目 录
第一章财务报告分析3
1.1 财务报表分析的框架3 1.2 财务分析的具体内容3
财务报表重要科目增减变化3 主要财务指标的完成情况4 1.2.3 根本财务比率分析5 1.2.4 财务总体状况分析及评价6 1.2.5 专项分析9
1.2.5.1 销售收入分析9 产品销售本钱10 1.2.5.3 期间费用11
1.2.5.4 销售毛利和净利润13 1.2.5.5 应收账款14 应付帐款15 1.2.5.7 存货15
1.3 小结16 第二章价值链分析16
2.1 价值链分析的框架16 2.2 价值链分析的具体内容16
2.2.1 主体活动分析16
2.2.1.1 内部后勤17
2.2.1.2 生产经营17 2.2.1.3 外部后勤18 2.2.1.4 市场营销18 效劳19 支持活动19
采购19 人力资源20 研究开发21 根底设施21
第三章外部环境分析22
3.1 任务环境分析22
3.1.1 供给商的讨价还价能力22 潜在进入者分析22 替代品的威胁22 买方的讨价还价能力22 现有竞争对手之间的竞争23 3.2 宏观环境分析23
经济23
人口/社会文化力量23 政治/法律力量24 技术力量24
第一章 财务报告分析
1.1 财务报表分析的框架 财务报表重要科目增减变1.2 财务分析的具体内容 1.2.1财务报表重要科目增减变化 主要财务指标完成情况表 重要科目的变动能突出反映整个公司的运营情况，将报表中重根本财务比率分析 要科目的阶段性变动突出列示，以此反映公司本身所具有的优势以雷达分析方法 及内部存在的问题。 200年财务报表重要科目增减变动表 单位〔元〕 财务总体状况分析及评价 工程 应收账款应付账款 存货 200年 200年 20001-02增01-02增02-03增02-03增年 减额 销售收入 产品销售本钱 减率 减额期间费用 毛利润、净利润 专项分析 减率 资产 现金 银行存款 应收帐款 其他应收款 存货 固定资产净值 总资产 负债 短期借款 应付帐款 流动负债合计 负债合计 问题分析结论 未分配利润 所有者权益 合计 产品销售收入 产品销售本钱 产品销售毛利 减：销售费用 管理费用 财务费用 产品销售利润 净利润 经营活动产生现金净额 投资活动产生现金净额 筹资活动产生现金净额 现金及现金等价物净增加额 1.2.2主要财务指标的完成情况
200年主要财务指标完成情况分析〔单位：万元〕 工程 公2003年 2002年 2001年 完成比去年比去年司年度 方案 产品销售收入 产品销售本钱 产品销售毛利 毛利率(%) 销售费用 管理费用 财务费用 主营业务利润 其他业务利润 营业外收入 营业外支出 以前年度损益调整 利润总额 所得税 净利润 销售净利率% 销售资金回笼率 存货周转率 应收帐款周转率 年度同期增同期增方案 长(+)降长(+)低(-)额 降低(-)% 1.2.3 根本财务比率分析
珠江公司2001年－2003年财务比率分析表 种类 比率名称 短期偿债能力 流动比率＝流动资产÷流动负债 速动比率＝〔流动资产－存货〕÷流动负债 保守速动比率＝〔现金＋短期证券＋应收帐款净额〕÷流动负资产负债率＝负债总额÷资产总额 长期偿债能力 已获利息倍数＝息税前利润÷利息费用 产权比率＝负债÷股东权益 资产收益率＝〔净利润÷总资产〕×100％ 盈利能力 销售净利润率＝〔净利润÷销售收入〕×100％ 销售毛利率＝〔毛利÷产品销售收入〕×100％ 权益资产收益率＝〔净利润÷股东权益〕×100％ 总资产周转率＝销售收入净额÷总资产 营运能力 应收帐款周转率＝销售净额÷平均应收帐款总额 存货周转率＝销售本钱÷平均存货 固定资产周转率＝销售收入净额÷固定资产平均净值 销售现金比率＝经营现金净流量÷销售额 获现能力 总资产现金流量率＝净现金流量÷总资产 利润现金比率＝经营净现金流÷净利润 销售增长率＝〔本年销售增长额÷上年销售额〕×100％ 开展能力 净利润增长率＝〔本年净利润÷上年净利润〕×100％ 总资产增长率＝(本年总资产增长额÷年初资产总额)×100％]
1.2.4 财务总体状况分析及评价
利用杜邦等式和杜邦图，可以帮助管理层更加清晰的看到权益资本收益率的决定因素，以及销售净利润率与总资产周转率、债务比率之间的相互关联，给管理层提供了一张考察公司资产管理效率
