招商进度计划表

招商计划及进度

为加强招商力度，降低封路对xx广场的影响。本着节约、高效的目的，商运部计划从2012年5月-12月，起启动新一轮的招商计划如下：

一、 现场招商

1、 利用各馆外立面空置的广告位制作五幅招商广告喷画（已完

成）。

2、 拟在b1馆外立面和c1馆外立面空置的醒目位置再制作两个

大型招商条幅，加大招商信息的公布。

3、

4、 拟组织商家每周末在场馆门前进行商品展销活动。 桥北路开通后，拟在场馆门前策划“周周乐”“xx形象大使

选拔赛”“xx之星选拔赛”等群众性的文艺活动，每周六、日举行，由xx美居组办，邀请市民踊跃参加。

目的：低成本、高效率，迅速达到增加现场人气，吸引媒体关注、扩大宣传力度。

二、 放盘到各地产中介部招商。

三、 利用网站招商

在百姓网、赶集网、58同城网等免费商品信息发布网站上发布招商信息（已完成）。

四、 发动各员工利用人际关系推荐、介绍大的商家前来洽谈租场。

五、 组织商运部员工走出去到周边城市知名的专业市场内宣传招

商。

1、

布匹市场（窗帘布艺区）、南岸路装饰城，以及xx市周边区县建材装饰聚集区。

3、

4、 参加人员： 宣传方式：招商人员分散到目标场内逐户讲解宣传xx美居广

场的优势，拉拢商家入驻。

xx商运部

2012-5-10篇二：招商计划书

人和商业高新区项目招商计划书

第一部分 招商策划

一、项目总定位

（一）统一宣传口径

1、宣传总精神：鞍山休闲购物的天堂

2、顺应鞍山市高新区新一轮开发趋势，解民所需。人和商业控股鼎力巨献，支持，民心所向 。

3、抢占鞍山未来cbd的核心区位，与鞍山站前商业相互补充共同构筑鞍山城市新商业配套中心及休闲广场建设，打破鞍山传统商业模式，引领鞍山城市商业全面升级。

4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业的成功经验，整合国外先进商业模式并结合鞍山本地文化，为鞍山人民打造全新的休闲购物广场。

5、近十二万平方米的建筑面积，集一流大型超市、著名家电卖场、专业奥特莱斯、娱乐休闲、餐饮多功能为一体的shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为鞍山高新区的真正核心商业中心。

（二）招商定位

作为鞍山市高新区的一家shopping mall,我们将重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以折扣店为主体，以品牌加低价为主题，以满足大众全方位消费需求。

（三）业态定位

结合鞍山市消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌折扣店、特色店、主题乐园、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式（shopping mall），以品牌加低价的商品定位满足各界人士的消费需求。

二、招商策略

（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础。准确、差异化的业态定位乃是竞争胜出的原因。高新区项目的开发与运营要始终坚持全新的广场环境、全新的消费业态、全新的购物组合先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。

（二）先确定主力店，再全面招商

考虑到主力店、次主力店、国际品牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。

在执行过程中，主力店、餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。

（三）为客户度身订做开店全面解决方案

在这一策略的指导下，需要有一支经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体定位和业态组合，对

进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在高新项目的定位、档次和其他品质。

（四）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略

在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会等。

（五）招商进度、质量、费用统一控制

为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上将严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对 商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

第二部分 招商计划

一、统筹计划内容

统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、开业调整阶段四个阶段。

招商目标：由于高新项目的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，

特定目标如下：

1、截止到2010 年12 月，基本完成主力店招商（大型超市，影院、书城、ktv 大型餐饮的意向签约招商工作）。

2、截止到2011 年3 月底，基本完成大店（80%）、小店（50%）的招商任务。

3、截止到2011 年4 月底，完成大店（20%）、小店（50%）的招商任务全面完成招商任务。

4、2011.5月商家开始入场装修，为开业做准备。力争8 月底，确保9 月份一定开业。

为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2010 年12月开始执行，截止到2011 年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队

再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

目前，新聘招商专员二名，从一期项目调来招商主管和设计各一名，组建了一个招商团队，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，

