钢材贸易销售提成方案(参考)

钢材贸易销售提成方案（参考）

销售任务分配计划： 年度盈利计划单位：万

部门基础成本基础盈利目标盈利250350总店100A区36125175B区36125175第二营销5007000部10001400 合计172基础成本：指在无任何交易的情况下，每年需要支付的基础费用。 营销提成方案

业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪。

经理底薪副经理业务员销售员12001000800800 业绩任务额度见表。

部门总部A 区B区月度实际利润月度基础利润月度目标利润月保本利润2129.4101014310143 第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

提成分费用提成与业务提成 费用提成设定为0.5-1% 业务提成设定为13~15% 所有提成是以纯利提成计算。

业务费用提成：费用提成实行分段制0.5-1%。月实际利润/月保本利润≤1，费用提成0%；月实际利润/月保本利润≥1的费用提成0.5%；月实际利润/月目标利润≥1的费用提成1%。如出差进行报销的则扣除完出差费用后方可发放。

公式：费用提成= 实际利润*系数-出差费用（车票，住宿，出差伙食补贴）。

业务提成：

按实际利润/保本利润≤1业务提成0%；

实际利润/保本利润≥1的按目标完成率* 13%注：实际利润/基础利润≤1的扣罚50%的奖金作为公司福利基金；

实际利润/目标利润≥1超出部分的提成15%。完成率=实际利润/目标利润

如：

业务员AB实际保本基础目标超额利润利润利润利润提成40102129.41.5929.4102129.4025102129.418102129.410102129.4业务提成3.8223.8223.252.340理论提成5.4123.8223.252.340任务完成率回款率0.80.80.80.80.8实际提成4.333.062.211.150.00实发2.161.531.110.570.000.850.610.34 第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，必须凭有效的住宿，餐饮发票足额报销。发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 总部财务人员享受的总公司利润0.1%提成。按月发放50%。 门店财务人员享受门店利润的0.1%的提成。按月发放50%。 第八条 销售总监享受20%的公司总利润提成。按月度发放20% 店面经理额外享受店面纯利的1%的管理提成。按月度发放20% 销售部门负责人享受部门纯利的1% 的管理提成。按月度发放20% 第九条 所有提成发放都需要使用正规发票进行充帐。可使用发票如：（餐票，油票，运输票，办公用品票据，劳务费发票。）

本规则自 年 月 日起开始实施。

：附加案例

门店保本利润：10万 ，基础任务利润：21万，目标任务利润：30万。店面实际利润（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）（假定成员2人） 业绩 ≤10 费用提成 出差费用 跟单员 0 0 0 800 经理 1200 21≤A≥0~1050 10 A≥30 3000 800+（0~262.5） 1200+（0~787.5） 0 800+（750~ 1200+（2250~ 计算公式：经理实际拿取=(费用提成-出差费用)/4*3 业务员或跟单员=(费用提成-出差费用)/4 业务提成：（按两人）单位：万元 完成理论提成回款实际提成 业绩 ≤10 数 0 率 0 0.715~1.365 2.73~3.9 0 0.17875~0.34125 0.6825~0.975 0.975~ 2.925~ 0 0.53625~1.02375 2.0475~2.925 跟单员 业务经理 21≤A1.43~2.7 ≥10 3 30≤A2.73~3.9 ≥21 A≥30 3.9~

二、经销提成方案： （外联业务人员或外联经理的提成） 经销经理 提成点

公司出资团体开发工程单（投标）成交投标额的5%作为提成。 非公司出资团体开发工程单（投标）公司收取投标额的1%的挂靠费用。

注：经销经理之提成年度一次性发放。 三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8‰提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经理手机话费200元/月④.招待费（招待标准按50元/人计）。