市场营销部职责

市场营销部职责

（一）根据公司发展规划和市场情况，制定公司营销战略和营销策略。

（二）负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。

（三）负责营销计划的编制和落实：

1.组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。

2.汇总、协调销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。

3.组织建立销售台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售的实现。

4.负责公司公司购售电管理工作。

5.负责市场调查和分析，编制市场信息工作：

（1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手电力市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考。

（2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持。

（3）研究和追踪国家和重庆电力改革的相关规定、走势，为公司经营活动提供决策参考。

6.负责客户开拓、管理和维护：

（1）与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源。

（2）建立完善公司增值服务体系，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的增值服务，维护良好的客户关系。

（三）负责营销队伍建设

1.负责公司本部及所属单位营销队伍的管理和协调。

2.负责营销人员的业务技能培训。

3.负责电力市场交易新业务的研究和培训。

（四）其他

1.负责公司物资管理工作。

2.负责公司售电平台数据维护工作。

3.负责完成公司领导交办的其他工作。

4.负责配网营销协调管理工作。

5.负责子公司业务指导和考核。

市场营销部岗位职责

（一）市场营销部副（主持工作）：邓亚楠

1．领导营销团队，制定销售战略和战术。

2．开展市场的预测和部门人力资源发展计划。

3．协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。

4.参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。

5.负责营销团队的组建和团队的培训安排。

6.定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高营销人员的素质。

7.督导营销人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

8.定期主持销售部门会议。

9.负责营销工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作情况和相关数据。

10.进行年度营销目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。

11.参与重大营销谈判和合同签定。

12.负责协调公司整体营销方针与子(分)公司、配网公司、代理公司矛盾冲突，制定符合销售的计划，并协同团队成员共同完成销售目标。

13.负责及时解决团队出现的各种矛盾和突发事件。

14.负责配网营销工作指导

（二）销售部副主管岗位职责：邓超

1．根据部门总体市场策略编制自己分管市场的销售计划。

2．根据市场需求变化，提出销售计划方案。

3．管理开发好自己的客户，执行客户售后服务工作。

4．负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

5．负责完成个人月度、季度、年度销售任务指标及跟进团队指标完成情况。

6．密切关注、指导下属公司的市场工作情况。

7．收集市场信息，时刻汇报、反馈市场信息。

（三）销售专员岗位职责：王恩惠

1．负责公司销售，进行市场的开发和客户的拜访。

2.负责在客户中宣传公司的企业文化及产品和服务。

3.按时、按量、按质汇总、提交相应业务报表。

4．负责了解各代理商户的合作情况，并把了解到的情况及时反馈到部门主管。

5．负责重庆、四川竞价交易操作。

6．负责公司本部客户电量调整（定期拜访、电话跟进等）。

7．负责公司各类结算工作。

（四）计划员岗位职责：

1.实施公司物资采购计划的编制及相关流程管理。

2.协助副做好物资管理工作

3.对物资管理工作进行具体经办、执行。

4.负责部门相关报表的编制，做好公司电量的统计及相关数据搜集整理工作。

5.实施部门资金计划的编制。