目标是组建一个 20 人左右的专

业化团队。

一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

1、企业核心理念的培训。

2、团队执行力的培训。

3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。

5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。

6、商业地产招商专业培训。

（三）招商架构、招商机制的建立

在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。

2、招商人员主要工作职责

（1）招商一组主要负责主力店的招商工作：2 人

（2）招商二组主要负责餐饮、娱乐的招商工作：5人

（3）招商三组主要负责传统百货、服饰类别的招商工作：8 人

（4）招商四组主要负责综合类招商工作：3 人

（5）策划部暂定员三名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，二名设计。根据发展需要，在高新项目开业前，篇三：商业地产全案招商资料——5、招商进度表(排期及计划)

招商进度表

整体招商排期

各阶段工作重点

具体执行计划

首先根据目前调整后的业态定位及品牌填写商户跟进档案，进行市场摸底，了解每个商户的市场情况，包括租金承受能力，承租面积，代理加盟情况等。

按照三人一组的模式，由招商负责人重点跟进影院、电器、家居等次主力店商户，尽快落实签约。

另外两人分别进行扫街收集商户及电话追访两种形式对目前的目标商户进行摸底，有意向的跟进约访，无意向的调整目标商户。 每天按照实际情况更新商户跟进档案，对业态及品牌调整提供依据。 工作量安排：

扫街收集商户信息：每人每天20个商户访谈 电话追访商户信息：没人每天30个电话追访篇四：招

商工作计划表草案

苏皖国际商城招商推进

（草案）

——针对前期招商

机密 第 1 页 2015-5-10

机密 第 2 页 2015-5-10

机密 第 3 页 2015-5-10

招商推广计划需要相关工作环节做依据（如工程进度表等），根据情况在依据做出

机密 第 4 页 2015-5-10 篇五：世邦前期计划及招商进度表

服務範圍

我們以專業的市場策划、推廣及招商經驗來提供意見，從而令此項目邁向成功的路向。 我們作為此發展項目中的其中一員，我們最主要的工作是為項目進行市場及使用分析，針對市場需要，為項目作市場定位；針對物業的實用性及維修保養，為項目的設計及用料提供意見；針對推廣及招商問題，作出前期策劃工作。務求帶領項目的質素大大提升，把專注放在適當的方向。 我們之所以能做到這一點就是我們擁有全國以至全球的發展項目市場策划、推廣及物業管理經驗，並清楚了解客戶對提昇物業各項質素的要求，對細節一絲不苟，並找緊目標全力前進。 我們對市場觸覺特別敏感，及設計潮流有超前概念，我司能為此項目引入國際級設計及管理策劃經驗。

以下是我們的服務範圍簡介：

第一部份 前期顧問及研究工作

1. 成都高級辦公樓市場分析

我們會對成都高級辦公樓作市場出分析，包括下列各項：

找出此大樓之競爭對手並作出比較分析；

分析市場走向与租戶檔次的關係；

現時市場上的租金水平及辦公室質素及設備的關係；

市場的需求；

市場上的租務優惠及條件；

新趨勢及動向；

未來的機會及風險。

2. 針對大廈經濟效益提供使用分析

就針對此大廈設計，從經濟效益角度出發，我們會作出下列建議： ? 各層或大廈各部份之用途

向建筑師或其承判商解釋認為合適的租戶組合及其比重或位置分佈；及 ? 靈活的設計可因應市場改變。

3. 對郵政局營業大廳的選位提出建議

我方得悉此項目屬郵政局開發，大樓其中包括郵政局營業大廳。我們將對郵政局營業大廳的選位提出建議，以盡量確保出租用房的使用面積及價值，受到最少之負面影響。

4. 大廈綜合佈局、裝修設計及設備建議

一般情況下，我們的工作是与 貴公司所委托的建筑師檢討此項目的建筑設計，務求令此設計能切合市場研究厘定的方向。 基于上述，我們會与建筑師在設計上通力合作，務求可以令每項設計均能切合顧客与商戶的期望，而又能在往后以低成本作出有效的管理。 對大廈外牆選材、大型設備、消防系統、備用發電机、熱水鍋爐等提出建議或意見。

