宁波家居用品进出口贸易现状及前景分析

绍兴职业技术学院国际商务系毕业生毕业论文任务书

同学

现下达毕业论文任务书，望能保质保量地认真按时完成。 论文名称 《宁波家居用品进出口现状及发展前景》 成果要求 开题报告一篇，毕业论文一篇。 主要阶段的截止时间 ①开题报告：截止时间2011年2月15日 ②毕业论文（文稿及电子版本）：截止时间为2011年4月10日 ③答辩时间为2011年5月中上旬。 主要参考 资 料 数量要求 中文参考文献为8篇左右；英文为2篇左右。 指导 教师 意见 请参考大量相关文献，结合自己的实践经验进行研究分析，撰写过程中注意突出宁波家居用品进出口的特点和存在的问题，并希望提出一系列建议。 指导教师签名： 2011年2月10日 系主任签名： 年 月 日 教 研 室 意 见

教研室主任 签名： 2011年2月10 日 系 意 见

绍兴职业技术学院国际商务系毕业生论文开题报告

班 级 论文 题目 完成 时间 姓 名 《宁波家居用品进出口现状及发展前景》 截止时间为2011年2月15日 开题报告内容包括毕业论文题目的确定、选题的意义、论文综述、论文大纲。字数要求在1000字以上。 开题 报告 要求 指导 教师 审批 意见 选题基本符合要求，撰写中希望以面临的问题为研究重点。同意开题。 指导教师签名： 2011年2 月15 日 教研室主任签名： 年 月 日 教研室意见

《宁波家居用品进出口现状及前景分析》开题报告

一、 毕业选题论文的确定

家居用品是人类生活中不可或缺的必需品，其范围很广，泛指家具、床上用品、厨卫用具、室内配饰及日常生活需要的商品。而今天我选定的论题是家居用品中的家纺。家纺既是家用纺织产品，又称家用装饰纺织品，它在居室装饰配套中被称为“软装饰”，在营造与环境转换中有着决定性的作用。随着近年来家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品的装饰作用越来越重要，家纺行业被前所未有的“激活”了。在现如今这个讲究低碳生活的时代，它早已形成如今具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，不再只是以前那个简简单单的枕套被单床套。家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。在宁波纺织业亦然已是一大支柱产业，而纺织品中的家纺类更是出类拔萃。宁波拥有很多自己的家纺品牌。而其中最著名的莫过于博洋和维科两大家纺品牌。虽然全球金融危机带来的影响是不容小觑的，但是家纺类的市场仍是一个拥有无限潜力的市场。所以我把论文题目定为宁波家居用品进出口现状及前景分析。

二、 毕业论文选题意义

在人们的日常生活中，除了服装以外的纺织品几乎都是家纺产品，远远超过人们认识中床单、被罩、毛巾等传统产品。近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居家用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。根据社会学者研究提供的资料，每年中国结婚人数近一千万对，近几年不会有大的改变，以每对新消费1500元计，光婚庆的床品市场就有200亿之大，此外还有礼品、日常等消费空间。据业内专家分析，我国家纺业要达到欧美国家的消费水平尚有现在3-4倍的销售空间，属于中国的朝阳行业，21世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。而宁波作为一个家纺品重要组成部分，怎可不好好把握。

三、 毕业论文综述

本文从目前宁波家纺行业现状出发，分析家纺业出口贸易所面临的困难。一方面认识到宁波家纺产业在宁波市范围内甚至全省范围内起到了带头作用，另一方面我们也应该清

楚认识到与西方先进国家家纺产业与宁波家纺产业仍存在众多缺陷，针对宁波家纺业整体市场集中度较低，区域发展差异显著，行业发展面临的制约因素、结合国家相关政策及国外家纺产业发展经验等相关问题，对宁波家纺业调查研究，提供一系列建设性建议。

