安踏市场细分与目标

安踏的消费群分析：

主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%。

消费人群 学生人群 中下收入的人群 年龄段 性别 文化水平 家庭大社会阶小 小 层 学生 生活方式 15-22 男、从初中女 到大学 学校为主 23-35 男、无学女 历，低学历 小 工人 上班为主 1. 2.

消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。 购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。

3. 4. 5.

购买形式:主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。 企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。 顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%，并且%的人愿意持续使用安踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。

6.

顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。

7.

市场分析：年龄段

选项 15岁以下 15~20 21~25 26~30 31~40 41~50 51~60 60以上 月收入：

选项 还没有收入 2000以下 2000~3000 3001~5000 5001~8000 8001~15000 15001~50000 小计 1 2 15 3 0 0 0 0 比例 % % % % 0% 0% 0% 0% 小计 20 1 0 0 0 0 0 比例 % % 0% 0% 0% 0% 0% 50000以上 从事的职业：

选项 全日制学生 生产人员 销售人员 市场/公关人员 客服人员 行政/后勤人员 人力资源 财务/审计人员 文职/办事人员 技术/研发人员 管理人员 教师 顾问/咨询 专业人士(如会计师、律师、建筑师、0 0% 小计 20 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 比例 % 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% % 0% 0% 0% 0 医护人员、记者等) 其他 0 0% 综上所述制定市场定位建议书：

前言：到了2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。

建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域，应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式——体育用品专卖店。

2.安踏的消费主群体定位在15—30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体。

3.选择运动时尚。“我选择，我喜欢”，事实上是在宣扬个性。这句话可以表达安踏对社会、生活和家庭的个性和叛逆。

4.坚持质量与服务第一，给顾客最好最真诚的服务。

5.安踏品牌文化的内核就是现代体育精神。安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，以某种运动类别和运动项目出现，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。就是要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。