运动休闲品牌促销方案

运动休闲品牌促销方案

一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被当更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。

2021年，随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于我国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌服饰品牌将大举挥军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐上升，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化价格竞争下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期，服装产品广泛供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争市场竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向仅限于严格来说不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服饰企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。 二、竞争态势

作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式 价格 品牌 面料，此时的大众忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装商品价格定位可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等

等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场已经形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好极好的运动服李宁、中洲克等品牌的中端产品，由于它们产品品质制订了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。 可喜的是，我司休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的构建方面决定作长期努力，2021年度将积极利用一些重大元宵节开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象大力推广推广，稳定增长在大大地促进终端销售高速增长的同时，也逐步将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服知名度品牌的和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 三、问题与机会(swot分析)

通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：

●目前营销网络覆盖率几乎为零，远东地区重要城市或区域市场是空白，，不利于品牌全国拓展发展战略的开拓推进;

● 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的出现明显优势特色不多，质量上优势也不明显，要这类想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;

●欠缺系统的欠缺广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，国际品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待大幅提升;

●部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销和促销拓展活动的执行产业受阻，品牌形象、终端管理和销售也不统一;

● 运动休闲服人文精神的品牌文化和管理方也有待进一步提炼和升华，必须形成女权休闲服品牌独有的企业文化核心理念，之用于指导企业的整体营运和服务工作，股份公司切实贯彻到公司每一位

员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心中。