的流畅度，二是关键字出现的密度。一篇好的文章它的关键字出现的位置与次数不但不影响文章的流畅度而且也达到“最”优化的要求。一般我们优化的不是一个词语而是一个短语，如“搜索引擎优化”就包括了“搜索引擎”与“优化”两个词语，优化时不但要强调“搜索引擎优化”还要强调“搜索引擎”与“优化”。

2． 网站面包屑的完整性

从一个根目录，或者是从一个子目录，都能追踪上去，找到最终用户想要得到的结果。

3．内容的新鲜度

这个就需要每天大量的信息内容的更新，因为搜索引擎喜欢寻找那些新的点击或更新率高的网站，这样从一定程度上提高了网站的收录率。这个就需要大量的网站编辑，时刻按照设置好的关键词对网站的信息内容进行实时的大量更新。

4．内容的原创度

这个主要需要内容系统，博客系统，论坛系统的用户注册量，浏览量和用户原创内容量来实现。那么必然需要有大量的内容编辑，博客用户和论坛注册用户来我们的网站发表帖子文章。这个也可以由我们聘请兼职人员来实现。

5． 关键词频率和内容转化率

这个需要运营人员设置好大量的文章关键词，然后交由文案编辑人员去实施。

6 网站的外部优化:

一个是外部连接，我建议您慎加，不要海量的增加这东西，否则肯定会被沙盒效应搞的你头疼。另一个就是软文推广。

再就是一些论坛、博客的内容发布、回复加入连接，这个推广方法要有度，因为据我一个做搜索引擎优化的朋友得到的可靠消息，百度和GOOGLE现在都开始针对群发软件疯狂制造外连的内容进行一定的惩罚了，所以很有可能会在您使用这些方法时没有提高您网站的权重，而去降低网站的权中。

链接是否包含关键词，在每个网站的每个页面中都非常重要。 7 .网站导航细节的设置:

网站导航页面会淋漓尽致的体现各个关键字优化，这个页面不但方便用户使用也会更容易的被搜索引擎找到起到事半功倍的作用。

8.其他因素,服务器的选择设置的细节:

试想一下，一个打开很慢，慢的甚至打不开的网站，或者这个网站很不稳定，三天两头打不开，这样的网站能排到百度的前面吗？就算是排到了百度的前面，百度也会把它k下来。所以，网站一定要放在一个速度快，稳定性好的服务器上，这样网站打开的速度才能快，网站运行才能稳定，这样网站才能得到百度的高分。服务器的放置还跟地区有关。不知道你注意到没有，不同的地区，搜索相同的关键词，结果往往是不一样的。本地区的网站更容易排在前面。例如，您在北京地区搜索网站建设这个词。那么北京地区的站点往往容易排在前面，也就是说搜索引擎是识别ip地址的。基于以上两点，我都不建议大家使用国外主机，一个速度慢，一个搜索不占优势。

9．网站用户的体验度

百度始终把用户最想要的网站排在前面，也就是”用户体验度“最好的网站排在前面。”用户体验度“的好与坏，其实就是三个词”内容、更新、原创“。试想一下：一个没有什么内容，非常空洞的网站，百度会把这个网站排在前面吗？一个十天半个月，甚至一年都不更新一次的网站，百度会把这个网站排在前面吗？一个全部完全拷贝别人内容的网站，它在百度的排名能靠前吗？这点可以说能占百度排名50%。

我们的网站在上线以后，要定期地对网站的排名和具体状况进行分析，统计，作出具体的调整诊断分析报告。

要具体聘请专门的人员对网站或者是网页的方案撰写进行审核和调整。

要添加与我们网站的性质想类似的大量的外部链接，具体添加要根据网站各阶段的突破计划来进行。这个我可以给您提供具体的预计网站列表出来。

10）定期的网站分析（这个是必须长期进行的一项工作） 具体的分析项目如下：

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，如我采用的是CNZZ,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日的流量，具体是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）受访页和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）地域分析分布

清晰的分析出网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）、主页面整体分析 （2）页面标签分析 （3）超链接检查 （4）浏览速度分析 （5）源代码设计分析

3．网络营销基础分析

（1）关键词分析

（2）搜索引擎登记状况分析 （3）搜索引擎排名状况分析

（4）交换链接相关性

其他的补充营销推广方法说明： （1）电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

从营销的角度讲，能和客户保持联系是一种发展自身的一种手段，那么就是要让访问者把电子邮箱地址留下，为了做到这一点，网站就要有多种方式来搜集这个数据，比如会员注册，把邮箱地址留下来，搜集这些数据后还要注意要定期而不是频繁与这些人联系，问候，或者介绍。注意给用户发信的内容不能像个垃圾邮件。意义不大，可以针对注册用户回访，需要研究全新的文本格式，使人们不要排斥。

搜索行业企业名单，可进行邮件群发的形式，将宣传资料发送到企业邮箱中。 1）建设自己的邮件列表，定期制作“好利鸟服饰官网或商城”的电子更新杂志，向“好利

鸟服饰官网或商城”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能够有效地联系网站访客，提高用户的忠诚度。

