三星手机产品生命周期市场分析

目录

一、 三星手机产品简介

二、 三星手机市场环境分析

三、 三星手机产品生命周期的市场分析

四、 三星手机产品生命周期的目标市场营销战略

五、 三星手机产品的营销策略

六、 对三星的建议

一、三星手机产品简介

三星手机英文名：Samsung Mobile。三星手机时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其他品牌手机所不具备的。依靠这些优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。

三星有A系列、B系列、C系列、D系列、E系列、F系列、G系列、i系列、L系列、M/N系列、U系列、V系列、W系列、X系列、Z系列、Ultra Smart系列和Galaxy系列。

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二、三星手机市场环境分析

随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。

相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iPhone的生产，占领了很大部分高端品牌市场。是三星手机的最有力竞争对手。

三、三星手机产品生命周期的市场分析

四、三星手机产品生命周期的目标市场营销战略

五、三星手机产品的营销策略

三星手机产品的营销策略包括4个方面：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

产品策略

手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星品牌形象的载体。以经典的 CDMA 手机为例。在三星研发之前，CDMA（码多分址）技术在欧美等地尚非主流技术，如 NOKIA 等手机巨头都未发现其巨大利益。 而三星投入了巨额资金研发，最终开发

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了全球第一个具有商业用途的 CDMA 手机，并凭借优势成为这一领域的霸主，成功挤进全球手机三甲之列。 之后，三星又向传统 GSM 标准手机林古冲击，且因两种技术标准存在很多隔阂又抢在其他企业之前开发了“世界电话” ，第一部 CDMA2000 的诞生标志着三星将 CDMA 和 GSM 技术很好的融合，为消费者带来巨大便利。

价格策略

三星的目标消费群体是中高层收入者，产品的高定价可以创造出一种高档次产品的形象，反过来又会刺激消费，所以三星的手机产品价格处在中高端状态。三星还采取了替代产品定价策略，在具有功能替代关系的新款推出时，此前的同系列产品相应降价。这样可以突出新款产 品的高档、创新与时尚，利用消费者“价高质必优”的心理增加产品在心中的优质形象。除此之外，三星还采取了地理差价策略。由于不同地区市场具有不同的爱好和习惯，也因此具有不同的需求曲线和需求弹性，三 星可以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，以形成同一产品在不同空间的横向价格 策略组合。

渠道策略

促销策略

六、对三星的建议

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