商务经纪与代理专业教学改革思路探讨

…ｏ～．『，　科教动态　Ｃｈｉｎａ　ＥｄｕＧａｔ－ｏｎ　ｉ　ｉ　ｊ　商务经纪与代理专业教学改革思路探讨　马诗琴　（安徽财贸职业学院　安徽合肥　２３０６０１）　摘要：《商务经纪与代理》－＃ｉ在近年来的教学改革中以全面推进素质教育为重点，以培养学生创新能力和实践能力为主线、在进　行市场调研、职业能力分析和课程体秉设计的基硪上，对商务经纪与代理专业的培训目标，人才规格，就业方向等进行了一系列改革，　逐步形成了以市场需求为导向，以综合素质能力、核心素质能力和可持续发展能力为主线的能力培养体秉。　关键词：实践教学　产学研合作　就业导向　中图分类号：Ｇ４　２０　文献标识码：Ａ　文章编号：ｌ　６７３—９７９５（２００８）０６（ｂ）～００ｌ　９－－０ｌ　随着我国加入ｗＴＯ和世界经济的一体　化，交易中的供求关系，购销关系，信用关　这个职业　组织学生亲临不同行业经纪组织，进行经　经纪显身手提供了广阔的舞台，　纪管理事务的现场实训，以增加其感性认知。　将是未来几年内又一新型热门职业。系日趋复杂，经纪活动的沟通和中介作用也越　来越明显和突出。我院商务经纪与代理专业　的开设，为开展经纪知识的普及和推广，培养　经纪管理实用型人才具有十分重要的意义。　１把握市场脉搏，以市场需求为导向建　立特色专业　目前我国高校专业设置中缺乏商务经纪　与代理专业，全国仅有几家职业技术学院培养　该专业的高职学生，但其培养的经纪代理层次　单一，跟不上中介企业多样性的需要，造成结　构性需求比例失调，有些层次的经纪人才奇　缺。基于我院是财经类的职业技术学院，我们　把商务经纪与代理专业培养目标定位于培养　德、智　体全面发展，掌握管理学、经纪学、商　务代理基本理论和基本知识，熟悉代理技能及　管理方法，具有必要的计算机与外语运用水　平，能开展市场调查、分析、预测、营销工作，　有较强的文字表达能力、公关协调和人际沟　通能力的高级应用型人才。这一定位可以解　决“本科留不下，中专用不上”的结构性矛盾，　满足经纪组织的人才需求。　以就业为导向，积极探索“订单　教　育。根据市场热点和企业用人需求的调查反　馈的信息，以职业岗位群为依据，以职业技术　能力为参照，采取“订单培养”的教育模式为　企业培养适用．急用人才。从制定教学计划、　人才培养、签订协议、接收实习到签订学生就　业协议，以“一条龙”方式进行。形成了教师、　学生和企事业单位技术人员在教学、培训、生　产实践、科研和技术开发等多层面．全方位的　紧密型合作局面，达到了取长补短、互惠互利　的目的，实现了校企“双赢”。　２充分进行市场调研，探索特色人才培　养模式　突出实训课的教学，以强化学生的动手能　力，实践性教学环节占总教学课时的４５％。在　组织教学中，充分利用社会资源，加大与中介　公司合作的力度，聘请一些具有较丰富实践经　验的负责人．经理，来院担任兼职教师，进行　讲课或进行实训指导。　建立商务经纪与代理专业实训中心，模拟　操作经纪管理事务　为加强商务经纪与代理　专业的实习、实训教学，学院在现有的校园　网，多媒体教室、电教中心，国际商务实训室　等一批教学设施的基础上，建立商务经纪与代　理专业专用实训中心，以保证实训教学的需　要。　在教学安排中，拟安排最后一学期全部进行专　４．２保险公司和保险经纪公司　业实习，使学生将所学知识运用于实践，提高　随着我国保险市场经济的完善，人们　其处理经纪管理日常事务的能力。　的风险意识和法律意识逐步增强，对保险商品　的需求也相应增加。但保险商品知识专业性　３依托经纪与代理行业，走紧密型产学　强，使得人们对保险经纪人服务的需求不断扩　研结合之路　大，社会对保险经纪人的认可程度也逐渐加　商务经纪与代理专业对人才培养目标，　强。