2）有奖调查，启发式发问激发邮件接收人参入调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品。

3）我们的官方网站的活动通告，面向所有参加活动或者是对活动感兴趣的网民，及时通报活动内容。

（2）资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。 交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

另外，交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

对本站来说，这个方法也是很好的，我前期也提到过，今后我会不断收集与咱们相关的网站，进行整理，做好链接交换，并定期检查链接有效性，保证效果！新网站应该设计好首页的链接交换区块，以便于和其他网站交换LOGO或网站名称链接。是否同类问题不大，可以广泛。做互换链接。

通过对受众的分析，根据行业特点，挑选出一些网站，沟通后做一些友情链接。 1）各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力。具体包括有娱乐，资讯，地方门户，个人等网站的友情链接。

2）就某个活动或者是某个阶段，同地方门户等网站就太空农场网的相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行我们网站和活动的推广。 （3） 信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于信息发布网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

因此，这种办法也是该网今后推广必不可少的一项，应该重视。不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。毕竟超级链接一环连一环是互联网的优势，只有注重了每一个网民和会员的每一次点击，才能离成功越来越近，才能促成下一步的成功。论坛、在线黄页和行业网站是重点，登陆咱们网站信息到其数据库。在天涯\\百度\\TOM\\以及各城市门户论坛、贴吧、QQ等各类大型论坛上面发布信息，这是我们最日常的网络推广方法。

论坛推广：

（1）在受众经常登录的论坛中发表一些软文，或行业前瞻性文章，或展会信息，或行业会议信息等等，渲染传媒效果，来吸引一些企业管理者关注我们网站。

（2）在软件论坛里发表本站的下载地址，即利于搜索引擎，又可进行网站推广。 （3）撰写行业软文，关于行业网站，及互联网未来发展趋势。突出行业网站网上传媒的重要性，营销的精准性。

也可写或转载一些专业性比较强，传播速度较快的文章，发表在不同的信息或者是商务等各种平台上，文章的原创对网站的价值很大。

（4）新浪推广:等其他相关排名推广

快速登录 ( 价格 1500 元 /3 年 )

网站收录在新浪搜索的数据库中随时修改网站登录信息 三个工作日内登录成功 固定排名 ( 价格 600 元 / 月 ~~9000 元 / 月 )

关键词搜索结果页中，将您的网站排在第一至第十名的中的任一名次。具体价格可在新浪网查询关键词来定。

推广排名 ( 具体价格需在新浪网查询关键词来定 )

在所购关键词分类网站搜索结果的第一页出现 三个工作日内登录成功 竞价排名

客户购买关键词，每个关键词默认推广排名在前 3 位的企业，点击 \" 下一页 \" 展现其余企业，购买此关键词的企业数量不限，每次展现的企业数量有。单位点击价格按从左到右，从上到下的顺序由高到低（竞价）。所有客户先交纳预付款（第一次至少为 1500 元），

网站每被点击一次，从帐户金额中扣除一个单位价格的钱数。 最低单位点击价格为 0.3 元。连续的两个排名之间的差价为 0.05

5.百度知道，贴吧推广（效果会很好）

通过回答百度知道，百度贴吧里的问题，有关于生产的，航天育种的，行业资讯传媒的，专家式营销，时尚观赏植物，从而来推广自己的网站。

6.qq群推广（力度不宜太大） 7.加入行业网站联盟。

好处：(1)增加在行业内的影响力（2）提高被搜索的概率 （3）与联盟成员互相链接。

建议以上的所有方法中您应该注重某一种有效方案长期实施，对于绝大多数中小企业来讲，人力物力不是很充足，抓住某一种方案其实就是最有效的方案，网络上流传的推广方案都是有效的，但都必须持之以恒，抓住细节推广，而一般的企业在实施的过程中是很难注意到这点的。如果您的资金成本足够的话，您也可以像拉手网那样在1台黄金档做大量的电视媒体和杂志报刊媒体等传统媒体的宣传和推广。但这个从成本角度考虑,我是不建议您采用的。

4.产品品牌规划：线上销售网络形成后，如何实现线上线下的联动？如何形成品牌效应？

线上销售网络形成后，要想实现线上线下的联动。形成品牌效应的话。首先就是要成立我们的线下和线上分开对立的营运推广部分。活动策划部门等。如果自己在初期阶段由于成本，人力投入，精力投入方面的考虑，觉得有不妥或者顾虑的话。我建议您可以与广告策划公司或者营销公司合作。把我们的活动推广外包掉。但目前效果比较好的，目标客户群锁定比较精准的线上线下联动方式还是活动策划营销方式。以微商圈营销活动为主导。可以在短时间内建立起区域范围的客户的认可度和形成大范围的品牌效应。具体方法在这里大概给您介绍一下：