四、 毕业论文大纲

一、宁波家纺行业市场概念与现状

（一）家纺产品的基本概念 （二）宁波家纺市场发展现状

二、宁波家纺企业发展瓶颈及进出口贸易中存在的主要问题

（一）宁波家纺企业的发展瓶颈

（二）宁波家纺企业进出口贸易中的存在的问题 三、宁波家纺业面临的挑战和相对策略

（一）加快消费升级与产业转型 （二）推行品牌策略，发展竞争优势 （三）变通销售渠道

（四）积极应对广告战与价格战 （五）塑造与提升区位竞争优势

绍兴职业技术学院国际商务系

国际贸易实务专业毕业论文

宁波家居用品进出口贸易现状及前景分析

姓 名:

学 号: 指导教师: 日 期: 2011年5月8日

目 录

一、宁波家纺行业市场概念与现状 .................. 错误！未定义书签。

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（二）宁波家纺企业进出口贸易中的存在的问题..................

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三、宁波家纺业面临的挑战和相对策略 .............. 错误！未定义书签。

（一）加快消费升级与产业转型................................错

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（二）推行品牌策略，发展竞争优势.............................

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（五）塑造与提升区位竞争优势...............................错

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内容摘要

家用纺织品是宁波纺织品行业的重要组成部分，随着国民经济的持续发展，家用纺织品行业也呈现出快速发展的势头。人们生活质量的提高和消费观念的更新，使人们对家纺用品的个性化要求也越来越突出。家纺产业成为纺织工业增长最快的产业之一。21世纪家用纺织品将成为纺织经济增长的主要拉动力。中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。而家纺产业作为宁波的朝阳产业，其中的无限潜力更待我们去挖掘。

本文从宁波家用纺织品的基本概念出发，分析了宁波家用纺织品的发展现状。本文还探讨了宁波家用纺织品企业的发展瓶颈和进出口贸易中存在的问题。通过对宁波家用纺织品企业现状的分析，总结宁波家用纺织品企业面临的挑战，为宁波家用纺织品企业提出发展策略。希望能为现有的家纺企业提供一些建设性建议。

关键词：宁波，家用纺织品，发展现状，出口贸易

Abstract

Household Textile industry is an important component of Ningbo’s textile industry. With the continued development of the national economy, household textiles have shown a momentum of rapid development. Improving the quality of people’s lives and renew the concept of consumption, resulting in household textile for the individual requirements of an increasingly prominent.

In the paper ,household textile from basic concept of an analysis of domestic textile industry. This article also discusses the Ningbo household textile enterprise's development bottleneck and the problems existing in the import and export trade. Through to Ningbo household textile enterprise, summarizes the analysis of the current situation of Ningbo household textile enterprise challenges, to Ningbo textile of family enterprises, this paper puts forward some development strategy. The hope for existing household textile enterprise offers a range of constructive suggestions.

Keywords： Ningbo , Household Textile Industry ,Development

present situation ,Export Trade

宁波家居用品进出口贸易现状及前景分析

绪论：家纺是指家用纺织品，它与产业用纺织品、服装构成放置三大类最终产品。近

几年来，随着国际市场对中国企业的日益开放，中国企业的家纺产值增长迅速中国已经成为家用纺织品的消费打过和制造大国。而宁波作为纺织品生产大市来说，这更是一个契机。随着经济的不断发展，人们对居室环境和生活质量的需求由实用性、经济性向舒适性、文化性和个性化转变。家纺产品不仅以消费产品的形式存在于大众生活中，更以一种生活方式和审美文化的向台影响着人们的无患子观念和精神生活。对于宁波的家纺企业来说，在对企业生存的宏观环境和微观环境了解的基础上，还应该从消费者的行为分析入手，寻找切可实行的营销策略，并采取恰当的方式，以在激烈的竞争中或得生存发展。

