活动策划简要流程

活动策划简要流程

一次成功的活动策划分为三大部分：产品的市场状况分析、活动策划案、方案的可行性与操作性。

（一） 市场调研

1) 准确的了解市场的具体状况，必须具体分析下列内容：

2) 整个产品在当前市场的规模。

3) 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析、竞争品牌市场占有率的比较分析。

4) 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5) 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

6) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

7) 各竞争品牌促销活动的比较分析、各竞争品牌公关活动的比较分析。

8) 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）活动策划案

1) 公司产品市场投入：策划者在拟定策划案之前，必须与客户进行沟通，准确的把握

客户在以下几方面的具体要求：

✓ 目标市场与产品定位。

✓ 确定销售方式及定价策略

✓ 销售目标

✓ 促销及公关活动的重点与原则。

2) 推广计划：策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

✓ 目标：策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

✓ 策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

3) 细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

✓ 活动制定流程：根据销售节点和项目特点制定活动节点，做出初步规划（包括活动性质、活动目的及初步的活动计划）。根据客户的资金预算合理的调配活动规模。

✓ 活动推广计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽

奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

（二） 方案的可行性与操作性分析：这是对该方案的落实的进一步过程，一

方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

当然，每一项活动方案的制定都需要业务及媒介部门配合，在制定方案前，业务部门要提供消息的客户资料及项目说明分析材料，定期安排策划部门与客户召开沟通会议，针对活动方案的制作实施进度、细节调整方面进行讨论。在方案制定的过程中，更需要媒介部门整合各类资源，根据活动的需要安排合理的推广投放。

总而言之，活动策划的运作需要对市场形势的分析+市场定位及客户目标的捕捉能力+创新的开发及策划能力+各类资源的整合+卖点推广。