是否最大化股东投资回报的路线图。
杜邦分析模型：
所有者权益收益率＝资产收益率×权益乘数 ＝〔净利润/ 总资产〕×〔总资产/股东权益〕
＝〔净收益/销售收入〕×〔销售收入/总资产〕/(1－资产负债率)
＝销售净利润率×总资产周转率×(1+负债/股东权益) 重要指标 1） 2） 3） 4）
股东权益收益率； 资产收益率 销售净利润率
权益乘数〔或资产负债率〕
〔1〕权益资产收益率是杜邦分析图中的核心内容。它代表了所有者投入资金的获利能力，反映企业筹资、投资、资产运营等活动的效率，提高权益报酬率是所有者财富最大化根本保证。这一比率的上下取决于总资产收益率和股东权益在总资产中的比重。
年度 2001 2002 2003 权益资产收益率 ＝ 资产收益率 × 权益乘数 (2)资产收益率是销售成果与资产管理的综合表现，它取决于销售净利润率和总资产周转率。销售净利润率反映了销售收入与其利润
的的关系，要提高销售净利润率，不仅要增加销售收入，而且应努力降低各项本钱。要提高总资产周转率，一方面要增加销售收入，另一方面降低资产总额。
指标 2001 2002 2003 资产收益率 = 销售净利润率 × 总资产周转率 〔3〕总资产周转率指标横量的是公司管理层经营公司资产赚取销售额效率的上下。通常是通过计算应收账款周转率、存货周转率和固定资产周转率三个指标来分析，以判断影响总资产周转速度的主要原因。
指标 2001 2002 2003 行业平均水平 总资产周转率 应收帐款周转率 存货周转率 固定资产周转率 〔4〕销售净利润率反映了企业税后净利润与企业销售收入的关系。销售净利润的提高，一要靠扩大销售收入，二要靠降低本钱费用。降低各项本钱开支是企业财务管理的一项重要内容。
指标 销售净利润率 2001 2002 2003 行业平均水平 〔5〕在资产运营方面，要联系销售收入分析企业资产的使用是否合理，流动资产与非流动资产的比例安排是否得当。它们的比例是否得当直接影响到资金的周转速度。一般而言，流动资产直接表现企业的偿债能力和变现能力。长期资产直接表现了企业的经营规模、开展潜力。如果某一项资产比重过大，就应深入分析其原因。 〔6〕权益乘数反映了所有者权益同企业总资产的关系。它主要受资产与负债之间比率关系的影响。在资产总额既定的前提下，负债总额越大，权益乘数也越大，同时给企业带来了较大的风险。 1.2.5 专项分析 1.2.5.1 销售收入分析
分析销售收入的增长趋势，按产品、区域和客户分析销售收入的构成，发现产品的未来趋势，找出珠江公司的主要客户变化和市场变化。
1. 产品销售收入趋势图：折线图； 2. 产品销售收入增长率图：折线图； 3. 销售收入产品品种构成表： 产品年销售 年销售 增减% 名称 数量 金额 比重 均价 数量 金额 比重 均价 数量 金额 均价 其他 合计 4.各区域销售收入分析图： 5. 客户销售收入分析图： 1.2.5.2产品销售本钱
分析主要产品的单位销售本钱变动及其原因
2003年主要产品单位销售本钱 今年单位销售去年单位销售产 品 本钱 本钱 下降额 下降率 1.2.5.3 期间费用
分析销售费用、管理费用和财务费用的变动及其原因 1. 期间费用组成分析图：柱状图； 2. 期间费用趋势图：折线图；
3. 期间费用占销售收入比重图：折线图； 4. 销售费用明细及变动； 5. 管理费用明细及变动；
6. 财务费用明细及变动；〔可省略〕
销售费用明细及其变动〔年〕
费用明细 200年发生额 200年发生额 比例 增减额(+/-) 增减工资及附加 办公费 折旧费 包装费 运保费 低值品 业务拓展费 其中:代理费 差旅费 广告费 驻外办事处费用 费 会议费 客户培训费 其他 合计 销售费用任务完成情况分析表〔年、季、月〕 项 目 变动费用 包 装 费 运 杂 费 保 险 费 小 计 方案金额 实际金额 差 异 混合费用 酌量性固定费用 租 赁 费 差 旅 费 修 理 费 小 计 展 览 费 广 告 费 办 公 费 小 计 折 旧 费 职工工资 方案金额 实际金额 差 异 固定费用 小 计 合 计 项 目 管理费用任务完成情况分析表〔年、季、月〕
