供应链管理论文

北京化工大学北方学院

NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF

CHEMICAL TECHNOLOGY

《 供应链管理 》期末论文

题 目： 论完整产业链在中美的不同发展

专 业：国际经济与贸易 授课教师：李 娇 姓 名： 白士鑫 学 号： 090504158 班 级： 国贸0906 学生学院：国际商学院

2011年 6月 15 日

摘要

产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链 这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”着产业链的形成

现在国内很多创业者其实并没有想清楚或没有认真去想自己业务的基本模式是什么。当一个新概念出来，这种盲目投资顺势而来。 当然，这里还有一个至关重要的原因，即大方向上中美不同的商业文化。

中国商业文明带有掠夺式而非共赢式的特点。在美国，一个创业者做出具有影响力的创新，其他人就会思考：我怎么去做你的上下游，互相喂养、共同成长，而不是完全复制，争夺市场份额。

完整产业链的好处。最大的受益者当然是消费者，而对众多创新企业而言，它们在市场上将有更准确的定位和更广阔的发展空间。换言之，用户、企业和产业环境从来都不是可以割裂的环节，这是一种更为健康和良性的发展而绝不是相反。

关键字：完整产业链 商业模式 团购

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论完整产业链在中美的不同发展

产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链 这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”着产业链的形成

产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链主要是基于各个地区客观存在的区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场协调地区间专业化分工和性需求的矛盾，以产业合作作为实现形式和内容的区域合作载体。产业链的最佳应用就是建立完整产业链，也是产业链发展的最终目标。

现在国内很多创业者其实并没有想清楚或没有认真去想自己业务的基本模式是什么。当一个新概念出来，这种盲目投资顺势而来。

当然，这里还有一个至关重要的原因，即大方向上中美不同的商业文化。

中国商业文明带有掠夺式而非共赢式的特点。在美国，一个创业者做出具有影响力的创新，其他人就会思考：我怎么去做你的上下游，互相喂养、共同成长，而不是完全复制，争夺市场份额。

美国市场上的完整产业链

例如现在热门的ipad话题，ipad2刚刚投入市场，就收到了非常广泛的追捧与实际行动上的支持，当然这种对ipad的追随在上市之前就已经开始了。对于这种更新迅速的高端电子产品，ipad迷怎样处理那些跟不上最新款地电子产品？我们不如先看一下美国人的处理方式。大部分时候，美国人会转送人。此外，他们还有一些方式收回部分成本，比如到亚马逊或分类广告网站Craigslist发布个人广告，这是一个已根深蒂固的习惯。这样一个需求估计和销售的网站就应运而生。

这就是美国市场上的完整产业链，它综合人们实际与需求，开发潜在产业，最重要的是这种产业与其他相关产业是呈现中链状结构，首位相连，达到一个最佳的产业状态。这种状态会使社会资源配置达到最佳状态。

完整产业链的好处。最大的受益者当然是消费者，而对众多创新企业而言，它们在市场上将有更准确的定位和更广阔的发展空间。换言之，用户、企业和产业环境从来都不是可以割裂的环节，这是一种更为健康和良性的发展而绝不是相反。

完整产业链助博纳影业美国上市

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相比华谊在国内创业板的上市，博纳影业远赴美国上市自然有他的道理。清华大学新闻与传播学院副院长尹鸿指出华谊兄弟在国内的影响力比较大，无论是明星资源方面还是作品口碑度方面，这些都使得他在国内上市有优势；而博纳影业不同，在上述方面没有优势可言，所以他不择在国选内上市，不过凭借完整的产业链，他更适合在美国上市。众所周知，博纳影业涉及电影制作、发行、影院投资、院线管理、广告营销、艺人经纪等版块。至于明星持股与否，尹鸿认为明星股东在中国可以扩大这家公司的影响力，但在美国影响并不会很大。

换言之，美国上市准入稍低一些，但同样需要考量一家公司的利润规模，易凯资本首席执行官王冉表示博纳影业是一家影视公司，属于传统类型公司，无论在中国还是美国，能否上市都要看这家公司的盈利状况。只有新兴产业类型的公司，高成长性企业，比如互联网公司在美国上市或许不用参考这家公司的利润规模。

