企业市场营销的创新策略及其发展趋势 刘双双 摘要：随着社会主义经济化的不断改革，企业已经成为国民经济建设中重要的构成部分，企业市场经济能否稳定影 响着整个社会主义的进程。加入世界贸易组织以来；中国企业面临着前所未有的挑战。企业市场营销已经是中国企业未来 发展的决定性因素，受到社会各界的广泛关注，为了更好地适应新形式下市场经济发展趋势的需要，采取有效的企业市场 营销的创新策略是势在必行的。 关键词：企业；市场营销；策略创新；发展趋势 １、我国企业市场营销现状 我国企业市场营销的发展过程中暴露了诸多弊端。首先受 传统经营观念的，导致在企业的经营模式、管理方式以及 处理问题对策等方面，和西方国家相比都有较大差距。中国企 业对市场调查研究工作做得不到位，并且缺少注入资金，这就 会在后期表现为企业市场营销与实际营销状况严重脱轨且运行 很难保持稳定。其次中国企业还没有形成营销的管理模式，不 能融入国际市场激烈的竞争中，很多管理高层思想观念跟不上 市场营销环境的创新。致使在企业管理方面表现出能力不足， 这样必然会阻碍企业的发展。最后很多企业不能预知企业未来 的发展前景，当企业取得初步成功后就会表现的很自大，不对 成功经验进行及时的总结和分析，急于求成制定更加宏伟的发 展目标，这样不考虑后果盲目制定计划的结果是当市场经济发 生逆转时，就会使整个企业都处于瘫痪的状态、 ２、企业市场营销的创新策略 市场调查可以使企业生产的产品能更好的满足顾客需求， 从而能够提升产品的销售量。应该重视市场反馈的信息，它是 所有经营管理决策的基础条件，任何好的产品只有消费者真正 的接受了才是做到了成功。 ３、企业市场的未来发展趋势 市场经济的潮流会随着经济全球化的不断深化，各国问的 交流会越来越多，我国的市场经济也会随着发生一些重大改变。 这样的变化趋势，就要求企业要准确预知企业市场的未来发展 趋势。未来企业发展趋势主要从以下几个方面来考虑： ３．１绿色营销的展望 通过对我国企业市场营销现状的分析可知，若想保证企业 健康有序发展，就必须制定出适合本企业的市场营销的创新策 略，科学防范各项可能发生的隐藏问题。这样即使经济市场发 生了重大动荡，也可以最大限度的保证企业受到最小的损失。 ２．１做好产品质量，保证服务品质 在经济全球化大背景的影响下，各类信息犹如雨后春笋一 般，这些变化对企业市场应产生了巨大冲击。产品的质量、价 绿色营销是指在企业营销时整体要表现出和谐发展的理念， 可以从产品的设计、生产、制造以及废料处理等方面考虑，保 证消费过程中确立有利于和谐发展的市场营销策略。首先绿色 营销是适应可持续发展战略的必然选择，只有这样才能保证企 业未来健康有序发展。其次随着人们生活水平的提高，人们不 再是简单的满足与物质需求，对美好环境也越来越重视，绿色 消费已经成为了一种消费观念。最后建立绿色营销模式可以实 现企业资源的科学配置。概括的说，绿色营销将成为未来的主 要的营销手段。 ３．２文化营销的展望 格、售后服务基本保持不变，利润已经接近成本并趋于平均化， 这些变动已经将价格压到下限，当价格不能作为企业间竞争的 有效方法时，企业逐渐将竞争转向到产品质量和服务品质的质 量。企业能最大限度的满足顾客的需要，就能保证在这场激烈 的竞争中站稳脚步。如何做到让顾客对企业产品肯定，才是企 业市场营销创新策略的核心。 ２．２企业营销要融合网络信息 文化营销的实质是以分析市场趋势以迎合消费者心理为前 提的，将文化内涵融入到企业产品之中，从而提高企业产品影 响力，达到增加产品销售额的目标。通过对很多企业成功的案 例进行分析，可以发现将绚丽多彩的文化与营销策略有机结合， 可以有效的改善企业市场营销的方式，更加符合企业市场经济 发展的需要。 ３．３品牌营销的展望 企业营销的本质目的就是确保商品能够在市场上正常流通， 为企业的批量生产拓宽销售市场，从而达到企业获取最大经济 效益的目的。当今网络已经发展到了一定阶段，将网络信息与 企业营销有机的结合，从某种程度上可以理解为做到了商品流 通渠道的多样化。 ２．３营销组织形式的创新 市场营销人员通常将其理解成综合性较强的工作，企业营 销的良好运转离不开企业部门的协调工作，但是从具体的执行 操作视角看，倘若将市场营销比作人体，那么营销组织就是骨 企业营销重要的是在营销过程中打造出属于企业自己的品 牌，为消费者树立一种新的消费价值理念。企业可以允许产品 出现一些劣质，但是绝不能影响品牌在消费者心目中的位置， 可以说品牌的塑造比产品营销更加重要，建立品睥的营销策略 就掌握了企业营销的主动权。 ４、结束语 总之，我们要高度重视市场营销在企业发展中的地位，并 能对未来的发展趋势做出科学的预测，积极创新企业市场营销 策略。相信通过企业各成员的不懈努力，一定会为企业的稳定 发展提供可靠的保障，从而为我国经济的发展做出更大的贡献。 （作者单位：哈尔滨理工远东学院） 架，可见营销组织在营销工作中起着重要的支撑作用。尽管从 企业的决策者到基层的执行者，对营销都投入了更多的重视， 参考文献 陶卉．企业营销策略的新思路［Ｊ］，辽宁行政学院学报． 可是受目前实际情况的影响，很多企业的营销工作并没有落到 ［１］２００５年０４期． 实处，对市场营销组织形式缺乏全面的考虑。例如，在网络营 ２］ 庄小将．中国企业营销创新策略分析［Ｊ］．中国市场． 销条件下，营销组织应该有灵敏的反应能力，对市场发生的变 ［２００８年４４期． 化从容应对。对于以往的传统营销模式，要适当的割舍，重新 ３］ 翁书洋．我国企业绿色营销的现状计策策略研究［Ｊ］， 创建科更具科学性、高效性的企业组织形式。 ２．４做好市场调查研究工作 经营管理者．２００９年２４期． 作者简介：刘双双（１９８４．６一），女，本科，哈尔滨远东理工学院，助教，市场营销专业。 ・６６・ ＵＳ ｅｓｓ
