(完整)经济学(国际贸易) 实习日记

7月22日 星期一

今天是第一次也是第一天实习，特意很早就起了床,心情很激动,期待这么一天很久了。我所实习的公司位于亚运村第五大道的写字楼，全名是xxxxxxx有限公司。带着几分的敬畏和紧张，我进入了总经理办公室。向刘总经理和韩副经理经理简单的介绍了一下自己的基本情况，总经理让我第一周先熟悉一下各个部门,都熟悉了再具体选择一个部门学习。之后韩经理带我去每个部门简单参观了一下，打了声招呼。下午，我和另外几个实习的学生在会议室看经理给我们的公司介绍和公司的粉末涂料图书.

第一天上班，总体感觉很轻松，同事气氛也很好，所做的事情就是熟悉单位里基本的工作流程,大体了解每个部门的具体任务。

7月23日 星期二

今天依然准时到公司,韩经理让刘阿姨带我，学习办公室日常的工作内容。整理文件、传真、资料,接打电话的注意事项，保持工作环境的干净整洁。之后我就开始去各个办公室整理文件，送传真和复印。财务室的张会计人很和蔼，她叫我过去帮她录入财务状况总结，其实里面很多内容我都不很懂，张阿姨就简单给我介绍了一下，之前大二的财务学的不是很好，如今才感到什么知识都不是白学的，总有用到的一天。

7月24日 星期三

今天还是在办公室帮忙，张会计把她写的草稿拿给我让我帮她工整地抄写在工作底稿的纸上，抄写的时候我有很多个字看不懂也有很多的分录看不懂，于是就请教了张阿姨，她很耐心地为我讲解。以前学习的时候就觉得会计学真的是很枯燥，阿姨告诉我说会计的工作十分重要,统计公司的各种经济活动信息来提高经济效益，它是个重要的工具记录公司的经营状况.我感叹道原来所有知识都是相互联系的，决不能轻视某一个学科.

7月25日 星期四

今天刚到事务所就被经理叫进了办公室，主任问了我一些税收的基础知识，我其实不懂，清楚，专业也并

没有学过。经理还是给我安排了任务,让我帮忙张阿姨打印资料。自己操作打印机有点伤脑筋，在学校都是直接给打印店的人员，不过还好有张阿姨教我.之后我和张阿姨一起出去做审计工作，专业性的东西我听的一知半解，主要还是给阿姨打打下手。很充实的一天。

7月26日 星期五

紧张而充实的一周就这样结束了，刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑,公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过.面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事,他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任,使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能做好这次的实习工作！

7月29日 星期一

我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程。接下来的时间便开始为实习销售工作进行准备。通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对经济管理知识有了一定的了解,但销售的方面却没有对应的课程。实践出真知，我决心挑战自己，专心学习销售.

7月30日 星期二

张阿姨让我今天在财务室帮忙整理公司所得税等数据，我将那些电子版的财务资料拷贝到了办公电脑上，然后她给我安排了工作，核对和汇总数据，把那些觉得有问题的数据先用红字标出来，等都核对完了再去找相应的凭证进行核实。总之，看似简单的工作真正动起手去做便总会遇到问题。还得不断请教老员工，他们都很耐心的给我讲解。每天都有收获的感觉真的很好。

7月31日 星期三

今天终于要跑销售了,经理给我请了个师傅——业务经理高叔叔.他给我仔细讲了销售人员要做的事。从了解对方公司资料、提前预约、准备带去的样品、规划行车路线等等，事无巨细的准备工作十分必要。当然不可能让我去谈一单生意，高经理给我讲了讲他的销售经历，我听着都觉得很兴奋，销售真的是很锻炼人，我对销售工作真是充满了憧憬。

8月1日 星期四

准时到达公司，跟高经理一起去生产基地,由于公司主营的是粉末涂料的生产与销售，对于粉末涂料生产的基础知识必不可少.我第一次身处生产车间，亲眼见识了粉末涂料的生产与加工，学到了很多基础知识，粉末涂料是与一般涂料完全不同的形态，它是以微细粉末的状态存在的。由于不使用溶剂，所以称为粉末涂料。具有：健康环保、运输和贮存方便、不需防腐剂和无涂料气味等优点.第一次见到生产流水线还是很震撼的，在生产线工作的各位辛苦了!

8月2日 星期五

我最期待的终于来临了，跟着高经理去见客户.行车路线和样品资料都是提前准备好的，高经理让我好好看着他是怎样和客户谈的.我也终于亲身经历了谈成一份商业合同的情境.高经理言语间谨慎的进退、对价格的协商始终把握在心理价位之上、对交易送货及收款的种种细节更是细致入微，仿佛一切都在掌握。我被高经理的魅力深深折服了，梦想自己有一天也能像他一样做个独当一面的业务人员.

8月5日 星期一

今天高经理没有让我跟着他跑,而是让我呆在他办公室，让我看他柜子里那一排销售方面的书，看完写篇感想.没想到已经是销售经理的人，居然会看这么多销售方面的书。整个下午我很专心的看了奥格·曼狄诺《世界最伟大的推销员》还有戴尔·卡耐基的《人性的弱点》，当然没有看完，但是感触很深，销售工作竟然如此深奥,决不是简单的推销。

8月6日 星期二

第二天，我交给经理的文章内容大概是：首先要熟悉自己推销的产品的特点,要熟悉自己推销产品的目标客户，要熟悉产品的市场，要作好计划安排，先作好计划,才能提高时间的利用效率，提高销售的效果，进行客户心理研究，作为销售人员要有良好的心理素质，必须以良好的形象出现在客户面前，还有销售产品要懂得借用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的。经理告诉我无论做什么事只要肯坚持，肯钻研,都会成功。我相信这才是真理。

8月7日 星期三

我以前在学校的时候有多次实践课的经历，不过效果没有亲自实习这么好,因为以前一遇到难的或不懂的就停下来和同学讨论，而现在有师傅在旁边,有不懂的就问，理论与实践结合,这使我受益非浅。在经过几天的跟班生活，终于慢慢了解了销售人员的工作.师傅深入浅出的指导也让我对这个行业认识就更加深了一步。

8月8日 星期四

实习只剩最后两天了,从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程,感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校,我们只有努力的学习、虚心求教.我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!

8月9日 星期五

三周的实习我学到了很多东西，都是在学校中接触不到的。俗语说社会是一个锻炼人的大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现,而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。这不但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向，更要求自己有一颗虚心进取的心.只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功的人、一个对社会有用的人。我相信自己始终会保持这样的一颗纯正心，努力的、永不停歇的去学习,利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值,创造一片属于自己的天空。