服装企业商品模式之比较

服装企业商品模式之比较（海澜、赫基）

一、 品牌

负责部门：品牌运营部

工作内容：负责品牌的宣传运营工作，包括广告的分包，招投标工作等；设计公司LOGO及各季货品的宣传页、公司的海报及宣传图册等。

剖析海澜之家的品牌

品牌定位：

1. 人群目标：三四线城市大众男士

2. 客户刻画：对潮流不感冒，务实，看中质量与价格，讲究舒服，城市小市民

3. 产品刻画：一件多场合穿着，初入职场职业装，低价新郎西服，品类齐全，产品实在，版型基本，色彩图案多样

4. 价格定位：远低于商场专柜品牌，比地摊超市略高一点：一套西服1000以内，夏装单件几十到200，冬装500以内

5. 终端形象：门店装修蓝色简约识别性高，自由式购物

6. 营销定位：多渠道投放广告“男人的衣柜”，三线男星代言

诊断：6方位相互契合，品牌定位精准、成功

品牌运营

1. 品牌营销：不打折，也没有高逼格的产品发布会、走秀等

2. 品牌定位调整：加入新系列彩牛、马达加斯加，适应时尚感稍走强的三四线客群，以及不断更替的年龄层

3. 配套的营销手段：综艺节目赞助（配合品牌尝试推年轻化产品），彩牛系列产品代言人为人气上升的新生代小鲜肉

诊断：品牌定位不是品牌初创时的一次性工作，随着品牌的发展，需要根据客群的演变做调整，一个优秀的品牌运营使品牌更长寿充满生命力

二、 产品

 海澜之家的商品链

此产品模块的特点：1、有一个基本贯彻始终的核心部门，该部门撑起一个小商品链；2、衔接扁平化，基本无中间部门；3、其它部门对相应工作环节做支撑；4、设计完全附庸在产品开发下，属于完全服从的地位，无话语权；

该产品模型运作的支撑：1）贯穿终端的IT系统2）数据分析中心、货品调配中心的研究能力（分析模型的适用性）3）丰富的供应商资源，供应商设计能力与产品定位相契合

该模型适用于弱设计的品牌方，或者是买手制的品牌，若在终端加入打折促销活动，模型还将修整。此商品链转一年需要3个月。

终端商品的运营情况由三个部门关注：开发部、货品调配中心、数据分析中心

终端商品的管理由市场部负责

产品模块的若干课题：

1. 如何玩转商品链，几种商品模型

2. 门店之间的货品调配模型

3. 热销商品的元素拆分与解读

4. 打折模型，在去库存的前提下保持最大利润

 赫基品牌的产品模型

该模型适用于已具有较大规模，终端直营，采用订货会，重设计的品牌公司。与海澜相比，链条更长，部门与部门之间的衔接摩擦更多。此商品链转一圈需要一年。此模式的创新在于商品部对于终端的掌控，以及在销售周期中加入潮流款的补单。

 买手制产品模型（快时尚UR）

该模型适用于规模快时尚品牌，终端数据能够及时更新分析。该模型运行周期在2个季度。周期短的原因是设计环节加速，直接抄款，只需将面料换掉，没有太多的图案花边设计。