【百草.商学苑】出品 转载请注明 2011.6.22
八斗介绍：
才高八斗、年轻有为
环保行业
公司规模：四五十人，快速成长期
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★★八斗 20:31:10
大家好，我叫八斗，今天跟大家聊聊我个人的一些经历。
★★八斗 20:31:29
今天主题是创业，其实我还是一个创业路上的人，刚刚起步而已。
★★八斗 20:31:45
和群里的朋友比起来还是小巫见大巫，本不该献丑的，但是作为新来的，为了让大家大家尽快认识我，所以决定出来讲讲自己的故事。
★★八斗 20:32:47
家在四川山区农村，不属于特别贫困的家庭，在我们那个农村算是一般的家庭吧。小时候成绩一般，大专三年把家里的钱掏空了，但家里基本不欠帐。
★★八斗 20:33:51
我说这些，是不希望大家把我看出一个穷苦孩子出身然后经过奋斗如何如何，然后去感动一大批人之类的。其实事情不是那样的。
★★八斗 20:35:17
因为我身边那些家里特别困难的朋友，或者很早出去到深圳广州打工，或者因为读书欠帐很多不敢到处闯，到现在基本上混得都不是很理想。当然，现在大家还小。
★★八斗 20:36:06
大专毕业后，我开始坚定做销售，也就是业务员。换了很多分工作，都不如意。原因很多，主要是自己没能力，心里还不甘。所以一直找，一直换。现在想想，精力的那些工作其实是一笔财富。
★★八斗 20:37:24
我工作的基本上都是一些中小型企业，我后来的创业也基本上属于模仿型，或者复制型。复制一家小型公司相对于那些大型公司来说还是要简单的多，所以我的创业其实比较容易
★★八斗 20:38:50
当然，其实不是不想进大企业，而是我的条件大企业不要
★★八斗20:39:38
有人说，一家企业在刚开始成立的时候，最大的问题是销售。
★★八斗 20:40:13
因为刚成立需要现金流，需要资金补偿。
★★八斗 20:40:59
而我是销售出身，本事就是做好了销售之后再自己出来干，所以，我的公司，不敢说挣多少钱，亏钱是不会的
★★八斗 20:41:27
我认为创业应该是一种水到渠成的事情，勉强不得，条件成熟了瓜熟蒂落。比如，我准备成立公司的时候，我准备做的产品从技术到市场到人员到原材料的供给我已经完全掌握了。
★★八斗 20:42:25
对，包括好的销售人员
★★八斗(461216616) 20:42:52
我当时为我服务的公司挣的钱已经能支持那个公司的运作了（当然，那个公司不大）。所以我做公司，就跟吃饭睡觉一样容易。
★★八斗 20:44:05
我现在自己的公司基本上没有自己打理，因为我还在北京为以前的公司做
★★八斗 20:45:18
我在人家的公司去年半年收入20多万，今年30万肯定没问题
★★八斗(461216616) 20:47:02
其实主要是之前的老板，要求我帮她到10月份
★★八斗(461216616) 20:47:37
而重庆自己的公司，我过去无非就是管理和销售
★八斗(461216616) 20:47:57
管理我不在行，未必有其他人做得好。销售就一业务员
★★八斗 20:48:55
所以，还没有完全独立创业。虽然重庆那边进账已经比北京这边多很多
★★八斗 20:50:16
讲创业前的准备
★★八斗 20:51:41
我们那种公司，主要依靠销售，公司运作无非就是将销售人员增多，将市场扩大
★★八斗 20:51:44
没其他的
★★八斗 20:52:07
但是从给人家打工，到自己出来做的准备，我就多说几句
★★八斗 20:52:37
我在公司做的前8个月，一单没出。公司规定，员工试用期3个月，3个月不出单者走人。我当时特别看好这个行业，为了能留下来，基本上天天晚上加班工作和有事没事和老板沟通，出差坐火车从来没有买过卧铺，都是硬座或者站票。8个月里公司同事换了好几批，我却留了下来，因为所以的同事都替我说话，老板都不好意思开我
★★八斗 20:53:49
期间有朋友推荐过一家教育培训公司，待遇是我当时工资的几倍，并且是回到重庆（我女朋友所在的城市）。反复考虑最终决定留在那家没出单的公司。
★★八斗 20:55:00