中美网络环境的产业链

Facebook的估值达到10亿美元仅仅用了两年时间，而Twitter的估值达到10亿美元则用了三年，其他公司的用时更久。Facebook最近几年确实在互联网界刮起了一股旋风，创立于2004年2月的这家公司，作为美国最大的大学生社交网站，它的活跃用户数量接近10亿人，在全美网站中的排名不断刷新，现已位居前列，发展速度之快令人惊叹。然而如果有一家公司的估值达到10亿美元的时间只用了一年半。Groupon创立于2008年11月，在2009年年底拥有180万用户，到2011年年初，这一数字达到5000万，而现在该网站在全球45个国家的500个市场中拥有用户已近亿。与其他互联网站创立之初大肆烧钱的做法不同的是，Groupon创立半年即2009年6月起已实现盈利，在2010年全年营业收入为7.6亿美元，与2009年的3300万美元相比翻了二十倍。Groupon能够在如此短的时间内取得如此大的成就，被《纽约时报》称为“美国历史上最疯狂的互联网公司也就不足为奇了。信点击过Groupon网站的朋友应该有这样的感觉，它的网页看上去制作的似乎有些粗糙，建设这样一个网站应该花不了几个钱，这样的模式很容易被复制。于是乎，团购网站一时风靡全球，国内许多团购网站如雨后春笋般冒了出来，迅速充斥着人们生活的各个角落。截至2010年底，国内类似Groupon模式的团购网站数量已经突破500家，而且这个数字仍然在以平均每天10家的速度继续增加。这些网站的“外貌”基本相同，几乎都copy了Groupon简约、便捷的界面，网站设置几乎千篇一律，商业模式也如出一家。

一切组织的商业活动基本上都是围绕客户、产品、服务展开，只要把这三者的关系理顺，使不同的客户能够各得其需，成功的道路也就会越走越远。团购网站正是把握了商业活动的基本特点，通过打造相应的商业模式取得了轰动性的效应。

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相比美国，完整产业链在中国并未完全发展，或者说并不完整。

这种产业发展到了中国浓缩成了一个专有名词“团购”，团几乎瞬间席卷网络，而且相应的团购网站更是一夜之间千树万树梨花开。作为一夜崛起的产业，也许是看到了最初的成功，人们把它当做一个朝阳产业，趋之若附，完全复制，成为了许多创业者的首选目标，跻身于这个已经基本饱和的网络环境中，争夺有限的市场份额。或许我们看到的是每天崛起无数的团购网站，而在看不见的地方更够是有数不清的网站瞬间枯萎。实践证明，这种掠夺式的非共赢式的产业结构是不能够长期共存的，也许会有一些阶段性的光明，

团购大战的格局正从“千团大战”升级为准“万团大战”。来自中国电子商务研究中心最新统计数据显示，目前国内团购网站数量已达到5048家，中国互联网创下了同类型网站数量最多的世界纪录。现在，越来越多的团购网站寻求差异化发展，手机团购开始成为团购的新生力量。

中国创业者如今已经进入了这种误区。就是完全的去复制已有的成功例子，不得不说这确实的初次创业者地最佳选择，可以达到最快的进入商业状态。但创业是一个长远目标的考虑，眼前的利益只是为未来做铺垫，这种完全照搬的模式始终停留在这条完整的产业链上的一点，不能延伸，不能前进，将势必不能达到完整，这就是中国产业链上的缺失。 构建完整产业链 SaaS平台考验供应商实力

设想一下: 没有操作系统，今天随处可见的各种应用服务器也不存在，各种软件开发工具也根本没有，这样的IT世界会是什么样？在这样的世界里，每开发一个新的应用系统，工程师就必须从头开始: 因为没有操作系统，工程师必须编写驱动程序和各种与硬件有关的抽象层; 因为没有应用服务器，每个应用程序必须自己负责资源的管理、内存的回收、实例的管理等。

幸运的是这样的历史已经过去了。因为人其实很“懒”，一直在不停地寻找更简便的方法做事情。比如，在IT领域，我们习惯于把那些比较困难而又通用的地方抽取出来由专人去做，应用服务器的出现就是这样的结果。SaaS的出现和流行也有着类似的原因，企业希望把那些复杂的、自己并不专业的软件开发、部署和维护交给SaaS供应商，而专注于自己的业务领域。今天，SaaS领域的一种更基础的系统——SaaS平台的出现依然是同样的原因，人们希望把SaaS供应商从软件的部署与运营中解脱出来，而专注于应用开发。

让软件企业专注于软件开发

提供一个合格的企业级的SaaS应用是非常困难的，既要满足客户复杂的业务需求，还济的方式运行。要保证系统7x24小时的运行，更为重要的是要以一种安全、高性能而且经

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在SaaS平台出现以前，这一切都是由SaaS服务供应商来负责的，这就意味着，它除了要充分利用有限的预算开发合格的软件外，还要构建合适的IT基础设施，如租借或者购买网络、服务器，它要解决运行中出现的各种问题，如保证系统的安全、不断对系统进行升级、及时修改程序漏洞等。所有这些任务集中到一个供应商身上，对于供应商来说其挑战无疑是非常大的，特别是对于过去主要从事软件开发的企业而言更是如此。在SaaS平台出现以前，这一切都是由SaaS服务供应商来负责的，这就意味着，它除了要充分利用有限的预算开发合格的软件外，还要构建合适的IT基础设施，如租借或者购买网络、服务器，它要解决运行中出现的各种问题，如保证系统的安全、不断对系统进行升级、及时修改程序漏洞等。所有这些任务集中到一个供应商身上，对于供应商来说其挑战无疑是非常大的，特别是对于过去主要从事软件开发的企业而言更是如此。