簡單地說，以我們的背景、經驗及擁有高質素的工作人員，必定可以為發展商提供一切實際可行的建議。

5. 對停車場設計提出建議

我們將與 貴公司的建築師合作，為大廈的停車場設計及佈置作出建議，使在營運上、保安上及安全上均具有效益。

6. 市場定位及大樓命名

尤其在竟爭激列的營商環境，

合適的定位可吸引目標租戶，也是招商隊伍進行游說工作的支柱。 我方將根據市場分析，為此項目評估合適的市場定位。

大樓名稱為物業形像有莫大關係。 在市場定位確立後，我們將會為此項目提議具商業化及社會化的

大廈名稱，以供貴司考慮。

7. 評估租金收益

我們會根據現時市場資料及可預計之市場租金及變化，為大廈出租情況作出估計，並為大廈評估未來五年之總租金收益。

8. 鎖定目標客類別

我們將考慮不同的客戶類別，甄選並推薦合適的，作為招商的主力方向。 並且列舉他們租務上的需要及要求，以便在建築或租約設計上作靈活配合。

第二部份 前期招商策劃工作

1. 厘訂市場推廣計劃

我司會根據現有的市場調查為基礎，再加以我們的市場專業經驗為貴司準備及發展一個完善及高回報的推廣計劃。 當然，在策划的工作上，我們的招商及推廣部員工必定參与，因為他們是前線工作，對市場走勢及反應尤其敏銳。

但如何把這些項目的市場定位有效地傳送到目標租戶並能令他們建立信心，我們具備以下條件：

創造力

市場獨覺敏銳

經驗豐富

我們會盡量利用不同的推廣模式，例如郵遞，互聯網及電子化的展覽廳等。我們更會建議合適的推廣策略，內容會包括費用預算等。再者更會與設計師及廣告公司作出協調，盡量做到我們心目中理想推廣策略。

我們的推廣活動 – 工作範圍:

安排及協助活動，如歌星表演，有獎遊戲，制作/印刷宣傳品；如報紙雜誌廣告及新聞發佈，建議推廣時間及進度安排

如有需要，安排及舉行展銷會

提供廣告機構與貴司選擇

強調地理位置優勢

強調物業優點

安排物業資料擺放於我司之全球性公司網頁

聘請本地推廣員工

成立「駐」成都市場推廣中心直接接觸本地租客。

2. 項目發展樓書

為配合發展，我司將在發展其間，開始製作項目發展樓書以作推廣作用。 我司會全程參予設計、制作及印刷此推廣樓書，務求令此書以精美包裝，簡潔的手法向租戶介紹此項目發展的優勢。

第三部份 物業管理之前期策劃

「世邦魏理仕」將憑籍管理多項大型項目的豐富經驗及強大的資訊配合，在前期為開發者策劃出一套切實可行、詳盡深入的管理方案，具體工作包括： ? 物業的接管與驗收

物業及其附屬設施、設備的養護及維修管理

環境衛生及綠化的管理

安全保衛管理

廣告宣傳管理

裝修管理

租務管理

財務管理

行政人事管理

我司將對交付使用前進行各項目標性明确的工作作出相應的安排，以配合項目交付使用后的營運及体現其价值起到決定性的作用。

1. 設計介入

設計人員通常在設計過程中，從整体上的把握考慮較多，諸如樓宇的外觀及主要結构。因其沒有具体管理樓宇的經驗，因此對樓宇的設計細節上難以做到既符合整体布局，用戶使用時具体需求，又便於物業

管理公司有效的管理。如：電梯位的選擇、電視監控探頭位的佈局等都應考慮到實際運用的各种情況。

2. 結构工程的介入

物業管理公司對商戶的裝修、其他商業經營的需求等情況了解甚多，因此對整個商場的結构設計會有較多現實的或超前的考慮看法，尊重物業管理公司對樓宇設計的意見，會使得樓宇結构的設計更為合理、完美，也會使設計者在物業管理者提出平常管理時容易出質量問題的地方如樓頂滲水，屋頂預制板間的接縫、牆面起殼、橫梁位置不合理等方面作出設計改進。

3. 設備設施安裝的介入

基於商廈的設施、設備相對會較多，安裝合理，佈局得當，可避免樓宇竣工交付使用后一些不必要的變動。如供電系統、給排水系統、消防系統、電視監控系統、弱電系統及其管道、電線的走向，電錶及管線的負載量，應充分考慮到地域和物業的特點及發展需要，留足餘地。

4. 物業管理計劃的制訂

其內容包括：

物業的接管與驗收

物業及其附屬設施、設備的養護及維修管理

環境衛生及綠化的管理

安全保衛管理

廣告宣傳管理

裝修管理

租賃管理

財務管理

行政人事管理

制訂以下各個方面的管理計划、規章制度、各部門崗位責任及各种應用表格等。