目的：以一个中心活动点（广场、街道空旷地、社区花园等）为原心，以大约1000

米为半径确定一个商圈，上海全市面积6340.5平方公里，其中市区面积2057平方公里，郊县面积4283.5平方公里，这些选择50个这样的活动中心，建立50个微商圈，就可以对上海90%以上的人口实现交叉覆盖。通过对这样一个个商圈进行深度耕耘，让加入微商圈计划的商家能在自己覆盖的范围内形成品牌的知名度与美誉度，扩大影响力，从而在商圈内拥有一批忠诚而稳定的客户，实现持续的赢利。

具体推广方法： 1） 广告投放地点

户外广告 店面广告

DM （夹报、送奶箱、直投）

促销宣传活动（大型晚会、路边设摊）

QQ群等微社交营销 网上地图标注。 小区优惠信息推广

公共场所（餐饮娱乐场所标识推广）

微商圈是在地理意义上的商圈范围内运用整合营销的方法，为加入微商圈的商家进行推广，吸引新客户，维系老客户，将居民的购买力变成实际的消费。

2) 深入渗透一个微商圈，辐射周边潜在消费人群。如再配合终端铺货、渠道管理、营销宣传等后续服务，通过滚动发展，就可以全面启动上海市场。

3) 微博、微信、微社交，现代社会已经进入精细化社会，营销也要顺应时代的潮流，在微商圈中进行产品和服务的销售。

4)大量的户外广告的投放,投放地点如下:

户外广告，店面广告（主要是4S店及高端车代理店），DM （夹报、送奶箱、直投），促销宣传活动（大型晚会、路边设摊），QQ群等微社交营销，网上地图标注，无线传媒小区优惠信息推广，公共场所（餐饮娱乐场所标识推广）等等。

具体措施是：以社区花园、广场等活动场所为中心点，通过科学的、系统的投放安排，以此活动场所举办相关活动，通过定期不定期的做社区的活动，形成强烈的现场刺激。 运用各种广告的渠道让消费者重复接收相关信息，唤醒消费者的记忆，使得品牌在沿着知名度、美誉度和忠诚度的道路前进，形成消费者的指定消费。通常消费者的日常消费都有一定的习惯性，通过持续的广告影响，让加入微商圈的商家成为本类服务或产品的社区第一品牌。

建立微商圈会员俱乐部，通过与消费者的互动扩大商家销售，形成忠实的客户群体。 采用以上方式的亮点和优势是：

1）根据消费心理学进行科学投放，节约广告开支。 2）高空、地面立体广告。

5）上海电视台包括卫星频道、综艺频道、资讯频道、轮番出击。

5． 其他相关补充

从地面商业的角度而言，国内的服装消费80%完成于服装百货购物中心，而专卖店和市场只占20%。地面上如此，网上同样如此，所以我认为最有前景的还是网上品牌服装商城。在国外也证明了，这是最成功的业态。

商城的主要特点是：首先它的定位给优质的有品牌的时尚产品提供一个网络营销平台，不需要品牌单独投入运营成本，而是通过多个品牌的整合，分摊了很多成本，市场的推广由商城来完成，而品牌只需要负责自己的推广。

第一:和地面一样，品牌商城也要有严格的品牌商业规划。明确自己的定位，有哪些品牌可以进来，高、中、低档怎么分类?这一点区别于淘宝，也区别于搜狗。我们可以为消费者建立专门的数据库，分析其消费喜好，及时提供信息，进行一对一的营销。同时通过网络把品牌的设计理念直观而详实地展现给消费者，减少了信息衰退、渠道扁平化的缺点。

第二，它是实体店铺的补充和延伸。既不是取代它，也不是跟它抢生意。商城的影响力是基于品牌地面的影响力，品牌越强大则商城越强大，因此实体店铺低于100家的品牌，原则上是不考虑的。对品牌来说，多一个渠道，使得购买更加便捷，与实体店面并不构成冲突。 第三，商城自身的品牌价值。首先要确保陈列与品牌自己确定的陈列方案、网站风格相一致。

网上商城的目标是要打造成具有品牌效应的网站，让消费者形成这样一个概念，即在这个网站上销售的一定是优质的产品，做品牌不是炒概念，从产品设计、原料选择到制作加工以及售后服务等，都要按照传统品牌的标准来做，相信只要顾客购买了一件产品，就能感受到该品牌价格到位、服务周到，而网上传播最见成效的还是口碑相传，其效果甚于任何广告。

网络销售有自己的弊端，即消费者很难直接感受到产品。因此和线上交易并行的是我们要在主要城市、有代表性的市场辐射能力强的区域开设体验店.体验店相当于一个服务机构，不仅可以试穿感受实物，而且在仓储、物流、售后服务等方面发挥作用。

6． 各项费用预算及效果评测标准

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等

网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

备注说明：暂为您提供以上方案，更详尽的措施和方法可在确认合作后的3天内时间给您完善上去。联系方式：QQ：2496002，全天在线，欢迎您随时沟通与洽谈合作。波浪文案竭诚为您服务！谢谢！：）