业务招待费 混合费用 修 理 费 差 旅 费 小 计 咨询费 技术转让费 酌量性固定费用 保险费 职工教育经费 办公费 小 计 管理人员工 资 固定费用 职工福利费 折旧费 租赁费 小 计 合 计 财务费用任务完成情况分析表〔年、季、月〕 工程 利息支出 减：利息收入 利息净支出 汇兑净损失 手续费 其它费用 合计 方案金额 实际金额 差异 1.2.5.4 销售毛利和净利润
分析销售毛利、净利润的变化趋势，构成和原因 1. 销售毛利及净利润趋势图：折线图； 2. 毛利率及销售净利率趋势图：折线图；
1.2.5.5 应收账款
1. 应收账款趋势图：折线图〔近三年〕 2. 应收账款账龄分析表； 3. 应收账款余额前十位客户； 4. 资金回笼率：表格 应收账款余额前十位客户
比例期初数 比例 期末数 比例 客 户 资金回笼率 年份 2001 2002 2003 增减额 增减率 资金回笼率 1.2.5.6应付帐款
分析应付账款的变动，账龄和周转情况。 1. 应付账款趋势图：折线图； 2. 应付账款的账龄分析表； 3. 应付账款的周转率分析； 1.2.5.7 存货
分析存货总额、构成及其变动，存货质量和周转情况 1. 存货趋势图：折线图； 2. 存货构成及其变化表；
存货构成及其变化表 比工程 原材料 包装物 低值易耗品 自制半成品 产成品 比增减额 增减率 2002年底 例 2003年底 例 分期收款发出商品 生产本钱 合计 1.3 小结
第二章 价值链分析
2.1 价值链分析的框架
企业根底设施 〔一般管理、会计、财务、战略规划〕 人力资源开发 利 〔聘用、培训和开展〕 技术开发 〔研发、产品和流程改良〕 采购 内部后生产经外部后市场营效润 勤： 营： 勤： 销： 劳： 原料处机器加库存 广告 安装 理 工 产品分促销 修理 库存 组装 送牌 定价 配件 测试 客户关系 支持活动 主体活动 2.2 价值链分析的具体内容 2.2.1 主体活动分析
价值链分析的原理是由美国哈佛商学院著名战略管理学家波特提出来的。他认为企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，企业所有的互不一样但又相互联系的生产经营活动，便构成了创造价
值
的
一
个
动
态
过
程
，
即
价
值
链
。
价值链反映出企业生产经营活动的历史、重点、战略以及实施战略的方法，还有生产经营活动本身所表现的经济学观念。更具体地说，如果企业所创造的价值超过其本钱、企业便有盈利；如果盈利
超过竞争对手的话，企业便有更多的竞争优势。 2.2.1.1 内部后勤
内部后勤是指与产品的投入品的进货、仓储和分配有关的活动，如原材料的装卸、入库、盘存、运输以及退货等。
考核的指标：
1.
2. 每日/周存货持有量 3.
2.2.1.2 生产经营
生产加工是指将投入转换成最终产品的活动，如机加工、装配、包装、设备维修、检测等等。 考核指标：
1. 效率指标：原料产出率、劳动产出率、设备产出率、人均净产
值、纯劳动净产值、固定资产产值率；
2. 效益指标： 质量 废次品率 (质量问题引起的)退货率 生产直通率 质量问题投诉率 时间 生产方案准确率〔月、日〕 生产周期占经营循环时间的比率 本钱 单位本钱 质量本钱 可比产品的本钱水平 同类产品本钱水平 2.2.1.3 外部后勤
成品储运是指与产品的库存、分送给购置者有关的活动，如最终产品的入库、承受订单、送货等。
考核指标： 2.2.1.4 市场营销
市场营销是指与促进和引导购置者购置产品的活动，如广告、定价、销售渠道等。 考核指标：获利能力：
营业毛利率 客户获利能力
回款情况：
应收账款周转率 收款率 逾期率 呆帐率
销售费用：
广告费
市场拓展费
单位销售费用
品牌：品牌影响力
广告满意度
广告投入与销售收入比例 销售：
人均销售额 人均毛利率 市场占有率 销售增长：
销售收入增长率 市场份额增长率等
客户获得与保持：
新增客户数量
对新客户的总销售额
现有客户业务的增长百分比
及时付货：
客户主导时间 按时交货率 2.2.1.5效劳
售后效劳是指为了保持或提高产品价值有关的活动，如培训、修理、零部件的供给和产品的调试等。
考核指标：
效劳态度满意度 客户投诉率
效劳本钱占销售收入的比例 效劳配件发放及时准确率 售后效劳反映时间 维修效劳回访率
