1 市场营销调研管理表

1.市场调查计划表

制表日期: 年 月 日

地区： 调查区域 调查时间 调查目标 调查内容 考虑因素 方法设计 预定进度 使用人力 预 算 其他方面 主管： 制表人：

注 市场调查是每个活跃在市场上的企业营销活动所不可缺少的关键管理工具,是市场成功

的基本条件。在作调查计划要注意以下问题： 1．怎么才能是企业的产品适销对路； 2．要采取哪些营销策略打开产品的销路； 3．需要多少销售费用.

2。同业产品市场价格调查表

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制表日期： 年 月 日 品 名 规格 厂牌 单价 价格来源根据（或经办人） 说明 对品质价格的批评 主管： 制表人：

注 根据调查制定企业的定价策略，主要分为以下几种:

1。新产品定价策略包括撇油定价策略、渗透定价策略； 2.反向定价策略; 3.折扣让价策略；

4.心理定价策略主要包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、习惯定价策略和招揽定价策略等。

3。竞争厂商调查表

制表日期： 年 月 日 地区 调查人姓名 开会检讨日 年 月 日 竞争厂商名称

2

公司地址 工厂地址 业务人员姓名 学历、年龄 服务时间 业务员的口才 行销能力 业务员给客户印象 业务的方针及做法 待遇 销售的对象 代理商名称 产品的种类（特殊规格) 产品的性能 产品的品质 产品的价格 市场占有率 其他特别人、事、地、物、时 主管: 制表人：

注 竞争对手调查实施要点：

1。从经营者的动向来把握情报。 2.从营业状态中抓住情报。 3.从会计方向来抓住情报。 4。分析资产状态，获得情报.

4。店铺情报检查表

情报种类 情报总括 项目 畅销商品 内 容 3

销售现场情报 消费者情报 商 品 价 格 畅销商品情报 库 存 每日动向 销售现场状况 陈设 销售现场情报 管理状况 竞争商品 销售人员状况 购买情报 特价状况 消费者情报 宣传方式 广告效果 情报分析 问题点： 提案 ：

主管： 制表人： 制表日期： 年 月

日

注 调查原则：

1.以调查产品为中心搜集资料,力求详细、具体.

2.要透过市场表面现象，寻找带有实质性、表明市场变化趋势的资料。

5。调查研究报告表

制表日期： 年 月 日

4

部门：

编 号 题 目 正文： 主旨 结论： 注 主管： 报告人：

6.促销成本分析表

制表日期: 年 月 日

5

部门名称： 单位:元

促销方式 方式说明 期间 估计费用 成本收益分析表 评价与结论 裁准: 审核人： 分析员: 注 为了达到最佳的促销效果，一般采取适宜的促销组合，主要广告、营业推广、人

员推销和公共关系等主要手段的综合运用。

当然在考虑选择何种促销手段，达到既经济又有效的目的时,需要考虑以下几方面的影响因素： 1.产品因素； 2.市场因素； 3.促销预算； 4.竞争情况。

7．消费者情报分析表

制表日期: 年 月 日

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情报类型 项目内容 消费者需求 □生活改装提案 生活水准提升的需求 商品情报 购买情报 企业情报 流行情报      □商品选择、购买提案 充实生产的需求 生存意义的需求 现代生活的需求 企业的文化侧面的提案 □理性、创新的提案 情报分析： □消费者需求的掌握 □战略妥当性检讨 顾客需求分析 结论与建议： 主管： 分析员:

8。消费者意识变化分析表

制表日期： 年 月 日 消费者意识变化关键重点

公司应对关键重点 7

 消费者社会构造的变化 （高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会）  消费者生活意识的变化 (重视个人生活、重视个性、自我主义）  消费者生活价值的变化 （女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义）  公司的应对、分析 主管： 制表人:

注 在分析此类资料时应注意分析如下方面：

1。生活方式。 2.性格差异。 3。购买状态。

4。对价格、服务和广告的敏感程度。 5。对品牌、商标和分销渠道的信赖程度。

9。畅销产品分析表

制表日期： 年 月 日

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市场区域:

品名： 条 件 地区 门市条件 门市 项 目 靠近车站 近铁路沿线 大型百货公司 综合市场 杂货店 时间 平日营业时间 假日营业时间 0～20岁 顾客条件 年龄层 21~30岁 31～40岁 41～50岁 50岁以上 商品种类 商品数量 销售柜台布置 商品条件 畅销商品 销售柜台环境 商品特长 包 装 品 质 价 格（元) 对销售人员的议评 调查 评议 对店长的议评 对消费者的调查 内 容 主管: 制表人：

10.负面情况分析改善表

制表日期： 年 月 日 公司整体的形象（1。忧郁 2。落伍 3.不振 4.自私 5.自我封闭 6。公官僚 7。其他）: 司 负 面

9

评价  改善建议： 承办者的负面评价：   改善建议: 产品的负面评价：  改善建议： 承 办 者 、 大盘改善 改善提案 中盘改善 直销改善 产流通的负面评价： 品  负面评交货期的负面批评 价 付款的负面批评 改善提案 主管: 制表人:

11.经营利益检核表

项 目 完 成 月份： 情 况 1月份至 月份累计 达成率达成率目 标 实 绩 （%） （%) 10

目 标 实 绩 1．销货净额（元） 2．销货成本（元)

3．销货毛利（元）=1．—2． 4．费用(元） 5．纯利(元)=3．—4． 6．总成本（元） 7．总资本周转次数=1÷6 8．总资本周转次数=5÷6 9．销货获利率（%)=5÷1 10．员工总数 11．平均每人每月销货额（元） =1÷10 12．平均每人每月收益（元） =5÷10 分析改进： 主管: 制表人： 制表日期： 年 月 日

12。巡回调查日报表

制表日期： 年 月 日

客户名称 巡回调查日期 年 月 日 地 址 时 间 电话 午 时 分 11

非本公司同种产品品质 客户对本公司产品及非本公司同种产品的比较 同业销售动向及市场情况 对本公司产品的希望及意见 推销活动及其他活动情况 备 注 部门主管： 制表人：

13。市场需求调查估计表

制表日期: 年 月 日

调查部门：

摘要 品 名 区 分 业 绩 年 年 年 年 年 年 备 注 12

统计资料 销售 指数 销售 指数 销售 指数 资料关系 销售 指数 销售 指数 销售 指数 销售 指数

销售 指数 销售 指数 市场整体情况 市场竞争关系的情况 本公司销售重点 部门主管： 制表人:

注 市场需求主要了解市场的大小与性质、不同市场与不同地区的不同需求情况、市场环

境及其变化情况。主要包括现有产品的市场大小、新产品的需求、销售潜力和市场的变化趋势。

14.市场总需要量调查估计表

制表日期: 年 月 日

调查部门：

摘 要 品 名 区 分 销售 指数 销售 指数 销售 指数 销售 指数 销售 指数 销售 指数 业 绩 年 年 年 年 年 备 注 统计资料 资料关系 景气之动向 竞争关系之动向 本公司销售重点 13

部门主管： 制表人：

注 对市场需求的正确判断，是企业制订正确的营销战略和策略的前提，因而，市场需求

测量在企业全部市场营销过程中处于基础地位。主要包括如下方面：总量、消费者群、地理区域、时间周期、营销环境和实际购买。

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