一、宁波家纺行业市场概念与现状

（一）家纺产品的基本概念

国内家用纺织品行业起步于80年代初，1984年在原纺织工业部昆山会议正式提出规划，在发展三大领域纺织产品：衣着用、家用和产业用纺织品。

根据家用纺织品所涵盖的范围分类，家用纺织品的定义应为：各种纱线、织物经加工制成可供直接使用的用于居室、宾馆、写字楼内生活、工作等消费用具及身体表面非服装用和护身用的纺织品；居室、宾馆、写字楼及交通运输工具运用艺术形式装点修饰表面使之美观、舒适、使用的纺织品。 （二）宁波家纺市场发展现状

纺织行业是地区集中程度非常高的行业，集聚效应明显，，宁波由于历史等原因，从上个世纪起就在我国的纺织行业中一直扮演着重要的角色。宁波市家用纺织品行业正由传统产业快速向新兴产业方向过渡。在家纺市场不断扩大的同时，市场的档次也日益提高。业内一项权威调查表明，当一个城市的人均GDP达到1000美元以上时，家纺业进入导入期；当人均GDP达到3000美元至10000美元时，家纺业进入高速发展期。目前，我市人均GDP约3400美元，随着人们生活质量的提高和社会的全面发展，家用纺织品被赋予全新的概念，人们开始追求家用纺织品装饰、美化、保健等多方面的功能。重视环境装饰、提升生活品位已成为人们安置新居时的一种追求。这是家用纺织品行业的又一潜在发展空间。且宁波的家纺业一直走在全国的前列。目前国内家纺业有7个“中国名牌”产品，宁波的博洋、

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维科两大品牌名列其中。这两大品牌家纺产品不仅在绝大多数省市均能见到专卖店，而且还远销欧美，成为宁波市重要出口产品。所以宁波的家纺行业的市场是巨大的。

二、宁波家纺企业发展瓶颈及进出口贸易中存在的主要问题

（一）宁波家纺企业的发展瓶颈

产业危机无处不在，在宁波家纺行业蓬勃发展的同时，以为不难看出宁波家纺产业存在的诸多问题：

1、价格瓶颈

一条标价300元的毛毯，打折后仅100元；一床5公斤重的云丝被，不到100元就能买到，被套、床单等床上用品折扣也多得离谱。

博洋集团副总裁范江承认家纺打折的事实。在博洋，打折的商品往往有很强的流行性，一旦有新品推出，老款式通常会打折。他介绍，一般品牌家纺产品的销售战略往往如此：40－50%实行原价销售，30%左右会有一定折扣，另有大约15%的库存商品则实行大削价。

而维科销售公司总经理杨耀辉认为，打折是家纺业竞争的必然。当然，这也不排除少数家纺企业人为炒作的因素。在家纺业内，厂家利用老百姓“钟情打折商品”的心态，故意高报原价，再实施打折的事例也存在。为此，杨总提醒消费者，理性看待家纺商品的价格，要注重商品的实际价值。 2、知识产权瓶颈

知识产权保护是家纺业一大瓶颈。在2003年的首届中国家用纺织品设计大赛上，74家企业、16所著名大学院校，2316件参展作品中，竟有毛巾、布艺、工艺、创意４大类金奖全部空缺，毛巾类甚至连银奖也没有。与会人员不禁感慨，中国家纺的自主知识产权能力太欠缺了！

（二）宁波家纺企业进出口贸易中的存在的问题 1、经营方式落后，产品附加值低

宁波纺织业的发展，主要走的是粗放式产业、中低端产品的发展路线，出口增长在很大程度上依赖数量的推动。

目前，很多企业仍然停留在利用廉价的原料和劳动力成本扩大规模，搞粗放式经营，采取低价营销模式。对技术革新、品牌创立，投入很少，产品加工的深度、精度不够，产品附加值低，新产品开发速度慢，满足不了国际市场的需求，部分中低档产品出现竞争过度，严重削弱了企业的竞争力，阻碍了企业经济效益的提高。