实际上，在产业链上，软件供应商的价值体现在给它的客户带来多少价值上，这种价值很大程度上来源于它提供的软件的功能。传统软件企业如果转型为SaaS服务商，它要承担系统的运行维护，还要投入时间和精力来进行市场推广，这对企业的核心竞争力很有可能会带来负面影响，而SaaS平台的出现则让软件开发商可以重新回归到自己最有竞争力的领域——软件开发。

SaaS平台为准备开发SaaS软件的企业提供了一个基础，软件企业可以在此基础上以单用户的模式开发自己的应用，然后很容易地通过SaaS平台将软件发布出来供数千用户使用。而软件企业根据自己的使用情况给平台提供商付费。

在SaaS平台背后的概念是很强大的: 尽可能把SaaS的发布与软件开发商和它们的应用分开，同时，为供应商和客户提供一个共同平台，从而打造一套更完整的生态链。

SaaS 平台的提供商及其战略

在SaaS平台方面，Salesforce.com(以下称Salesforce)以其AppExchange和force.com开发工具包走在了最前面。AppExchange是Salesforce推出的用于第三方进行集成和市场推广的一个平台，而Force.com则让软件开发人员和软件开发商(ISV)在Salesforce提供的开发代码和开发框架上建立自己的SaaS解决方案的一个平台，Salesforce也正是使用这些开发代码和开发框架开发出Salesforce自己的在线CRM应用。这个平台还允许用户的开发人员和ISV们通过Salesforce的Apex代码语言把他们自己的应用与Salesforce的集成起来。Salesforce的SaaS平台之所以具有集成能力，是因为Salesforce规定了一组API接口、设计规范以及服务提供和支持的具体标准。

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Force.com让ISV可以将主要精力用于提供更丰富的功能，从而更快速地建立它们自己的应用。不仅如此，Force.com还为ISV和开发人员提供了它们建立和交付SaaS应用时所需要的一些组件。另外，Force.com还支持ISV自己定义服务交付规范。

Salesforce为了鼓励更多的ISV在Force.com上建立自己的应用，支持它们把这些应用放到AppExchange上销售。现在Salesforce已经不仅仅局限于CRM市场，而进入到更广泛的应用领域。Salesforce最近还与Google结成了战略联盟。Google也有自己的开发平台，双方的联盟就是让两个平台能够彼此互相通信，从而让各自进入更为广阔的应用领域。

其他SaaS公司也有类似的平台战略。NetSuITe已经开发出了一个名为NetFlex的平台，该平台支持ISV和渠道伙伴来完善NetSuite的应用以满足特殊行业的需求。由于有NetSuite的大力支持，再加上有第三方合作伙伴加入而使得生态圈得以壮大，NetSuite的平台正在逐步完善。

Amazon也通过其简单存储服务(Amazon S3)来抢占平台市场，S3为ISV和用户组织提供了一种低成本开发工具和测试环境，它还让开发人员可以访问Amazon的数据存储基础设施，Amazon就是在这一存储基础设施上运行其面向全球的网站群的。这一功能以及其他一些基于Web的开发环境，让“公用计算”又重新回到了人们的视线，不过，今天更流行的说法则是“云计算”。

在中国市场也有SaaS企业在这方面做了很多工作。一直沿袭Salesforce技术路线的八百客就有类似Force.com的开发平台，基于此用户自己可以做一些定制的工作。阿里软件、奥林科技也属于SaaS平台供应商的范畴。但总体上看，与国外的SaaS领头羊Salesforce、NetSuITe相比，我国的SaaS企业对此的重视还普遍不够，大多数用户也没有把SaaS平台列入SaaS解决方案的评估范围。这可能也与中国目前SaaS产业发展状况相关，一旦SaaS解决方案普及了，不同解决方案之间的集成问题自然会摆上议事日程，到时SaaS平台对用户的重要性也许就体现出来了。

完整产业链，顾名思义，是一个整体，是最基础到最后成熟产品的一个完整的技术过程。这种产业链可以应用于一个公司中，从产品的最初原料配制到最后制成品以及销售到售后服务，形成产业内部形式的一体化，自主生产研发，就是企业内部的完整产业链。另外一种就是企业外部市场上完整产业链，这种产业链需要的是整个市场的配合，也就是各个市场上的企业各自分工，互相不及，形成一个从下至上的供应链。如今市场上创新企业不断涌现，最迫切需要的就是创业者能够形成互补精神，考虑到产品的上下供应关系，形成共赢的市场模式成为最终目标。

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参考文献：

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