第一个单是在2010端午节的时候出的。端午节前到客户那里，一切顺利，双方老板也谈好了价格。合同做好正准备签的时候，接到老板电话，价格计算失误要零时涨价，涨多少？一倍！当时就晕了。
★★八斗 20:55:32
对方老板特别生气，直接通知竞争对手过去签合同，还叫保安将我请出公司！
★★八斗 20:55:56
老板也让我别再浪费时间了回北京。我那个不甘心啊，走到车站了又返回去。
★★八斗 20:56:19
自己在客户公司旁边住下。也是我的竞争对手犯了错误，他们等到过完端午节之后才赶过来，给我留下了宝贵的时间。
★★八斗 20:56:51
当天晚上疯狂的给对方公司的技术人员和设备部长打电话做工作。等第二天端午节，我给对方老板打电话祝其节日快乐，同时提上粽子过去道歉，
★★八斗 20:57:46
从始至终没谈再给机会之类的话，道歉完了就走收拾东西离开。刚到大门口就通知我回去签合同。
★★八斗 21:00:35
我当时把握住了客户的心里，这是后来的想法。其实当时没有底
★★八斗 21:01:00
就是不愿意轻易放弃
★★八斗 21:01:15
我们的产品价格不透明
★★八斗(461216616) 21:02:17
属于概念型产品，其实不好比价
★★八斗 21:03:26
再这之后，到10年春节，我有相续出了20多单，合同额占到公司年销售总额的1/3。
★★八斗 21:04:08
有人说，八斗牛啊，怎么前8个月不出单，后几个月出这么多单啊
★★八斗 21:04:43
国企私企都有，那个客户是私企
★★八斗 21:05:18
为什么，其实我发现了我们那个产品的一个特殊销售渠道
★★八斗 21:06:02
我打单能力很低，不如我老板，但我的信息能力强
★★八斗 21:06:35
我的信息量大，所以我出单就多了
★★八斗 21:07:15
去年下半年就是全国到处跑，到处签
★八斗 21:07:56
做销售最能理解，人和人能力差别有多大？
★★八斗 21:08:12
一般来说不大，为什么业绩差别很大？
★★八斗 21:08:31
同样的平台
★★八斗 21:09:06
具体的方法要看行业和产品了
★★八斗 21:09:34
但是告诉大家一个诀窍，把最牛那个人的方法搞清楚
★★八斗 21:10:15
后来涉及到提成分钱，和老板有些不愉快。就在外面自己注册了公司
★★八斗 21:11:20
最简单就是模仿
★★八斗 21:11:25
也最有效
★★八斗 21:11:52
其实，我做销售比较顺利的时候就在考虑自己出来做了
★★八斗 21:12:46
我有意识的了解公司和同行的产品，生产，技术，牛的销售，技术
★★八斗( 21:12:58
特别是对技术人员的结交
★★八斗 21:13:55
很多行业是老业务，做了10年，现在对技术还是一窍不通
★★八斗 21:15:04
我现在已经是个专业技术人员。我专门买了几本书看，网上的论文基本都过了一遍
★★八斗 21:16:02
销售一般不愿意去工厂帮忙组装东西，发货之类的。只要我有时间，有叫必到，没叫争取到
★★八斗 21:17:02
去干什么了解过程，结交技术，学习东西
★★八斗 21:18:12
基本上就是这些了，没啥其他的。大家可以提问
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★★八斗
公园的故事
刚开始工作，没有多少资金，又不好意思向父母开口朋友借，所以经常断粮，在外出差的时候睡公园不是一件稀罕事。
有一次，身上还有20多块钱，正是周五准备坚持到周一发工资，睡两天5块钱的旅馆还是可以的。可是女朋友打电话过来要我回电话，一咬牙打过去最好兜里只剩下1.2元钱了。当然最后只有睡公园了。
睡到半夜同事打来电话：
“小龙，睡了没有？”
“没。啥事？”
“借我点钱”
“………”
“你知道吗，我没钱了，现在正睡在公园里”
“哦”
“可是今天公园下雨，没法睡了。借我点钱。100，50也行啊”
“没…..真没”
刚挂了电话，我睡的公园也开式下雨了……其实我后来发现，在自动取款机的玻璃屋子里睡觉比公园好。
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