进入２ｌ世纪后，西方主要保险集团大力实　专业设置，培养方案、课程体系进行了优化改　施全球化战略，这些都会影响和促进我国保险　革，推行“双证书制度”，实现了技能考核与社　经纪人制度的完善和发展。因此，今后我国对　会职业资格证书的接轨。根据专业特点，毕业　保险经纪人的需求将会逐步增加。　生毕业时应取得的技能证书有：①经纪人执业　４．３房地产营销和中介公司　资格证书；②金融理财师证书；③证券咨询分析　随着城镇国有土地有偿使用和住房制度　师证书；④农产品经纪人资格证书；⑤房地产经　改革的逐步推进带来房地产业的繁荣。房地　纪人资格证书；⑥保险经纪人资格证书。　产经纪人和经纪机构也顺应房地产市场发展　为了保证教学目标的实现，借助社会各界　的要求，如雨后春笋般纷纷涌现。但与房地产　的力量，成立　专业教学指导委员会”。在专业　市场和房地产中介公司的迅速发展相比，我国　．定位和规划，专业及课程建设与改革、师资建　房地产经纪人员目前的数量和质量都跟不上　设　教学设备、教师锻炼、学生顶岗实习、科　市场发展的需要。因此，经过系统学习的房地　研项目合作等方面，“专业教学指导委员会”提　产经纪人专业的大专毕业生将有广阔的就业　供了指导性意见，实现了“三个零距离”。即；　前景。　专业设置与行业发展零距离的贴近，教学内容　４　４技术经纪和中介公司　与职业需求零距离的配合，实践教学与职业岗　他们是专门为技术买卖牵线搭桥的人，但　位零距离的接触，为商务经纪与代理行业培养　绝不是简单的掮客。他们应当起到紧密连接　实用性人才。　技术持有方与资金持有方的作用，必须对市场　为了提高学生的实践技能，在校内外与多　有深刻理解，对于成果和资金的对接过程有很　家企业共建了专业实训中心。为了培养高规　高的领悟力，同时还要有强大的策划水平，对　格的应用性专业人才，充分体现高职特色，建　项目进行包装，推销和实时跟踪的能力，并且　立了商务经纪与代理专业实训中心。学生通　还应具有广泛的法律知识。技术经纪人已经　过在商务经纪与代理行业第一线的实习，提高　成为一种不可多得的热门职业。　了对本专业的认识，开阔了视野，学习目标更　４，５其他相关经纪和代理公司　明确，取得了非常好的教学效果。同时，院系　学生在掌握了一定专业基础知识后，可随　给以企业提供培训　技术指导、科研等方面合　时根据市场的变化和需求，拓宽自己的择业领　作。建立合作伙伴关系的企业有：平安保险公　域，比如：文化经纪人．体育经纪人、证券经纪　司．辉达房产中介公司．安徽省辉隆公司、甘　人等。　宁公司等。　总之，我院在商务经纪与代理专业教学管　理方面做了一些工作，取得了一定的成效，但　４综合素质的培养拓宽学生就业之路　仍有很多问题需要进一步完善、进一步探索，　商务经纪与代理专业以职业能力、技能　以此来提高毕业生的就业率和就业质量。　为主线，围绕知识，能力、素质和个性的协调　发展为目标，大力培养满足第一线所需的专业　应用型人才。商务经纪与代理专业学生未来　就业方向有。　４．１农产品营销和中介公司　农产品经纪人是从事农产品收购、储　运、销售、以及销售代理，信息传递，服务等　中介活动而获取佣金或利润的人员。实践证　明，农产品经纪人是活跃农村市场，实现农业　增效、农民增收和增强农业竞争力的生力军。　各种专业合作社和农产品批发市场为农产品　中国科教创新＠ｔ￣ＨＪ　Ｃｈｉｎａ　Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ　Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　Ｈｅｒａｌｄ　１　９