订货、入库流程
一、 MID根据卖场及经销商销售需求以邮件或书面方式提出申请。 二、 经过仓库核对现阶段库存，给出现阶段库存量及建议。 三、 财务部审核总库存量和库存周转情况给出意见。 四、 销售部根据各部门汇总情况进行审批。
五、 各项审批同意后，MID下订单至哈尔滨，哈尔滨确认发货后给出运输装箱单。 六、 MID收到装箱单后，转发至综合部、仓库，仓库负责安排收货。 七、 仓库收货后安排质控部进行质检，合格后办理入库手续。
八、 产品验收合格入库后，仓库以邮件或传真方式将装箱确认单回复至哈尔滨。 示图如下： MID下订单财务部审核 库管核实现销售部审批 MID提订货需求 至哈尔滨 有库存 （黄敏） （张智） 库管确认装库管收货安 哈尔滨邮件确MID将邮件箱单回复哈排质检、验 认装箱发货 转发至综合尔滨 收、入库 部、库管 订货、入库流程 账期流程
一、 经公司审批后签订经销合同或代理合同。
二、 MID根据该经销商实际门店数量及销售能力、合同订量申请账期额度及回款时间。 三、 经财务部核算该经销商相关公司资质和实例做出批示。 四、 销售部根据整体情况作出批示。 五、 经雷总批准执行
六、 财务部负责账期的发放以及货款的跟进回收，MID协助财务进行货款的跟进。 七、 MID书面申请批准后执行。 MID根据分销销量、 销售部财务部负责 财务部实力以书面报告，（张智） 雷总审批 跟进监督账 （黄敏）审申请该经销账期额 审核 期使用情况 核相关质。 度、时间。 帐期审批流程 MID根据与经销商 的销售协议申请 销售部做出批示 财务部根据协议核准额度时候符合 财务部根据申请，发放和回收帐款
出货、收款流程
一、 根据3C销售情况及经销商要货情况，MID提出要货需求。 二、 仓库库管根据现有可卖库存签字确认货源。
三、 财务部审核该渠道或该经销商库存、帐期是否合理并签署意见。（邮件或审批
表）。
四、 销售部根据综合情况进行审批（邮件或审批表）。
五、 审批完成后，MID凭审批单，到仓库办理相关的出库手续。 六、 MID或送货人员，收回门店入库单、经销商签章收货单。 七、 财务做凭证，进入收款流程。
示意图 如下： 仓库 核实 可卖 库存 库管核实 仓库库存 是否能满 足订需求 出货、收款流程 MID提出要货需求 销售部（张智） 审批 财务部（黄敏） 审核 仓库出货 分销商、门店收货签章 财务跟进入收款流程 根据3C及行业销售接订货单后办理公司提货申请 销售部审批 财务部核实该门店或分销商发货额度及账期 仓库出货开具一式四联送货单仓库-财务-MID-客户各一联 分销商签收后财务跟进回款时间 财务按合同、报告跟进回款
产品定价流程
一、 哈尔滨报表出新品配置，经MID市场调研，评估该产品是否具备市场竞争力，是
否引进该产产品，汇总情况后报销售部批准。
二、 哈尔滨报价至MID，MID 做市场调研，确定有竞争力的市场价格，与哈尔滨沟通
至合理的价格后，报销售部批示，雷总批准。 三、 确定价格后，MID对渠道和行业的成本进行核算，确定销售利润及一级经销发货价
格、3C渠道价格。
四、 MID制定分销门店批发指导价及门店零售价。
五、 经MID核算，报财务、销售部、雷总同意后制定统一市场价格体系。
示图如下： 产品定价流程 哈尔滨报配置 报给重庆结算 一级分销商价格 分销门店价格 零售价/3C MID做市场调研是否属畅销配置 MID做市场价格调查，与哈尔滨协商具有市场竞争力的价格 根据年度预算及盈利要求制定一级分销商发货价格 MID建议分销商分销价格 MID制定统一零售价 经销售部-MID讨论是否引进 经MID利润核算。报批-销售部-财务部-雷总核准后执行（邮件批示-书面存档） 经MID利润核算。报批-销售部-财务部-雷总核准后执行（邮件批示-书面存档） MID建议分销商分销价格 经MID利润核算。报批-销售部-财务部-雷总核准后执行（邮件批示-书面存档）
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