2.2.2支持活动 采购
采购管理，是指采购企业所需投入品的职能，而不是被采购的投入品本身。这里的采购是广义的，既包括原材料的采购，也包括其他资源投入的管理。例如，企业聘请咨询公司为企业进展广告筹划、市场预测、管理信息系统设计、法律咨询等都属于采购管理。 考核指标：原材料从订货到入库时间间隔
停工待料事件的发生率
原材料质量过失率〔品种、质量不符〕 原材料价格下降率
2.2.2.2人力资源
人力资源管理，是指企业员工的的招聘、雇用、培训、提拔和退休等各项管理活动。
考核指标： 人员配备：
员工年龄 人员增长率
管理人员与操作人员比率 专业人员与高学历人员比例 技术人员所占比例 支持人员所占比例 技术人员的学历比例 管理人员的学历比例
员工培训：
培训方案的完成率 培训效果 培训满意率
人员鼓励：
员工满意度
员工流动率〔包括操作工、基层管理人员、科级、经理级
和高级〕
报酬确定合理性
2.2.2.3研究开发
技术开发，使之可以改良企业产品和工序的一系列技术活动。这是一个广义的概念，既包括生产性技术、也包括非生产性技术。 考核指标：毛利率的增长率
生产周期的缩短率 研发费用的节约率 产品寿命周期
新产品的销售额占总销售收入的比率 新产品率
2.2.2.4根底设施
根底结构，是指企业的组织结构、控制系统以及文化等活动。 考核指标：
资源配置：收益指标、现金管理、资本支出等 费用控制：各职能部门费用控制情况
综合管理费用的控制情况
财 务：支持性费用占公司总体费用比例
战略方案： 方案完成率、方案完成率逐年比拟情况 企业信誉：品牌的排名、市场影响力 企业文化：物质文化建设的情况
制度文化建设的情况
企业精神文化状况 组织分析：
第三章 外部环境分析
3.1 任务环境分析
3.1.1 供给商的讨价还价能力
1. 我公司主要的原材料有哪些？ 2. 各种原材料的价格走势如何？
3. 各种原材料市场供给能力如何？供给者的集中程度？本行业的集中程度？
4. 各主要原材料是否存在可替代的产品？ 5. 我司目前对供给商的依赖程度如何？ 潜在进入者分析
1. 行业内各企业的规模如何？
2. 行业内现有企业的形象如何？顾客的忠诚度如何？ 3.1.3替代品的威胁
1.
市场上是否出现我公司产品的替代品，或是由潜在的产品将替代我司产品？
3.1.4买方的讨价还价能力
1. 影响消费者购置习惯的主要因素？各因素所占的比例如何？ 2. 市场的供需情况如何？ 3. 我司产品的市场定位？
3.1.5现有竞争对手之间的竞争
1. 目前我们主要的竞争对手是谁？ 2. 各竞争对手的市场占有率； 3. 竞争对手的产品线分析；
4. 各竞争对手的销售额、销售量及利润率； 5. 各竞争对手的组织形式、战略和目标分析。 6. 各竞争对手的品牌影响力排名
7. 我们与竞争对手在固定本钱和仓储本钱的比照；
8. 我们与竞争对手在售后效劳的本钱、反响时间及条款的比照；
9. 整个行业的市场容量及饱和度； 10.
各企业的生产能力和生产能力的利用率；
3.2 宏观环境分析 3.2.1经济
1. 人均可支配收入和人均消费性支出； 2. 新建住房开工数； 3. 价格波动指数； 4. 股票市场趋势； 5. 利率波动； 3.2.2人口/社会文化力量
1. 人口年龄分布；
2. 各年龄段人口的婚姻、消费习惯、收入分布水平；
3. 对产品/效劳的看法； 4. 社会风俗对消费习惯的影响。 3.2.3政治/法律力量
1. 关税规定对我司的影响；
2. 有关行业的相关法律的变动及对我司的影响; 3. 其它法律法规变动对我司的影响；
4. 政府相关政策的变动对我司及行业的影响； 3.2.4技术力量
1. 行业内有哪些新技术出现？技术难度如何？我司对于新技术的消化和吸收所需的时间？
2. 是否有其他相关的新技术的出现，威胁了我司现有产品，甚至可能使得我司现有产品的生命完毕。
第四章 总结分析
内容总结
（1）1.2.5 专项分析
1.2.5.1 销售收入分析
分析销售收入的增长趋势，按产品、区域和客户分析销售收入的构成，发现产品的未来趋势，找出珠江公司的主要客户变化和市场变化
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