2、电力紧缺，原材料价格上涨，用工紧张，招工困难

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近几年来，浙江省的电力越来越紧缺。由于电力供应紧张，浙江各地普遍采用间隔供电措施，导致企业生产时间安排的难度加大、按时交货难以保证，企业怕耽误交货日期而不敢接单或推迟交货期。在电力紧缺的同时，原材料价格也不断是上涨。近两年来，随着煤炭、电力、石油、运输价格的上涨，纺织面料、棉纱等原料也跟着上涨。由于原材料价格上涨，工业品价格高进低出，企业利润大大减小。而过完年后，用工荒的问题再次突显，宁波家纺企业面临的难题更是复杂

3、纺织品被动配额取消后，无序竞争将会加剧

长期以来，以同质化的中低档产品为基础、以价格战为主要手段的无序竞争比较突出。2009 年一2011年，我国出口纺织企业就从3 万家猛增到近4 万家，绝大多数企业同时引进国外先进设备，以短期扩大规模。在产品市场面临饱和时，这些原本就以“量大价低”制胜的纺企，往往采取极具自杀性的“价格战”，打乱了正常的经营秩序，危及到国际市场的保有。纺织品被动配额取消后，更多的企业特别是中小企业将大量涌出，无序竞争问题可能进一步暴露。

4、纺织品配额取消后，对外贸易摩擦将会增多 浙江出口的纺织品大多是劳动密集型产品，出口产品基本处在国际分工和价值链的低端，增长以“跑量”为主，产品附加值较低，加上丰富而低廉的劳动力供给，导致出口产品成本不高，极易给人以低价倾销的印象。近几年，我省已是全国受反倾销、保障措施等立案调查最多省份。纺织品一直是贸易自由化过程中的焦点，目前世界主要进口国都对我国的纺织品出口高度关注。纺织品配额取消后，主要进口国会以其他形式的贸易壁垒来取代配额制，如果短期内出口过快增长，势必打破原有的市场平衡，引起市场波动，加大市场压力，加剧贸易摩擦。

5、金融危机，人民币升值

08年的金融危机，对于宁波纺织品的进出口贸易的影响是不可小觑的。金融危机让贸易量大大变小，因为美元贬值，而人民币升值，那么使本身就是以数量取胜的宁波纺织品出口贸易更加艰难。所以我们更加需要寻找新的突破口，提高产品本身的价值。

三、宁波家纺业面临的挑战和对策

（一）加快消费升级与产业转型

随着居民收入水平和社会生活的进步和发展，尤其是房屋面积、居住方式及消费观念的变化，消费者对家纺产品的消费习惯与偏好等都发生了深刻的变化，这种变化积累到一定程度就会由量变到质变，继而影响到市场与企业运营的许多方面，从而推动整个家纺行

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业的升级和转型。

这就意味着消费需求的升级和变化必然带来整个家纺行业的转型，所以对宁波的家纺企业来说，必须把家纺产品放在整个卧室用品的大概念下去研究。宁波家纺企业除了关注产品材质、款式等的设计外，还必须加强对睡眠文化的研究，把家纺产品当作整个睡眠环境的一部分，而这正式宁波家纺企业甚至整个行业都不够重视的，站在这个基础上，以营销为纽带，整合产品设计开发、生产制造和销售等各个环节的资源，才是宁波家纺企业从领先到领导的必由之路。

（二）推行品牌策略，发展竞争优势

消费升级后一个很重要的结果就是品牌在竞争中的作用越来越大，无论是包括人才、信息在内的行业资源还是市场购买力都向知名品牌集中，再说，卖家纺本身不是卖布，而是贩卖生活、贩卖创意、贩卖品牌，所以，建立强大的品牌是想在未来的竞争中立于不败之地并能建立起竞争优势的家纺企业的核心工作，可以说，品牌策略是整个营销战略的核心。

所以宁波家纺企业需要策划出自己相应的品牌策略，比如博洋推出了棉朵和艾维两个家纺品牌进行多品牌运作，维科更是吞并国外品牌，把自己品牌推出国外。 （三）变通销售渠道

目前整个家纺行业都面临一个重要的难题，新开店的数量在不断的增加，但营业额却没有同步的增长上去，也就是整个家纺专卖店的单店营业力是在下降的，销售更多的是来自专卖店和专柜数量的增加。虽然专业家纺连锁店也开始出现，家纺行业的渠道变革已经开始，但这种大型商店的销售状况不大好，人流比较少，很多时候的家具商场，顾客数量可能没有营业人员多。

那么自然需要销售渠道的变通，所以宁波家纺不能单纯依靠超市、大卖场等单一性销售渠道。在此情况下，博洋选择了收购二三线市场的大型百货商场，维客则依托自己在原材料方面的优势，把对酒店等的团购业务作为一个重点来做，并开通了专门的网站，反映出宁波家纺企业在渠道上已经走出了自己独特的道路。 （四）积极应对广告战与价格战

家纺业最鲜明的发展特点就是“价格战”。在整个行业陷入价格战的同时，广告战又是愈演愈烈。但是，家纺行业的价格战和广告战是建立在平均利润不超过6%的基础上的，这个基础是相当脆弱的，利润水平低的必然是以产品开发等方面的投入压缩为代价的，有的企业甚至在原材料上做手脚，这又是一个恶性循环，利润水平低就减少产品开发等的投入，大家相互抄袭，但越抄袭，产品的同质化越严重，品牌的附加值越来越低，于是又使得企

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业获得更低的利润。宁波的家纺企业在成本上比不过南通，而在市场资讯及产品开发上难以和深圳的家纺企业相比，这种夹在中间的状态往往更不好。

所以宁波的家纺企业必须走出宁波，进行全国乃至全球市场的战略布局，打破人才、资讯等的瓶颈，还要关注宁波家纺整体形象和区位竞争优势的塑造。 （五）塑造与提升区位竞争优势

纺织服装行业是一个区域聚集性效应非常强的行业，我国服装业有近70％的生产能力集中在产业聚集地，这就提出一个新的命题，企业在自身的营销过程中，还必须关注自身所处地区的产业区位竞争优势的塑造和提升。原来宁波的博洋开创了中国家纺行业的领先相比，今天宁波的家纺明显落后了，在产品设计及开发方面，让深圳企业甩在了后面，在生产制造方面，没有南通有优势，就连市场及品牌运作方面也都让深圳的富安娜、南通的罗莱等抢走了风头，它们积极进去，大胆利用、整合外部资源，反而宁波家纺企业，大多是固守宁波，不善于利用外部资源，这最终的结果可能就是宁波家纺的竞争优势逐渐消退，使得宁波的纺织等产业失去一个很大的产业拓展空间。

结论:全球金融危机使经济一体化和产业升产业链整合和升级转型加速的背景下，宁波家纺企业摆脱价格这个低层次竞争模式转而向创新产品的高层次竞争模式发展，成为了自身升级换代的迫切需求。我相信在总体行业景气向好的背景下宁波家纺企业若能抓住发展的良好机遇，加快结构调整，提高整个行业的技术水平和竞争实力。那么，宁波家纺业的未来发展将是蒸蒸日上，永葆长春。

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谢 辞

因为生长生活在宁波，出于对于本土企业的关注，让我想去接触并了解宁波家纺业的发展，于是很快确定了我的论文主题。经过努力，此篇毕业论文终于完成了。由于时间仓促、了解欠深入等原因，文章中还是有一些不足之处。本文在撰写过程中参考了大量资料，也得到我的指导教师 老师的精心指导。感谢互联网这个知识的宝库，让我能分享集体的智慧、获取思想的源泉；感谢在这篇论文撰写过程当中给予我建议的老师、帮助我的家人、朋友、同学等。再次感谢一路上所有人的陪伴。

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参考文献

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[2] 2009-2012年中国家纺行业市场形势分析及竞争策略研究报告，慧典市场研究报告网http://www.hdcmr.com

[3]龚正孟，宁波纺织业应对技术性贸易壁垒策略分析 [D]. 中国优秀硕士学位论文全文数据库:2008,(08):P35-37.

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